Mi esposo y yo recogimos y nos mudamos a Austin desde el área de Nueva York sin contactos de los que hablar, excepto mis tíos aquí, pero aparte de eso, sin amigos u otra familia. Pusimos 1 10 MILLONES en bienes raíces bajo contrato el año pasado, nuestro primer año aquí, por lo que el éxito sin una esfera de influencia existente es ciertamente posible.
Por supuesto, debe aprobar los requisitos legales, tomar las clases y obtener una licencia. Esa es la parte relativamente fácil. La parte difícil es aprender su mercado y encontrar clientes. Esto es lo que hicimos.
1. Entrevista con varias empresas hasta que encuentres un ajuste. Priorice una buena cultura de empresa, mentores fuertes y un buen programa de capacitación para nuevos agentes. Ignora las afirmaciones sobre clientes potenciales entrantes. No tome su decisión en función de qué empresa obtiene la mayor cantidad de tráfico en el sitio web.
2. Conduce, conduce, conduce y toma notas. Empezamos aprendiendo todos los edificios del centro de Austin. Manejamos por las calles y memorizamos el orden en que corrían las calles de oeste a este. Anotamos todos los edificios altos y medianos. Hicimos un powerpoint con lo siguiente, y nos interrogamos unos a otros.
– Foto del edificio
– Nombre del edificio
– Dirección exacta
– Número de unidades
– Año de construcción
– Condominio o alquiler?
– Arquitecto
– Desarrollador
Nos llevó dos semanas conocer Downtown cold. Luego empezamos a familiarizarnos con otras áreas, no tan intensamente, es cierto. Sin embargo, aprender un submercado, el centro, nos dio algo a lo que recurrir. Cuando nos metíamos en una conversación con nuevos clientes, al menos podíamos hablar del centro como profesionales, si nada más.
3. Previsualizar propiedades. Tan pronto como tuvimos una licencia activa colgando con una correduría, comenzamos a previsualizar propiedades. No importaba si la casa costaba 2 2 millones y no teníamos clientes de los que hablar. Fuimos a verlo de todos modos. Lo mágico fue que cuando nuestro primer cliente de un millón de dólares nos llamó, pudimos hablar inteligentemente sobre el stock de viviendas en el área en la que estaban interesados, a pesar de no haber cerrado un acuerdo de $1 MILLÓN en Austin.
4. Encuentra clientes. Encontramos clientes en todo tipo de lugares. Fuimos a un evento de networking para jóvenes profesionales la primera semana y conocimos a amigos, que nos dieron la bienvenida a una especie de gran club social informal. Hicimos muchas transacciones con estos nuevos amigos el año pasado. Organizamos casas abiertas en listados de otras personas, y convertimos a muchos compradores que llegaron a nuestros clientes. (Nadie compró la casa que teníamos abierta en el acto, así que no esperes esto. Esto probablemente será la cosa más increíble que me haya pasado, si es que alguna vez sucede. Anunciamos en Trulia y Zillow (en realidad ya no recomendaría esto debido a algunos cambios en la política de Zillow que han hecho que esto sea mucho menos efectivo de lo que solía ser. Envíame un mensaje si quieres más detalles. Pero alrededor del 30% de nuestro negocio vino de Zillow, así que sería negligente por no mencionarlo. Hicimos amigos esperando en fila para ir a una degustación de Johnny Walker, amigo con el que hicimos TRES transacciones el año pasado. Llamé a la Venta Por los propietarios y recogí varios anuncios de esa manera. Y luego muchos de los compradores no representados que vinieron a ver mis anuncios se convirtieron en compradores de otras propiedades.
Es genial tener una esfera de influencia y hacer todo tu negocio por referencia. De hecho, iría más lejos y lo llamaría un lujo. Es posible tener mucho éxito sin una esfera existente, solo tienes que pensar creativamente y sentirte MUY cómodo socializando con extraños.
¡Buena suerte! Espero que esto ayude! Por favor, siéntase libre de enviarme un mensaje aquí en Quora o en mi perfil de Zillow. Me encantaría conectarme.