Vea cómo Karen Kirchner, socia fundadora de Su Nuevo Estándar, comparte sus mejores consejos para construir relaciones estratégicas para avanzar en su carrera.

¿Está frustrado por su falta de progreso profesional? ¿Quieres ayuda para acelerar la próxima promoción? Si es así, sigue leyendo para conocer nuestros mejores consejos para construir relaciones estratégicas que conduzcan a promociones y nuevas oportunidades.

Este es uno de los temas que cubrimos en nuestros bootcamps de liderazgo para mujeres y nuestras participantes han recibido grandes oportunidades como resultado de seguir estos consejos, ¡así que no podemos esperar para compartirlos con ustedes!

Antes de sumergirnos, ¿por qué es tan importante ser estratégico en la construcción de relaciones en el lugar de trabajo? En pocas palabras, no importa cuán grande sea su trabajo, a menos que la gente lo sepa, no habrá nadie en esas conversaciones donde se discuten nuevas oportunidades y promociones para abogar en su nombre.

Para ilustrar este punto, cuando la socia fundadora de HNS, Karen Kirchner, llevaba aproximadamente 5 años en su carrera de recursos humanos, estaba muy centrada en mantener la cabeza baja, mantenerse al tanto de las cosas y hacer el trabajo. Si bien ser puntual y producir resultados son cualidades innegablemente positivas en un empleado, no era muy buena para dejar que la gente supiera quién era o qué estaba logrando. Por ejemplo, una vez que un colega llegó a su oficina y la invitó a almorzar con varios miembros del equipo, ella rechazó la invitación, diciendo que no podía ir con todo el trabajo que tenía que hacer. Bueno, un año más o menos y esa colega fue ascendida y ella no. ¿Moraleja de la historia? Las relaciones importan.

Tratar de codearte con la alta dirección puede ser intimidante o abrumador, pero no te preocupes: estos cinco consejos te dejarán con confianza y en el camino hacia la construcción de relaciones estratégicas que puedan acelerar tu carrera.

1. Identifique a los responsables de la toma de decisiones clave en su organización.

Antes de comenzar a construir relaciones estratégicas, debe identificar a las personas de su organización que podrán abogar por usted cuando se discutan promociones y oportunidades. Haga una lista de 5 a 10 ejecutivos en su organización que cree que podrían beneficiar estratégicamente su carrera.

2. Cree una estrategia para ponerse al frente de los ejecutivos que identificó.

Ahora es el momento de armar una estrategia para ponerse al frente de esos ejecutivos clave. Atraer, desarrollar y retener talento es realmente importante para todas las organizaciones y, para muchos líderes senior, reunirse con talentos clave es una parte de sus trabajos que proporciona información útil sobre lo que está sucediendo en los niveles más bajos de la organización. No tengas miedo de comunicarte con las personas que has identificado directamente para intentar concertar una reunión con ellas. Usted puede ser sorprendido por los resultados! Esto también podría ser tan fácil como intentar entrar en su calendario haciendo que un amigo te conecte. Si eso no funciona, pídele a tu jefe, al jefe de tu jefe o a alguien de la organización que hable en tu nombre sobre por qué deberían reunirse contigo.

También puede buscar oportunidades para presentarse en eventos de la empresa o ser voluntario para iniciativas clave en las que este ejecutivo está involucrado.

3. Prepare estos 3 puntos críticos para su reunión y practique, practique, practique!

Una vez que tenga esa reunión en el calendario, es realmente importante prepararse para la reunión para que pueda causar una impresión duradera. Hay tres puntos críticos que debe cubrir durante su reunión:

1. Comparte un logro que muestre tu fortaleza. Esto puede sonar como » Durante la reciente integración de Netsuite, reuní a muchos departamentos diferentes para entregar este flujo de trabajo a tiempo y utilicé mis habilidades de colaboración y resolución de problemas para lograrlo.»
2. Comparte un objetivo profesional. Esto puede sonar como: «He estado en servicios al cliente durante 3 años y me encanta el trabajo que hacemos allí. Siento que mi próximo paso es asumir un papel de liderazgo dentro de los servicios al cliente, donde mis habilidades de colaboración y resolución de problemas serán aún más críticas.»
3. Pida consejo. Esto puede sonar como, » ¿Qué consejo tendrías basado en tu propio viaje profesional?»Cuando pedimos consejo a la gente, se invierten en nuestro éxito. También es importante hacer de la conversación un diálogo bidireccional y hacer una pregunta es una manera fácil de lograrlo.

una Vez que haya descubierto los 3 puntos clave que usted desea cubrir – práctica, práctica, práctica! Es útil practicar frente a un espejo donde puedas ver si tu comunicación no verbal está en línea con lo que estás diciendo. Ensaye sus puntos de conversación en voz alta tantas veces como sea necesario hasta que lo posea.

Luego, cuando llegue el momento de su conversación, asegúrese de recordar todas sus fortalezas y todo lo que agrega a la organización para que pueda entrar en esa reunión con todo el valor que aporta.

4. Haga un seguimiento después de su reunión.

Este no es un tipo de interacción de una sola vez. Después de la reunión, envía un correo electrónico destacando lo que el ejecutivo compartió que fue realmente valioso y lo que has hecho después de la reunión para dar seguimiento a sus consejos. También es posible que quieras compartir un artículo o un podcast que creas que les gustaría o que esté relacionado con tu conversación.

Luego, busque continuamente oportunidades al menos una vez al mes para comunicarse y hacer un seguimiento. Cuantas más interacciones tengas con este ejecutivo, más comenzarás a generar confianza y es más probable que te recuerden y tengan grandes cosas que decir durante esas reuniones críticas.

5) ¡No te detengas con un solo ejecutivo!

Desafiamos a nuestros participantes a reunirse con 5-10 ejecutivos en sus organizaciones para que en esas reuniones clave, tengan una mejor oportunidad de que alguien esté abogando en su nombre.

¡No dejes que ese crítico interno te diga que esto no funcionará o que no vale la pena! Con un poco de estrategia y esfuerzo, puedes construir relaciones poderosas que te mantengan en lo más alto de tu mente cuando surjan nuevas oportunidades y perfectamente preparadas para avanzar.