Si está vendiendo al por mayor o volteando propiedades, entonces necesita una lista de compradores en efectivo para que pueda vender rápida y fácilmente. Incluso si usted es un inversor de compra y retención como yo, tener una lista de compradores en efectivo también puede ayudarlo a largo plazo.
La parte difícil es en realidad construir esa lista de compradores en efectivo, especialmente si eres nuevo.
Hoy vamos a aprender sobre los beneficios de tener compradores en efectivo y cómo comenzar a construir esa lista.
Por qué desea Compradores en Efectivo para Bienes Raíces
La mayoría de los compradores en efectivo voltean casas o han ganado mucho dinero. De cualquier manera, están pagando en efectivo porque esperan obtener descuentos significativos en las propiedades que están comprando.
Por lo tanto, su objetivo es encontrar una propiedad con un gran precio, aumentar el precio un poco y venderla a un comprador en efectivo. Esto se puede hacer de una de dos maneras:
- Tome posesión de la propiedad y haga un cierre doble o un cierre de seguimiento rápido. Técnicamente, esto sería un cambio de casa.
- Obtenga una propiedad bajo contrato y luego asigne ese contrato a un nuevo comprador por una tarifa. Esto se llama venta al por mayor.
Aunque ambas estrategias requieren mucho trabajo, pueden ser muy lucrativas.
Es posible que se pregunte, ¿por qué vendería una propiedad a un comprador en efectivo cuando probablemente pueda venderla en el mercado abierto por más?
Aquí un par de otras razones para trabajar con compradores en efectivo:
Una venta rápida
Si desea una venta rápida y fácil, un comprador en efectivo es su mejor opción. No tiene que esperar a que los prestamistas hipotecarios o la aprobación de un préstamo. Puedes cerrar el trato de inmediato y seguir con tu vida.
Algunas ofertas pueden cerrarse en la misma semana si las estrellas se alinean.
Una Venta sin Comisiones
Los honorarios de vender una casa pueden aumentar, sin mencionar la comisión al agente de bienes raíces, que tiende a ser del 4-6% del precio de venta. No necesita gastar este dinero en tarifas si vende a un comprador en efectivo, lo que le ahorra un poco de dinero a largo plazo.
La propiedad se vende Tal cual
La mayoría de los compradores en efectivo son conscientes de que si pagan en efectivo y pagan menos, están comprando la casa tal cual.
PISTA
Nunca asuma que el comprador sabe que la propiedad se vende tal cual. Asegúrese de que las cláusulas» tal cual » estén escritas en el acuerdo.
Ahorra dinero en reparaciones y, por lo general, no tiene que pasar por las inspecciones solicitadas por los compradores potenciales. A los compradores en efectivo no les importa invertir en el trabajo adicional si lo obtienen a un mejor precio.
Una Venta garantizada
Nunca se sabe si un banco va a aprobar a alguien, o si se retirará sin razón, o Banks Los bancos y la gente son quisquillosos en estos días.
Si un comprador en efectivo quiere su propiedad, entonces es una venta garantizada. En lugar de tener que esperar a que se apruebe un préstamo, tiene dinero en efectivo a mano.
Dónde encontrar compradores en efectivo
Tener una lista de compradores e inversores en efectivo hace que el trabajo de vender una casa sea simple. No tienes que esperar a que vengan a ti. Puede enviar un correo electrónico o hacer una llamada telefónica para encontrar a alguien interesado en su propiedad.
Pero, ¿cómo construir una lista de compradores en efectivo? Estas son las mejores tácticas para vender propiedades y construir una lista de nuestros compradores en efectivo.
- Grupos de redes locales
- Subastas de bienes raíces
- Su sitio web
- Agentes de bienes raíces
- Verificación de registros públicos
- Incluya su propiedad en craigslist
- Incluya una propiedad en Facebook
- Lista en clasifica
- Señales de bandidos
1. Echa un vistazo a tus Eventos de Networking de Inversores Inmobiliarios Locales
Los eventos de networking de Inversores Inmobiliarios, clubes o asociaciones están hechos para que los involucrados en bienes raíces se reúnan y establezcan contactos entre sí. Estos grupos están hechos para que conozcas a otras personas, ¡así que aprovecha!
Muchos tienen una pequeña cuota para unirse o asistir, pero confía en mí, ¡vale la pena! Ese costo compensa el costo de organizar los eventos, que puede ser costoso. Los mayoristas y las aletas de la casa asisten regularmente a sus eventos de redes locales para que no tengan que ir a cazar propiedades.
La mayoría de las reuniones permiten a las personas hablar con el grupo sobre su propiedad o lo que están haciendo. Puede hablar o simplemente escuchar a otros para ver qué quieren de una propiedad y si son compradores en efectivo.
Pero no te limites a hablar delante del grupo para crear tu lista de compradores en efectivo. Hable personalmente con otros asistentes a la reunión. Reúne números de teléfono, correos electrónicos y tarjetas de visita.
No sea tímido a la hora de dar su información personal para que también puedan ponerse en contacto con usted.
2. Subastas de bienes raíces
Las subastas de bienes raíces se crean para que los compradores en efectivo encuentren propiedades asequibles. Son el lugar perfecto para conocer a compradores en efectivo.
Antes o después de cada subasta, red. Conozca a los postores y lo que están buscando. Intercambie información personal para que pueda ponerse en contacto entre sí más adelante sobre la compra de una casa o propiedad.
A los compradores potenciales les gusta que puedan encontrar ofertas de propiedades de usted, así como transacciones rápidas en lugar de tener que depender de subastas. Durante una subasta, compiten constantemente contra otros compradores en efectivo.
3. Construir un sitio web para compradores de efectivo
Un sitio web de negocios es una excelente manera de entrar en contacto con compradores de efectivo, especialmente en el mercado actual. Muchos compradores en efectivo están buscando mayoristas o aletas de casa que tengan ofertas con un descuento que puedan comprar.
¿Cómo te encuentran?
de La misma manera que usted está tratando de encontrar!
Ya que probablemente están usando Google para encontrarte, asegúrate de que te encuentren.
Asegúrese de que su sitio web esté optimizado para encontrar compradores en efectivo específicamente utilizando las palabras clave correctas. Para ganar tráfico, publicite en sitios web y plataformas de redes sociales. Cuantos más visitantes obtengas, más rápido ascenderás en los rankings de los motores de búsqueda.
Tiene la opción de unirse a un boletín de noticias para recopilar las direcciones de correo electrónico de posibles compradores. Puede usar los correos electrónicos más adelante cuando busque un comprador en efectivo para una nueva propiedad.
Otra forma de avanzar en los resultados de los motores de búsqueda para que las personas que buscan una propiedad en su área lo encuentren fácilmente es tener un blog que usted o un escritor de contenido actualice al menos semanalmente. Utiliza la optimización de motores de búsqueda (SEO) con tus publicaciones de blog para obtener mejores resultados.
4. Hable con su Agente de Bienes Raíces
Hay dos maneras de trabajar con un agente para encontrar compradores en efectivo.
En primer lugar, y lo más obvio, es que probablemente tengan algunos compradores de efectivo con los que trabajen. Mientras que no darán la información de sus clientes (que son sus ingresos después de todo). Es posible que pueda acceder a esa red por parte de la tarifa que obtendrá.
La segunda (y menos obvia) es que te ayuden a obtener una lista de propiedades que se han comprado sin hipoteca. Su acceso a MLS debería permitirles acceder a esta información.
Luego puede enviarlos por correo, o usar un servicio de rastreo de saltos para obtener su número u otra información de contacto.
Luego, solo tienes que comunicarte con ellos, presentarte y preguntar si les gustaría estar en tu lista.
5. Consulte los Registros públicos
Si su agente de bienes raíces no lo ayudará o no puede ayudarlo, entonces debe hacerlo usted mismo. Las ventas de propiedades en la mayoría de los estados se consideran registros públicos abiertos, por lo que es fácil acceder a ellos para averiguar las compras recientes de propiedades. Puede acceder a estos registros a través del sitio web de la oficina de registros públicos de su condado.
Si no puede acceder a ellos en línea, puede ir a la oficina del registro público y pedir ayuda.
Lo siguiente es obtener una lista de todas las compras del último año o dos, y luego buscar 3 cosas.
- Personas que tienen varias compras (3 o más). Este es un signo revelador de un inversor
- Propiedades que se compraron y no tenían un gravamen correspondiente.
- Una propiedad que se compró y luego se vendió en un plazo de 12 meses (señal reveladora de actividad de cambio de casa).
Haga una lista de estos compradores en efectivo y luego busque su información o contrate una empresa de rastreo de saltos para rastrearlos.
Si todo eso parece mucho trabajo, es porque lo es. Así que Hire
Contrata a un Asistente Virtual
Una vez que obtengas una lista de transacciones, puedes ir a un sitio como UpWork.com u otros y contratar un VA por unos pocos dólares la hora.
El tipo de freelancer que probablemente quieras es un trabajador de baja cualificación en un país extranjero. Por lo tanto, tendrá que ser muy específico sobre cómo hacer esto.
Por lo tanto, dedique una hora a ordenar y verificar los datos. Documente cada paso de lo que hace.
Luego, prepare un video corto de 5 a 10 minutos de exactamente lo que necesitan hacer para extraer los datos y crear su lista de compradores potenciales.
6. Enumere la propiedad en sitios web como Craigslist
Internet está hecho para establecer redes, encontrar clientes potenciales de bienes raíces y listar su propiedad para que la vea un inversor potencial.
Puede publicar y publicar su anuncio al instante y anunciar que desea deshacerse de él de inmediato. ¿Recuerdas que dije que los compradores en efectivo están haciendo lo mismo que tú? Bueno, están buscando en los sitios propiedades para comprar con dinero en efectivo.
Uno de los sitios web más populares para esto es Craigslist, que funciona como clasificado a nivel nacional. La gente lo usa para encontrar cualquier cosa, desde un auto usado hasta una niñera. Utilice esta gran base de datos para hacer un listado.
Recibirás varias llamadas de compradores potenciales. No solo puedes encontrar un comprador en efectivo, sino que también harás conexiones que puedes agregar a tu lista para futuras ventas.
También debe dirigirse a la sección de casas y apartamentos en alquiler. Los propietarios a menudo buscan una propiedad adicional que puedan alquilar.
Encontrará listados de propietarios con su información de contacto que puede agregar a su lista para que pueda comunicarse con ellos en el futuro para ver si están interesados en una compra en efectivo
.
Letgo es otra aplicación y sitio web favoritos para vender una propiedad. Es una plataforma más nueva que Craigslist, pero es casi igual de popular para vender. (Nota: los sitios y las aplicaciones cambian constantemente. Por lo tanto, hacer una búsqueda en Google o en appstore siempre es una buena idea).
Los compradores y vendedores de Letgo tienen que conectar su cuenta de Letgo a su Google o Facebook. Esto significa que es más probable que te contacten personas que estén genuinamente interesadas en comprar en lugar de trolls, estafadores o cualquier persona que no sea seria en tu propiedad.
En lugar de tirar tu número de teléfono para compradores potenciales, puedes comunicarte a través de la aplicación Letgo. Al igual que en Craigslist, haz un anuncio para que la gente sepa que estás buscando una venta rápida.
7. Facebook es otra herramienta web que puedes utilizar si estás intentando crear una lista de compradores en efectivo.Facebook es una de las herramientas que puedes utilizar para crear una lista de compradores en efectivo. Muchas personas se han unido a una página de Facebook Marketplace para su área, por lo que su anuncio llegará a
muchas personas que pueden tener interés en bienes raíces locales.
Todas las personas que respondan a tu anuncio con dinero en efectivo pueden convertirse en un contacto posterior para ti. Conózcalos y conozca lo que están buscando para que puedan ayudarse mutuamente en el futuro.
El mercado no es la única forma de anunciar tu propiedad y crear tu lista desde Facebook.
Si tienes dinero para anunciarte, puedes crear un anuncio de Facebook dirigido a personas específicas en ubicaciones específicas. Ser capaz de segmentar a compradores de diferentes demografías es nuestra característica favorita cuando usamos un anuncio de Facebook para vender una casa.
NOTA Sobre Publicidad Sobre Bienes Raíces En Línea
La compra / venta de propiedades está regulada por el HUD y la Ley de Equidad en la Vivienda. NO SE PUEDE discriminar contra las clases protegidas, como la edad, la raza, el género, etc. Por lo tanto, su segmentación publicitaria se verá severamente limitada si anuncia una casa para la venta.
En su lugar, concéntrese en el aspecto de inversión. Dado que invertir en bienes raíces no está bajo las mismas regulaciones, puede micro segmentar la demografía.
Twitter es otro sitio web de redes sociales que puedes usar para despertar el interés. Al publicar su anuncio, use las etiquetas hash apropiadas y de uso más común para que los compradores en efectivo que buscan una propiedad la encuentren mientras buscan.
Si usas Twitter, asegúrate de que tu página de Twitter sea profesional. No quieres enviar a un comprador potencial de efectivo porque estás discutiendo constantemente sobre política o compartes memes ofensivos.
8. Enumere la propiedad en Clasificados Locales
Cuesta poco o nada anunciarse en sus clasificados locales o periódicos. Solo hazles saber que estás buscando una venta rápida e indolora.
Clasificados!? ¿Quién lee más el periódico?
Es un punto válido y es cierto que pocas personas ya leen periódicos. Pero
Todos tienen versiones en línea y lo más probable es que tus clasificados aparezcan allí. Y
people Las personas mayores tienden a leer el periódico, y las personas mayores tienden a tener más dinero que las personas más jóvenes.
Así que, puede que tengas suerte. Además, esto mantiene su anuncio en el área local si prefiere compradores locales. A veces queremos mantener la propiedad en manos de un local y no hay nada de malo en eso.
Antes de decidir a quién vender su propiedad, hable con cada persona que llame. Reúna la información de cada comprador de dinero en efectivo para que pueda comunicarse con ellos si otra propiedad sale a la venta.
Busque casas y apartamentos en alquiler para que pueda hablar con los propietarios y agregarlos a su lista de compradores en efectivo.
9. Busque señales de bandidos
Las señales de bandidos son una forma de la vieja escuela en la que los inversores de bienes raíces intentan encontrar vendedores motivados. Muchas personas los usan porque son baratos. Estos son simples letreros impresos o caseros colocados en postes telefónicos, en alfombras de lavandería, tiendas de comestibles o incluso en las intersecciones medianas cercanas.
Todos esos anuncios que ves de bienes raíces cuando esperas en un semáforo en rojo se consideran señales de bandido. Lo creas o no, pero sigue siendo una forma popular de publicidad, especialmente en comunidades más pequeñas o rurales.
No vamos a hacer carteles de bandidos, porque no estamos buscando vendedores motivados (con este artículo). En cambio, estamos buscando compradores en efectivo.
Por lo tanto, conduzca y comuníquese con todas las personas que publican estos letreros, porque son compradores en efectivo. Luego, agrégalos a tu lista.
Incluso si son mayoristas, puede agregarlos a una lista porque si tiene una propiedad que no puede vender, puede pedirles que se anuncien en su lista y dividir la tarifa de publicidad.
Tengo Lista De Compradores En Efectivo, ¿Y Ahora Qué?
No es difícil armar una lista sólida de compradores en efectivo con bastante rapidez. Obtener más de 100 nombres en su lista se puede hacer en menos de un mes, lo que le brinda la capacidad de vender la mayoría de las ofertas que está encontrando.
¿Ahora qué? Aquí es donde la mayoría de la gente se equivoca.
Si no tienes una oferta a la venta por un tiempo, las personas de tu lista olvidarán que existes.
Entonces, cuando les envíes un trato en 3 o 4 meses, pensarán who » ¿Quién es este tipo?»
lose y pierdes la venta.
Para evitar eso, sigue estas 3 cosas
1) Adoctrina tu Lista de Compradores
Cada vez que una persona se agregue a tu lista, debería recibir automáticamente una serie de correos electrónicos durante las primeras semanas que te presenten, tu filosofía, tu sistema y cualquier otra cosa que te haga único.
La forma más fácil de hacerlo es configurarlo en Mailchimp, que comienza de forma gratuita y te permite crear estas automatizaciones. Una vez que obtengas una lista más grande, es posible que desees usar un servicio diferente más avanzado, pero iniciar Mailchimp está bien.
El propósito de la serie de adoctrinamiento es asegurarse de que tengan una conexión personal con usted. Además, puedes darles la oportunidad de seguirte en las redes sociales o de conectarse contigo de otras maneras.
Cuanto más saben, les gusta y confían en ti, más probabilidades tienen de hacer negocios contigo.
2) Comuníquese regularmente con Su Lista de Compradores en Efectivo
Lo siguiente es asegurarse de mantenerse en comunicación regular con su lista. Esto podría significar correos electrónicos semanales o mensuales, pero no con menos frecuencia que eso. El hecho es que, después de 3 o 4 meses, te olvidarán.
Incluso si no tiene ofertas disponibles, puede hablar sobre su viaje para encontrar ofertas, las ofertas que no hizo (lo que les hace apreciar las ofertas que hace), etc.
Por lo tanto, envía a tu lista de compradores en efectivo actualizaciones regulares sobre lo que estás haciendo y a dónde vas.
3) Agregue valor constantemente
Lo más importante que debe recordar es que necesita agregar valor constantemente a su lista. Dales consejos o trucos, información sobre la mentalidad, cómo hacer crecer su negocio, etc.
Nadie quiere recibir correos electrónicos que no sean importantes. Por lo tanto, asegúrese de que todo enseñe o ayude a las personas de alguna manera, y se quedarán y eventualmente le comprarán.
Generalmente, en mis correos electrónicos, agrego valor y, al final, pido algo a cambio. Aquí hay un correo electrónico reciente que envié a mi lista.
Como pueden ver, estoy contando una historia y agregando valor ANTES de pedir nada. Luego hago la pregunta de una manera discreta.
A veces querrás hacer una pregunta desde arriba, pero si siempre haces esto, la gente se dará de baja. Hazlo de una manera que quieras hacer una pregunta directa, a la gente ya le gustas y quiere permanecer en tu lista.
Pensamientos finales
Crear una lista de compradores en efectivo es mucho más fácil de lo que crees, pero requiere algo de trabajo, redes y llamadas/correos electrónicos a clientes potenciales.
Una vez que lo haga, debe mantener esa lista caliente hablando constantemente con ellos y agregando valor.
Cuando ejecute correctamente, tendrá una buena lista de personas que están listas para comprar cada vez que tenga una oportunidad frente a ellas.
5-Sistema de pasos a
6 Figuras
El sistema que más de 25,000 inversores están utilizando para comenzar y escalar sus carteras SIN necesidad de moler todos los días, ser ricos en el sector privado o saber todo sobre bienes raíces.