Convertirse en redactor y obtener un trabajo real y remunerado no tiene que ser un proceso lento y doloroso.
No escucharás esto de los redactores de la vieja escuela que están tratando desesperadamente de proteger su territorio, quieren que parezca complicado y difícil para ti, el novato.
Pero la verdad es que, independientemente de dónde se encuentre actualmente, puede comenzar a ganar dinero escribiendo copias mucho más rápido de lo que la mayoría de la gente se da cuenta.
Lo sé porque lo hice, mientras rompía todas las supuestas «reglas».»Y funcionó mejor de lo que jamás hubiera imaginado.
Al oponerme a la sabiduría convencional sobre cómo convertirme en redactor, pude comenzar rápidamente una carrera de copywriting exitosa que fue divertida, emocionante y rentable desde el principio (incluso si volvió completamente locos a algunos de los viejos profesionales):
- Comenzar sin título universitario ni educación formal, experiencia o capacitación
- Aterrizar mi primer concierto pagado en solo dos días
- Apoyar a toda mi familia de mi redacción desde la semana 1
- Cobrar precios por encima del promedio casi inmediatamente
- Y ganar personalmente más de $100,000 en un redactor
Para hacer esto, utilicé un enfoque que llamo La Técnica de la Bola de Cristal.
Lo mejor de esta estrategia es que puede funcionar para cualquier persona, incluso si no tiene experiencia alguna.
La técnica de la Bola de cristal es la más adecuada para ayudarte a convertirte en redactor independiente, pero también es una excelente manera de desarrollar tus habilidades de forma rápida (y rentable) para que puedas conseguir un trabajo de tiempo completo como redactor, si eso es lo que quieres hacer.
De cualquier manera, voy a mostrarte los pasos exactos involucrados, justo aquí en este post.
Primero, echemos un vistazo rápido a lo que está mal con el enfoque tradicional para convertirse en redactor.
Por qué la mayoría de los consejos de» Cómo convertirse en redactor » apestan
La ruta típica que la mayoría de los llamados expertos recomiendan para convertirse en redactor se ve algo como esto:
- Pasar un montón de tiempo aprendiendo copywriting
- Gastar un montón de dinero obteniendo algún título relacionado con la escritura
- Pasar un montón de tiempo más construyendo una cartera «escribiendo lo que sabes», o simplemente inventando cosas de la nada (por favor, no hagas esto)
- Rogar a personas al azar para que te den trabajo, generalmente también ofreciendo un descuento masivo (o peor, haciendo trabajo para gratis con la esperanza de que un día pagarán)
- Y, finalmente, se le dan algunos consejos vagos sobre cómo promocionarse, generalmente a través de métodos que son laboriosamente intensivos, increíblemente lento e ineficaz (más sobre esto en breve)
ESTE ENFOQUE ES TODO AL REVÉS PORQUE…
- Terminas estudiando y practicando copywriting durante semanas o meses sin hacer ningún trabajo real, cuando podrías haber aprendido más rápido, mejor y de manera más rentable en el trabajo, en lugar de
- Has perdido un montón de tiempo y energía construyendo una cartera llena de cosas que a los clientes no les importan, y que ni siquiera necesitabas comenzar con
- Lo peor de todo, terminas sin un camino claro para encontrar y asegurar el pago real clientes y trabajo en el mundo real
No puedo decirte cuántos correos electrónicos recibo de posibles redactores de otro modo calificados que han estado en este camino, solo para terminar frustrados, confundidos y haciendo mucho trabajo a cambio de poco o nada de dinero, ya que luchan por encontrar buenos clientes y obtener tarifas decentes.
La técnica de la Bola de cristal resuelve todos los problemas anteriores, volteando el modelo tradicional de «break into copywriting» en su cabeza.
Está diseñado para ayudarte a conseguir tus primeros conciertos pagados por adelantado y aprender el arte de la redacción de textos publicitarios rápidamente a medida que avanzas
Mientras creas inicialmente solo un número mínimo de muestras de escritura cortas que prácticamente garantizan impresionar a los clientes potenciales.
La mejor parte de la Técnica de la Bola de Cristal es que te da instrucciones paso a paso procesables, los pasos exactos que usé para obtener mis primeros trabajos de copywriting remunerados, dentro de los dos días posteriores al lanzamiento de mi carrera de copywriting independiente.
En otras palabras, no estás a punto de aprender la teoría de cómo convertirte en redactor, vas a aprender cómo convertirte en realidad en uno.
Vamos a ello.
Cómo convertirse en redactor publicitario (de forma rápida y sencilla):
- Vaya donde están los clientes que pagan (sin salir de su silla)
- Comprenda la única cosa que a los clientes realmente les importa
- Haga una investigación de mercado rápida, también conocida como identificar los trabajos fáciles
- Cree una «Cartera viable mínima» (MVP) en 20-30 minutos
- Enjuague y repita según sea necesario
- Sigue adelante y sigue cobrando por escribir copy
Paso 1: Vaya donde están los clientes que pagan (sin salir de su silla)
Además de ser laborioso y lento para los glaciares, el consejo típico que la mayoría de los «expertos» loro sobre promocionarse como un nuevo redactor es bastante inútil.
Lo desglosaré pieza por pieza para que pueda ver exactamente lo que quiero decir:
Llamadas en frío/correo electrónico. Cuando los extraños llame o correo electrónico para intentar vender cosas que ni siquiera pedir, ¿alguna vez se acaban de comprar nada (y mucho menos convertirse en un fiel repetición de los clientes)?
Redes. Mire alrededor de su próxima reunión de networking y pregúntese cuántos de los asistentes se acercaron al evento pensando: «¡Dios, espero conocer a un redactor contratado en el almuerzo de hoy!»¿Suficiente dicho?
Redes sociales. ¿Te gusta cuando estás mirando tu feed de Facebook o Twitter y personas al azar de las que nunca has oído hablar tratan de proponerte contratarlos para cosas que no te interesan?
Iniciar un blog. ¿Alguna vez te encuentras con un nuevo blog iniciado por un desconocido y piensas, » Cielos, realmente me gustaría contratar a la persona que escribió esto?»
Espero que estés sacudiendo la cabeza a todo esto.
Cuando está enmarcado de esta manera, puede ver lo ridículo que suena todo.
Sin embargo, esto sigue siendo lo que se le dice a la gente que haga cuando buscan consejos sobre cómo convertirse en redactor.
No hice nada de esto. En cambio, fui a Upwork.
A diferencia de los métodos de marketing a medias de la vieja escuela de los que hemos estado hablando, los mercados independientes en línea como Upwork te ofrecen un camino directo a clientes reales que pagan, incluso si eres completamente nuevo en el copywriting profesional, como lo fui yo.
En lugar de verse obligado a perseguir agresivamente a personas al azar con la esperanza de convertirlas de alguna manera en clientes, simplemente puede aplicar a cualquiera de las decenas de miles de trabajos de copywriting que ya se anuncian en sitios como Upwork todos los días.
Aquí hay una captura de pantalla que acabo de tomar para mostrarte cuán grande es realmente el «pastel» en Upwork. Como puedes ver, no solo hay una cantidad insana de trabajos para elegir, sino que también hay algo para todos en términos del tipo de escritura que quieres hacer, cuánta experiencia tienes (o no tienes), etc.
Como está a punto de ver, el gran volumen de trabajos calificados que ya se publican en sitios como Upwork cada día va a actuar como un acelerador para irrumpir en la redacción y ganar dinero mientras desarrolla sus habilidades, en lugar de al revés.
Ir a donde están los clientes es el primer paso para jugar el juego de forma inteligente, simple y llanamente.
No es muy diferente de los taxistas que se inscriben en Uber.
No seas esa persona de la vieja escuela que está empeñada en encontrar a sus propios clientes como un nuevo redactor publicitario, cuando hay una pequeña aplicación genial que puede conectarte con ellos en masa, rápida y barata. ¿Genial?
Paso 2: Comprenda la única cosa que a los clientes realmente les importa
Una de las razones por las que el camino tradicional que describí anteriormente rara vez conduce a conciertos de pago reales es porque a los clientes típicos no les importa tu cartera o cuánto tiempo has pasado practicando copywriting.
En realidad no.
Todo lo que realmente les importa es sentirse seguros de que puedes hacer su trabajo de una manera que los haga felices.
Déjame explicarte.
Si hablas con 100 clientes diferentes que necesitan que se haga un copywriting, es probable que todos necesiten algo completamente diferente.
Para ver a lo que me refiero, echa un vistazo a estas 3 descripciones de trabajo de redacción totalmente no relacionadas que acabo de sacar de Upwork…
¿Ves lo diferentes que son?
Esta diversidad es parte de la razón por la que incluso los redactores más reputados muestran muestras de sus trabajos anteriores.
Ayuda a infundir a los clientes potenciales la confianza de que podemos hacer bien su trabajo individual.
Por lo tanto, debe seguirse que, siendo todo lo demás igual, el redactor que pueda mostrar al cliente una muestra de escritura que sea más similar a lo que necesita, será el que sea contratado para cualquier trabajo dado.
Pero hay un problema aquí
Debido a que las necesidades individuales de los clientes son tan únicas, la mayoría de los redactores (incluso los experimentados) generalmente no tendrán una muestra de escritura súper relevante para mostrar para un trabajo determinado.
El caso en cuestión: Después de ganar cientos de miles de dólares trabajando en miles de artículos de redacción, todavía no tengo publicaciones en redes sociales, blogs ortopédicos o comunicados de prensa relacionados con deportes que pueda lanzar a los clientes anteriores como prueba de que podría rockearlos por ellos.
Aquí es donde se presenta la oportunidad para usted como nuevo redactor.
Si tú y yo estuviéramos compitiendo por uno de los conciertos anteriores, y pudieras mostrar al cliente incluso una sola muestra de escritura súper relevante, lo más probable es que pudieras conseguir el trabajo, a pesar de mis miles de horas de experiencia en redacción.
Es una cosa de David contra Goliat.
Le mostraré cómo ejecutar esta idea en breve
Pero por ahora es importante darse cuenta de que mostrar a los clientes la muestra correcta es una especie de carta de triunfo cuando se trata de ganar el trabajo de copywriting.
Hecho correctamente, es como dejar que los clientes miren una bola de cristal para que puedan ver que eres la persona perfecta para hacer su trabajo, exactamente de la manera que lo desean.
Paso 3: Haga una investigación de mercado rápida
¿Recuerda antes cuando hablamos sobre el retraso de construir su cartera durante semanas o meses antes de salir y buscar clientes?
Es como un restaurante que crea un menú y luego pregunta a los clientes qué les gusta comer. No es inteligente.
Yo no hice eso.
En cambio, antes de crear muestras de escritura, primero descubrí lo que realmente buscaban los clientes que pagaban — y luego adapté mis muestras de escritura a esas necesidades.
En este sentido, Upwork es una herramienta de investigación de mercado increíble, ya que puede obtener una gran cantidad de información sobre miles de clientes del mundo real en solo unos minutos de navegar por las descripciones de puestos de trabajo.
Lo que buscas al principio son trabajos de copywriting que:
- No requiere ningún conocimiento especial o técnico que no posea, p. ej. no hay escritura legal si no tiene antecedentes legales. (Observe que incluso la publicación de trabajo» Blogger for medical company » de arriba dice que NO necesita ser un experto, sino que solo necesita ser capaz de investigar y escribir contenido que sea fácil de entender para los pacientes.)
- Son lo suficientemente pequeños como para que pueda completarlos en unas pocas horas o un par de días, para que no se arriesgue a pasar por encima de su cabeza (por ejemplo, no hay libros electrónicos de 80 páginas)
- Ofrecen descripciones detalladas de lo que el cliente realmente quiere; cuanto más sepa, mejor y más relevante podrá hacer sus muestras al paso 4
Ejemplos reales de trabajos de copywriting para principiantes Que gané y completé:
Veamos un par de buenos ejemplos these estos son trabajos reales que personalmente gané y completé con éxito en mis primeras semanas en Upwork, a pesar de no tener ningún fondo de copywriting.
Primero, está este…
Tenga en cuenta que, incluso en estos fragmentos cortos de la descripción de cada trabajo, ya obtiene una imagen bastante buena de lo que el cliente está buscando. (Había archivos adjuntos a las publicaciones originales que ofrecían aún más información.)
En este punto, es posible que estés pensando, » Oye, todo esto está bien y bien, pero ¿qué pasa si todavía no sé cómo escribir una descripción de trabajo o un correo electrónico de marketing?»
No se preocupe por eso, lo cubriremos en el paso 4. Por ahora, solo estás buscando trabajos que no tienes que volver a la universidad para aprender a hacer, ¿de acuerdo?
Bien, una vez que haya identificado algunos de estos trabajos, siga adelante y elija el que suene como el más divertido, y pasemos al siguiente paso.
Paso 4: Cree un «Portafolio mínimo Viable» (MVP) en 20-30 minutos
Aquí es donde las cosas se ponen emocionantes.
Vamos a tomar la información que encontramos en el paso 3 y usarla para crear un portafolio de escritura.
Excepto que este no va a ser el portafolio de escritura de tu abuelo.
En lugar de golpear el teclado durante meses para crear una cartera «completa» que probablemente no atraerá a nadie de todos modos, vamos a abrirnos camino a una que sea drásticamente más pequeña y más efectiva:
Su portafolio de copywriting…
- Consiste en una sola muestra (al menos por ahora), lo suficiente para ganar el trabajo que eligió en el Paso 3
- Esté dirigido a lo que el cliente está buscando, lo que le brinda una excelente oportunidad de captar su atención y eclipsar a los competidores aún más experimentados (que probablemente usarán muestras de cortador de galletas que no son tan llamativas)
- Y tendrá como objetivo completarlo en solo 20-30 minutos
Su MVP es un rifle de francotirador, todo se trata de precisión y eficiencia. Sacar el máximo provecho de cada muestra que cree.
Otros freelancers tomarán un enfoque de «escopeta», solicitando sin rumbo toneladas de trabajos con muestras que simplemente no son relevantes para el 99% de los clientes.
Déjalos.
Serán los que lloriqueen en los foros en línea porque, después de meses de escribir propuestas, aún no han conseguido un solo trabajo.
La creación de tu MVP tampoco requiere nada sofisticado. Para demostrártelo, grabé este video donde encontré un trabajo de copywriting real en Upwork y rápidamente creé un MVP en el acto.
Mírame escribir una muestra de copywriting MVP en el acto con la Técnica de la Bola de Cristal:
Dos pautas clave para su MVP de copywriting:
1. Vaya similares, pero no exacto
Como hemos explicado, desea escribir una muestra similar a lo que el cliente realmente necesita. Al mismo tiempo, no querrás ir tan lejos con esta idea que termines inadvertidamente escribiéndoles una muestra gratis.
Sitios como Upwork prohíben el trabajo libre, y en cualquier caso, no hay necesidad de tentar a clientes sin escrúpulos para que roben tus cosas.
Una buena regla general es escribir algo que demuestre que eres capaz de hacer el trabajo, pero que no sería útil para el cliente por sí solo.
Por ejemplo: Si un cliente está buscando una entrada de blog sobre los 5 barrios más románticos de la ciudad de Nueva York, podría escribir una sobre los 3 mejores lugares para proponerle matrimonio en París.
2. Breve
Observe cómo, en el ejemplo que acabo de dar, me dijo: «los 3 mejores lugares para proponer en París», en lugar de 5.
Se llama Cartera Mínima Viable por una razón.
Definitivamente quieres centrarte en la calidad, pero no hay razón para hacer que tu muestra sea una sola palabra más larga de lo necesario.
Recuerde, el objetivo es mostrar a los clientes una idea de lo que puede hacer, no necesita hornear toda la enchilada cuando solo un sabor funcionará bien.
Una buena regla general es de 200 a 400 palabras, dependiendo del tipo de pieza que estés escribiendo.
Los clientes apreciarán su brevedad, ya que tienden a ser personas ocupadas, cada minuto que pueda guardarlos le ganará puntos brownie.
Como bono, cuanto antes termine su muestra inicial, más rápido podrá comenzar a depositar dinero en efectivo para sus esfuerzos.
Completé mi primera muestra de escritura menos de una hora después de crear mi cuenta de Upwork, y también me ganó mi primer trabajo.
Hablemos de cómo hacerlo.
Cómo escribir tu primera muestra de copywriting
¿Recuerdas las dos descripciones de trabajo que te mostré anteriormente, una para escribir correos electrónicos de marketing y la otra para escribir anuncios de trabajo?
Bueno, aquí hay un secreto: No sabía cómo hacer ninguna de estas cosas antes de sentarme a escribir mis muestras de MVP para ellas.
Así que usé Google para ayudarme a descifrarlos, con búsquedas como esta…
this y esto
Aunque esta no es necesariamente la mejor manera de dominar el arte de la redacción, te sorprenderá la calidad de la información que puedes encontrar cuando acabas de comenzar y necesitas aprender lo suficiente para obtener el trabajo está hecho.
Esto es especialmente cierto cuando considera que generalmente no competirá con los redactores de rockstar: los mejores pasan la mayor parte de su tiempo trabajando, en lugar de pujar por trabajos.
Cuando estaba pasando por este proceso hace más de dos años, me sorprendió gratamente descubrir que la mayoría de los freelancers con los que competía ni siquiera conocían la mayoría de las técnicas y consejos que estaba aprendiendo de forma gratuita a través de búsquedas simples en Google como las que acabo de mostrarte.
En su mayoría estaban aleteando, confiando en el instinto, o francamente biffing por completo.
¿Y sabes qué? Los clientes estaban muy contentos de ver que yo era la excepción a esta regla.
Casi de inmediato, empecé a recibir respuestas como esta:
…y esto
Observe cómo estos clientes ya se vendieron al trabajar conmigo, solo al mirar las muestras de MVP que les envié. (Yo era incluso el mejor postor en estos trabajos.)
No me preguntaron sobre mis antecedentes, capacitación, educación o cualquier otra cosa, porque mis muestras de escritura estaban directamente relacionadas con los trabajos que estaban anunciando
Mientras que puedo garantizarle virtualmente que mis competidores enviaron muestras que no abordaban las necesidades específicas de estos clientes. (Demonios, algunos freelancers no envían ninguna muestra en absoluto.)
En otras palabras, nadie más les dio la «experiencia de bola de cristal».»Lo hice, y dio sus frutos de forma predecible, una y otra vez.
Paso 5: Enjuague y repita (según sea necesario)
Una gran cosa de la Técnica de la Bola de cristal es que no tiene que depender de ella por mucho tiempo.
Lo utilicé religiosamente durante mis primeras semanas como redactor, y luego lo disminuí gradualmente a medida que comencé a confiar más en las muestras que ya había creado de trabajos anteriores, así como en el creciente número de buenas reseñas de clientes que se acumulaban en mi perfil de Upwork.
Pero incluso entonces continué usando la estrategia de vez en cuando:
- Cuando me encontré con un trabajo que realmente quería (especialmente si tenía el potencial de convertirse en un negocio recurrente)
- Cuando encontré que mi carga de trabajo se estaba ralentizando y quería aumentarla rápidamente de nuevo
- O cuando quería entrar en un nuevo nicho que no tenía experiencia en
, así que incluso después de que un redactor, la Técnica de la Bola de Cristal es un gran «as en el hoyo» que puede sacar y usar en cualquier momento que lo necesite.
Una red de seguridad incorporada para nuevos redactores
Una de las principales razones por las que los aspirantes a redactores practican y trabajan en sus portafolios durante largos períodos de tiempo es porque tienen miedo.
Eso es comprensible.
No quieren saltar accidentalmente al agua antes de estar listos, porque podrían meterse por encima de su cabeza y arruinar un trabajo cuando el dinero y su reputación están en juego.
Afortunadamente, la técnica de la Bola de cristal viene con su propio sistema a prueba de fallos que prácticamente evita que te caigas de plano sobre la cara.
Cuando envías a los clientes tu muestra de MVP, les estás mostrando una vista previa del tipo de trabajo que pueden esperar cuando te contraten.
Si responden favorablemente a esa muestra, no hay razón para que no les guste el resto del trabajo que haces para ellos, ya que de todos modos todo va en la misma línea.
Esto no es cierto para los redactores que envían a los clientes muestras que no son relevantes para sus necesidades individuales
Solo porque un redactor pueda escribir un comunicado de prensa sólido para un nuevo tipo de correa para perros, no significa que también pueda escribir una buena publicación de blog sobre los beneficios para la salud del vino tinto.
Pero como estás enviando a los clientes muestras que son intencionalmente similares a lo que finalmente producirás, no habrá sorpresas una vez que te contraten.
Mientras usaba la técnica de la Bola de Cristal para entrar en la redacción, nunca recibí una sola opinión de un cliente que no fuera 100% positiva, gracias a este mecanismo a prueba de fallos integrado.
Aquí hay un par para que pueda verlo por sí mismo…
(Ah, sí y, como puedes ver, el trabajo de copywriting por correo electrónico se convirtió en un trabajo repetido, a pesar de que fue el primero en mi vida.)
Cuando hablo con la gente sobre lo rápido que me convertí en redactor, a pesar de mi total falta de experiencia, a menudo dicen cosas como: «¿No temías que a los clientes no les gustara tu trabajo?»o» ¡Eso suena aterrador!»
Poco saben que había método en mi locura, gracias a la Técnica de la Bola de Cristal.
Paso 6: Sigue adelante y sigue cobrando por escribir copy
Acabo de darte un plan para convertirte en un redactor que es rápido, gratuito y mucho más fácil que los consejos que los gurús están vendiendo.
Es hora de llegar a él. No hay necesidad de esperar.
Has estado escribiendo desde la escuela primaria, así que creo que puedes manejar esto si te lo propones.
No estás arriesgando nada y nadie te va a morder, excepto quizás uno de los viejos profesionales del copywriting que enojas con tu rápido éxito.
Simplemente no olvides tomar mi tutorial de redacción a continuación para ayudarte en el camino.