Con frecuencia, las empresas de reclutamiento y las agencias de personal se preguntan: «¿cómo encuentro más clientes?»Como reclutador, no necesitará que nadie le diga que su negocio no sobrevivirá mucho tiempo sin un suministro regular de nuevos clientes. El alcance puede llevar mucho tiempo; en un mundo ideal, los clientes se acercarán a usted para sus necesidades de reclutamiento. Pero con un mercado interconectado a nivel mundial y una montaña de competencia, es poco probable que eso suceda en la mayoría de los casos.

Sin embargo, puede mejorar su propio alcance, utilizar un mejor enfoque y optimizar su negocio utilizando algunos de los métodos que analizamos aquí. Alternativamente, muchas agencias de reclutamiento están recurriendo a Reflik, uno de los principales mercados de contratación de la web. La plataforma tecnológica de Reflik permite a las empresas publicar órdenes de trabajo y seleccionar candidatos, mientras que los reclutadores independientes y las empresas de reclutamiento de Reflik obtienen los mejores talentos. A continuación se muestran varias fuentes que puede usar para encontrar nuevos clientes para su negocio de reclutamiento:

1: Sitios web de publicación de empleo

Algunos reclutadores pueden posponerse el uso de estos debido a la percepción de que son para «fruta de bajo costo».»Estos temores son infundados; ahora son una parte esencial del mercado mundial de empleo y contratación. Te estás perdiendo algunos clientes grandes potenciales al ignorarlos o usarlos de forma insuficiente. Realizar registros periódicos; si los mismos nombres comerciales aparecen repetidamente, es posible que tengan dificultades para encontrar a los candidatos adecuados para sus funciones o que estén pasando por un período de rápida expansión. Estas empresas pueden recibir sus servicios con un enfoque directo para asumir la carga de encontrar su nuevo talento. Además de las bolsas de trabajo en general, considere también sitios específicos de la industria, especialmente en áreas en las que podría tener experiencia en contratación.

2: Búsqueda en redes sociales

No hay escapatoria al hecho de que las redes sociales están aquí para quedarse. Sitios como Facebook, Twitter y especialmente LinkedIn no son solo para uso social. Las empresas los utilizan como plataformas de publicidad de reclutamiento. Esa es una gran cantidad de seguidores y clientes potenciales a los que puedes llegar para crear tu lista de clientes. Además, asegúrate de unirte a comunidades profesionales como páginas y grupos en Facebook y LinkedIn. Pueden ser excelentes fuentes para hacer contactos y clientes en la era moderna, incluso para aquellos que no buscan contratar ahora. En un estudio reciente, el 90% de los profesionales del marketing creen que las redes sociales son vitales para muchos aspectos de sus negocios.

3: Email Marketing

En la era de las redes sociales y la comunicación instantánea, sería un error asumir que el email marketing está muerto. Por el contrario, si utiliza un CRM y sus análisis para planificar y monitorear el marketing por correo electrónico, todavía puede ser un método efectivo para adquirir nuevos clientes en la mayoría de los mercados B2B. Si se especializa en una industria determinada, dedique algún tiempo a buscar en Internet empresas en ese campo, desde pequeñas y medianas empresas (PYMES) hasta aquellas con un gran porcentaje de mercado. Esta es la forma más rápida de hacer crecer una lista de marketing en poco o nada de tiempo. Con el software adecuado, puede enviar correos electrónicos de marketing masivo con una plantilla estándar.

4: Llamadas de seguimiento

Un área que los reclutadores descuidan está en el seguimiento. El marketing por correo electrónico es una herramienta útil, pero muchos correos electrónicos se leen e ignoran o se eliminan sin leer. En algunos casos, la empresa puede tener la intención de ponerse en contacto con usted para preguntar más, pero las actividades comerciales diarias significan que esto cae en su lista de prioridades. En algunos casos, incluso olvidan haber recibido tu correo electrónico. Por lo tanto, una llamada de seguimiento es importante. Con una pregunta educada, pregunte si recibieron su correo electrónico y les gustaría saber más? Si se niegan, ese es un cliente de tu lista. Pero si piden más información, puedes llevar su consulta a la siguiente etapa. Las llamadas de seguimiento también deben incluir consultar a los clientes existentes sobre cuán felices estaban con su servicio.

5: Solicite referencias

No hay un método de marketing o divulgación mejor o más barato para encontrar clientes para su empresa de reclutamiento que las referencias de boca en boca. Simplemente, esto es cuando los clientes o clientes tienen una experiencia tan buena trabajando con usted que se lo cuentan a alguien más. A su vez, espera que esos otros negocios aprecien la referencia y lo busquen para preguntar. Mientras que muchas empresas le dicen a sus contactos acerca de usted, otros pueden necesitar preguntar acerca de la importancia de las referencias. No tenga miedo de pedirlos, ya sea durante una de sus comunicaciones regulares o en el marketing por correo electrónico o en las comunicaciones con su contacto principal.

6: Redes

Independientemente de si es un empleado ejecutivo o de nivel junior, todos pueden beneficiarse de las redes. Lo primero que la mayoría de la gente considerará es el evento de networking local o de la industria. Pero el trabajo en red puede significar mucho más que esto. Son sus amigos de la universidad, sus antiguos colegas, jefes y subordinados, compañeros de contacto, incluso los negocios locales cercanos que no compiten. Es posible que conozcan a personas u otras empresas que puedan requerir sus servicios. Es por eso que mantener una red sólida y mantener una buena relación con todos los que mantienen contacto es vital para su alcance.

7: Llamadas en frío

Este es, quizás sorprendentemente, el método más popular para todos los reclutadores. Incluye un alto costo y poco retorno cuando se hace incorrectamente. Las llamadas en frío pueden tener una mala reputación en otras áreas, particularmente en el alcance de marketing B2C, pero en el reclutamiento es uno de los métodos más exitosos. Sin embargo, es importante que lo use en el momento y lugar adecuados. Se logra cierto éxito mediante la aplicación de los otros métodos indicados aquí. Por ejemplo, buscar en las bolsas de trabajo le dará nombres y detalles de contacto de las empresas de contratación. En su contacto, consulte directamente la publicación de trabajo para la que puede tener un candidato (o podría encontrar un candidato). Esto demuestra que está prestando atención a sus necesidades reales; es más probable que reciba una respuesta positiva. Si no tienes el ancho de banda para hacer llamadas en frío o realizar actividades de ventas, obtén más información sobre cómo Reflik puede convertirse en tu equipo de ventas perfecto.

8: Marketing de Contenidos

Es probable que tu blog sea una parte de tu negocio en la que no inviertas mucho tiempo. Es un método pasivo que se basa en el ensayo y error y los visitantes que llegan a tu sitio. Muy pocas empresas en muchas industrias utilizan su blog, descargas digitales o boletines regulares como parte de su alcance. Es precisamente por eso que ellos y usted deberían considerarlo. Tenemos dos ejemplos, incluyendo nuestra » Crowdsourcing de Talentos: La Guía Rápida «y nuestras» Historias de Éxito de Reclutadores».»Crear contenido de alta calidad y producirlo regularmente puede no ser fácil, pero con los motores de búsqueda promoviendo cada vez más contenido valioso que los usuarios de la web leerán y compartirán se volverá más importante en el futuro. Posicione su negocio como un recurso web con autoridad y conocimiento y sus posibilidades de que los clientes se acerquen a usted serán mucho mayores.

¿Ha Considerado Reflik Para Encontrar Clientes Para Su Empresa De Reclutamiento?

Las interacciones comerciales, ya sean B2B o B2C, tienen que ver con la construcción y el mantenimiento de relaciones. Este es el error común que cometen los nuevos reclutadores e incluso algunos que han estado en el negocio por un tiempo. En un mundo de competencia aparentemente ilimitada, es un mercado de compradores y no de vendedores.

Reflik permite a los reclutadores dedicar menos tiempo a perseguir nuevos clientes, facturar y mantener relaciones comerciales. Los reclutadores independientes y las empresas de reclutamiento recurren a Reflik para poder dedicar más tiempo a ayudar a los candidatos a encontrar trabajo y colocarlos en una variedad de empresas, incluidas J. B. Hunt, Interactive Brokers, Canon y más.

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