En el último post, discutimos cómo obtener una cita con una boutique para mostrar sus joyas hechas a mano, así como cómo prepararse para la reunión una vez que obtenga la cita. Antes de hablar sobre cómo manejar la reunión con el propietario de la tienda, permítanme reiterar y agregar algunos puntos que pueden no haber sido cubiertos con suficiente profundidad en el post anterior:

1. Asegúrese de que sus precios de venta al por menor sean consistentes en todos los puntos de venta. Si vende su artículo a más de una tienda, su precio de venta estándar debe ser el mismo para cada tienda. Si vendes en línea, a través de una galería en línea, en fiestas en casa, en espectáculos de manualidades, de nuevo, tu precio de venta debe ser el mismo que has establecido para las tiendas. Nunca disminuya el precio que una boutique está usando para vender sus joyas hechas a mano. Esto crea una enorme cantidad de mala voluntad.

2. Prepárese con respuestas a las siguientes preguntas cuando se reúna con el propietario de la tienda:

– ¿Tiene un monto mínimo de pedido? Muchos joyeros establecen sus mínimos en $100.00. Es posible que desee ofrecer un incentivo para ordenar más de una cierta cantidad. Por ejemplo, ofrezca una exhibición o una pieza de joyería gratis si pide más de $300.00.

– ¿Qué tan rápido es su tiempo de vuelta? Simplemente quieren saber con qué rapidez puede producir sus joyas hechas a mano y cuándo pueden esperar recibirlas.

– ¿cuáles son sus condiciones de pago? En otras palabras, cómo y cuándo quieres que te paguen.

– ¿Vende en otras tiendas, en la web, en espectáculos, etc.? Una vez más, les preocupa que les cueste poco y que pueda venderle a su competencia en la calle.

– ¿Cómo hago para reordenar? Asegúrales que volverás a consultar con ellos de forma regular para ver si necesitan algo. Lo último que el minorista quiere es que sus joyas hechas a mano se vendan como locos y luego no puedan reabastecerse.

3. Si el propietario de la boutique no está dispuesto a comprar directamente, también existe la posibilidad de un acuerdo de envío para sus joyas hechas a mano. Hablaremos de esto en una publicación futura.

Bueno, ¡finalmente estás listo para reunirte con el dueño de la tienda! Estás muy bien arreglado, vistiendo una de tus mejores joyas hechas a mano. Sus joyas están cuidadosamente dispuestas en un estuche de transporte de aspecto profesional junto con folletos, listas de precios, tarjetas de visita, etc. ¡Felicítese por tomar la iniciativa de encontrar nuevos mercados!

Asegúrese de programar su salida para que llegue a tiempo. El propietario sacará conclusiones sobre su capacidad para producir sus joyas hechas a mano de manera oportuna si llega tarde. Por otro lado, no llegues demasiado pronto. La dueña probablemente estará atada a los clientes y no apreciará la presión adicional de tener que dividir su atención.

Sea agradable y trate de establecer una buena relación con el propietario desde el principio. Mientras muestras tus joyas, tómate el tiempo para responder a sus preguntas sin prisas. Asegúrele que estará disponible cuando tenga preguntas o necesite hacer un nuevo pedido. Hágale saber que no comercializará sus joyas hechas a mano en tiendas en su área inmediata.

Dale el tiempo que necesita para mirar tus joyas sin presión. Puede sugerir algunas ideas sobre cómo exhibir sus artículos y la mejor manera de comercializarlos. Dígale cuáles de sus artículos han sido más populares en espectáculos, etc. Esta es toda una información valiosa para el minorista y refuerza aún más su profesionalismo como diseñador.

Si es rechazado, por favor no lo tome como algo personal. Hay muchas razones por las que una tienda no compra a un proveedor individual. Pueden tener exceso de mercancía, ya tener artículos de naturaleza similar, sentirse incómodos al hacer pedidos a un nuevo proveedor, tener fondos insuficientes para hacer pedidos en la actualidad, etc. Hágales saber que los revisará nuevamente en el futuro para ver si sus necesidades han cambiado. Asegúrese de dejar una tarjeta de visita y anímelos a que llamen si tienen alguna pregunta.

Después de la reunión, siempre es elegante enviar una tarjeta de agradecimiento, independientemente de si eligieron realizar un pedido o no. Este pequeño gesto ayuda mucho a promover la buena voluntad y puede resultar en un aumento en las ventas de sus joyas.

En la próxima publicación, hablaremos un poco sobre el acuerdo de envío y su papel en el marketing para boutiques.

Que tengas un gran fin de semana. 🙂

Mag