Todo lo que necesita saber sobre el costo de paquetes turísticos

La cuestión de la fijación de los precios de los paquetes turísticos se ha resuelto desde hace mucho tiempo en muchos países, especialmente en los países desarrollados. Pero el costo del paquete turístico depende de varios factores. El primer problema para tener una comprensión adecuada de los costos es comprender el mercado en el que operan las empresas de una industria. La estructura de mercado de la industria del turismo puede considerarse muy competitiva.

Características del costo de paquetes turísticos

El primer problema para tener una comprensión adecuada del costo es comprender el mercado en el que operan las empresas de una industria.

La estructura de mercado de la industria del turismo puede considerarse muy competitiva porque no enfrenta muchas barreras de entrada, la mayoría de sus actividades no requieren mucho capital, los permisos necesarios no requieren altos costos y, en la mayoría de los casos, no hay necesidad de equipo especial. Lo mismo es cierto para las agencias y tours.

En general, dado que las barreras de entrada en este negocio no son tan significativas, la naturaleza de este mercado es competitiva. Pero, ¿qué influencia puede tener esto en la competitividad de los tours y paquetes turísticos y, por supuesto, en la atracción de clientes y en el método de fijación de precios y las restricciones de los operadores turísticos?

Estrategias esenciales del costo del paquete turístico

En general, hay diferentes tipos de estrategias de costo, cada una de las cuales puede ser efectiva en diferentes situaciones o perder su efectividad en otras situaciones.

El mercado es competitivo para las actividades turísticas. La estrategia de precios adoptada por active tours en este mercado es competitiva. Una empresa no puede estar lejos del precio ofrecido por otros tours activos en el mercado para un paquete turístico que cueste en una estrategia de precios competitiva.

Con el mercado en este estado, los operadores turísticos de todo el mundo están siguiendo dos estrategias principales para ganar poder competitivo sobre sus competidores. El uso de descuentos para varias ocasiones es tal que puede cubrir una amplia gama.

Por ejemplo, algunos tours extranjeros establecen un programa de fidelización con la intención de»orientar el gasto total»; De esta manera, para los clientes que gastan más de una cierta cantidad en el tour, regalan un viaje gratis con uno de sus amigos.

Por otro lado, en una estrategia competitiva de costeo de paquetes turísticos, para mostrar el valor agregado de una empresa turística y atraer más atención, pequeñas ofertas y regalos como visitar un lugar en particular, comida gratis y similares forman la segunda estrategia.

Hay otro precio que combina bienes o servicios para mejorar el valor de su trabajo y, por lo tanto, aumentar el precio de los productos que ofrecen. En este tipo de precios, la creatividad se hace en los tours, y este tipo de precios en los tours se utiliza principalmente para preparar paquetes de viaje.

Por ejemplo, uno de los tours de Turquía para visitar algunos monumentos arquitectónicos, playas, centros turísticos mediterráneos y ciudades antiguas ofrece un paquete para los ciudadanos de ese país, el valor de los servicios prestados es de 105 Euros.

Aún así, la compañía proporciona todo lo anterior con 90 Proporciona el euro. Esta estrategia de paquetes turísticos puede servir tanto a los intereses de los consumidores como a los tours. Una forma en que los operadores turísticos de empresas extranjeras hacen esto es usar «precios visibles».»Precios invisibles o visibles, los componentes de un paquete de viaje se enumeran por separado, cada uno con un costo, para dar al cliente una buena comprensión del precio que se le ofrece.

Políticas de discriminación de precios en tours

La discriminación de precios es una de las estrategias esenciales de micro-precios que las diferentes empresas consideran para sus propósitos. La discriminación de precios se produce cuando bienes o servicios similares ofrecidos por una empresa se venden a diferentes clientes a precios diferentes.

Hay muchas cosas a considerar en este tipo de precios, desde descuentos de lealtad para clientes que usan los servicios de una empresa muchas veces hasta diferenciar los tipos de clientes de acuerdo con y comprender qué categoría tiene la mayor capacidad de pago. De hecho, sobre esta base, la empresa puede recibir la cantidad máxima que un cliente está dispuesto a pagar.

En general, la discriminación de precios se divide en tres categorías.

1. Precios personales

En la fijación de precios utilizando la discriminación de precios del primer tipo, que también se llama precios personales, la compañía ofrece los mismos servicios a sus clientes a un precio diferente. Este tipo de fijación de precios, que se utiliza principalmente en subastas, puede no ser ampliamente utilizado en los sectores de viajes y turismo.

2. El pequeño cambio

En el segundo tipo, se realiza un pequeño cambio en los productos y servicios de costo de paquetes turísticos para que se pueda ofrecer a los clientes a diferentes precios. Se puede decir que el precio de los servicios prestados está relacionado con la cantidad demandada.

En este tipo de discriminación de precios, el precio se puede cambiar de acuerdo con el número de demandas. Por ejemplo, si un turista desea viajar con su familia o con muchas personas, como amigos, se le puede dar un descuento en comparación con los viajes individuales o más pequeños.

3. División de mercado

En la discriminación de precios de tipo tres de un paquete turístico, el mercado se divide en diferentes categorías y se cobra un precio diferente de cada segmento, pero el precio es el mismo para los miembros de cada segmento.