la Gestión de su propia empresa de arquitectura es duro, y mientras casi todos arquitecto comienza con una fuerte idea de que tipo de empresa en el que quiero estar, sin un cuidado constante puede ser fácil de conseguir absorbido por hacer trabajos que necesita hacer para mantener las luces encendidas, en lugar de los trabajos que quería hacer desde el principio. En este artículo, publicado originalmente por Archipreneur como «9 Estrategias Creativas de Desarrollo de Negocios Para Arquitectos y Diseñadores», Sabrina Wirth explora las formas en que no solo puedes seguir trabajando, sino también asegurarte de que es el tipo de trabajo correcto.

Ya sea una gran firma de arquitectura o un pequeño estudio de diseño boutique, todos necesitan un plan para generar nuevos negocios. Sin embargo, la perspectiva de trabajar en RFP (Solicitud de Propuestas) y RFQ (Solicitud de Calificaciones) para ganar un lugar en la lista de preselección es desalentadora y algo que muy pocas personas esperan con interés.

Afortunadamente, no es el único camino para atraer nuevos proyectos. De hecho, las estrategias de desarrollo de negocios más eficaces implican dedicar más tiempo a la construcción de relaciones proactivas (antes de que el proyecto se haga público) y menos tiempo a responder a las RFP y las RFQ, que están disponibles para cualquier persona.

A continuación se muestran 9 estrategias que pueden ayudarlo a definir un buen enfoque de desarrollo de negocios para adelantarse a la competencia y ganar más clientes y proyectos:

Identifique el proyecto ideal y, a continuación, trabaje hacia atrás

¿Cuáles son los proyectos ideales para su empresa? ¿Quiénes son las personas que pueden conducirte a ellos? Investigue un poco sobre sus entornos sociales y encuentre maneras de reunirse con ellos allí. Los mejores proyectos o asociaciones se realizan a través de comisiones directas a través de un contacto personal. Haga la conexión personal mediante la creación de redes en los mismos lugares en los que su cliente ideal pasa el tiempo. Si aún no lo has hecho, empieza a pensar en todos los que están en tu agenda como un cliente potencial, colaborador o guía para obtener nueva información; puede que la persona que te lleve al siguiente trabajo sea alguien que ya conoces.

Exporte su diseño como objetos portátiles y compartibles

Varias empresas diseñan libros que muestran sus proyectos. En lugar de hacer que el libro sea simplemente un portafolio, haga que el libro sea un objeto de diseño en sí mismo. Su filosofía de diseño debe manifestarse en cualquier objeto tangible (libros, tarjetas de visita, etc.) que su empresa produzca, para que cada vez que conozca a un cliente potencial, pueda ofrecerle una pequeña muestra de lo que hace que su empresa sea tan grande. Haz un seguimiento con correos electrónicos bien diseñados y asegúrate de que tu sitio web sea claro y fácil de entender. Lo peor es que un cliente se apague por un sitio web lento o complicado.

Seguimiento

Asegúrese siempre de tener tarjetas de visita a mano, y después de recibir un puñado de tarjetas de visita en eventos de redes, asegúrese de ingresarlas en su lista de correo electrónico y mantenerse en contacto a través de correos electrónicos personales periódicos. Si quieres enviar actualizaciones ocasionales con un servicio de correo masivo como Mailchimp o Constant Contact, asegúrate de preguntar si les gustaría ser incluidos en la lista de correo.

Convierte tu firma en una marca

Conviértete en un experto en un área específica del diseño. Determine la experiencia disponible en la oficina y el tipo de proyectos por los que a su empresa le gustaría ser conocida. Tal vez sea ambiental (como SITIO y HOK) o diseño urbano (Estudio Gehl), planes maestros, residencial, cultural o cívico. Tiene que haber algo que los clientes potenciales puedan asociar con el nombre de su empresa. Si quieres ser más generalista y ser conocido por sus soluciones creativas y diseño de alta calidad, haz de «proceso» y «filosofía» tu marca (como Grimshaw). Para poder promocionar y comercializar con éxito su empresa, debe ser capaz de proporcionar algo que sea único para su empresa y que pueda usar para promocionarse a sí mismo.

Crea embajadores de marca en tu empresa

Crea una cultura de empresa que refleje que tu empresa es accesible y divertida para trabajar. Asegúrese de que haya una comunicación fluida dentro de la oficina para que cuando los arquitectos viajen, se sientan cómodos discutiendo información sobre la empresa, difundiendo la visión de la empresa y creando nuevos contactos comerciales.

Organice una serie de conferencias abiertas en su empresa

Organice una serie de conferencias abiertas en su empresa donde pueda invitar a cualquier persona a su oficina y brindar la oportunidad de presentar su empresa a un nuevo público. Mejor aún, hacer que las conferencias no tengan nada que ver con la arquitectura, sino con algo en lo que su empresa cree. Esto hará que su empresa sea más accesible y también mostrará una faceta diferente a la práctica.

Reserve tantas oportunidades de hablar como sea posible

Nunca se sabe quién está en la audiencia, y es una gran manera de llegar a multitudes de personas al mismo tiempo. En una escuela, es posible que haya atraído a más estudiantes que quieren trabajar para usted, pero también puede llamar la atención de un desarrollador que está enseñando una clase en esa escuela y que puede querer hablar con usted sobre una oportunidad potencial.

Aumente su presencia en línea

Más que reservar conferencias, es una de las mejores formas de llegar a grandes audiencias y captar la atención de muchos clientes potenciales de todo el mundo al mismo tiempo. Piensa en mantener un blog en tu sitio web para publicar actualizaciones frecuentes y también usa Instagram y Twitter para aumentar tu presencia en línea. Instagram es especialmente rápido y visual, por lo que los arquitectos pueden «seducir» a los clientes con imágenes hermosas que se relacionan con su estética de diseño sin tener que gastar tanto tiempo; el ROI (Retorno de la Inversión) en eso es mejor que en cualquier otra plataforma, porque llega a muchas personas sin mucho esfuerzo. Con Twitter, puedes retuitear artículos sobre tu empresa, atraer a la gente a tu blog o publicar actualizaciones e imágenes también.

Red con colegas

Otras firmas y profesionales de la industria son excelentes recursos para mantenerse al tanto de las tendencias y los nuevos desarrollos. En lugar de considerar a otras empresas como competencia, considérelas como socios potenciales en proyectos futuros; la experiencia combinada y complementaria de cada empresa solo puede ayudar a fortalecer una propuesta de negocio. Además, mantener buenas relaciones con otras empresas también puede llevar a obtener información sobre nuevos proyectos que tal vez no haya conocido antes.

Generar nuevas oportunidades de negocio implica tanto marketing como comunicación, pero sobre todo implica relaciones de crianza. Siempre y cuando puedas continuar trabajando en red de manera efectiva y mantener a tus contactos hablando de ti, lo más probable es que tu empresa aparezca durante las conversaciones sobre nuevos proyectos. Y mientras su nombre sigue apareciendo, y perseguir de manera proactiva información nueva, lo más probable es que usted serán incluidos en listas y ser directos comisiones.

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