El siguiente post está escrito por Shannon Vasconcelos, Directora de Finanzas Universitarias, Coach Universitaria.
Los procesos de admisión y financiación de la universidad pueden ser abrumadores. La cantidad de papeleo es asombrosa, su destino está en manos de los Oficiales de Admisiones y Ayuda Financiera, y sus decisiones no siempre tienen sentido para el observador externo. Es fácil para las familias sentirse fuera de control.
Mi parte favorita de mi trabajo como Consultora de Finanzas Universitarias para Coach Universitario, sin embargo, es educar a las familias sobre el poder que tienen en este proceso universitario: el poder de decidir en qué universidad gastar su dinero y cuánto está dispuesto a gastar para esa universidad. Y no hay mejor manera de flexionar los músculos como consumidor del producto universitario que el proceso de negociación de becas.
Comprar una educación universitaria no es diferente a comprar un automóvil o una casa o cualquier otra compra de gran costo que rara vez consideraría pagar un precio de etiqueta. No hay razón para aceptar la primera oferta de una universidad, así que utilice los siguientes consejos para negociar con una universidad para un aumento en su beca de mérito.
- Aplicar a Escuelas de Seguridad: Las universidades que tienen más probabilidades de estar dispuestas a trabajar con usted en el precio son las que realmente quieren que se inscriba. Aplica a universidades donde tus calificaciones y resultados de exámenes están por encima del promedio, instituciones donde destacarás entre la multitud, y es probable que te recluten con ofertas de becas. Luego puede negociar para obtener esas ofertas más altas y / o usar esas ofertas como palanca al negociar con otras escuelas.
- Demostrar interés :Las universidades estarán más dispuestas a negociar con usted si creen que un poco de financiamiento adicional de ellas asegurará su inscripción, así que asegúrese de mostrar interés en las escuelas de su lista. Visita el campus, aprovecha las entrevistas opcionales, inicia sesión en su portal estudiantil y, te lo ruego, abre los correos electrónicos que te envían. (Sí, muchas escuelas pueden—y lo hacen-hacer un seguimiento de eso.) Sin ningún tipo de interés demostrado, es probable que una universidad asuma que no tiene intención de inscribirse y que simplemente está utilizando cualquier oferta de ellos como material de negociación con otras escuelas. Este no es el mensaje que quieres enviar.
- Póngase en contacto con la Oficina de Admisiones: En la mayoría de las universidades, la Oficina de Ayuda Financiera otorga toda la ayuda financiera basada en las necesidades, mientras que la Oficina de Admisiones, a cargo de la contratación, otorga todas las becas de mérito. Si solo está negociando una beca de mérito, debe hablar con la Oficina de Admisiones, pero si la ayuda basada en la necesidad también está en juego, no estaría de más incluir ambas oficinas en su conversación.
- Póngalo por escrito :Si llama o entra a una oficina de Admisiones universitarias, es poco probable que la persona con la que está hablando tenga el poder de cambiar su oferta de beca, ciertamente no en el acto, y tales solicitudes a menudo se enfrentan a una firme resistencia. En su lugar, envíe un correo electrónico a la Oficina de Admisiones, deje que la carta llegue a la persona adecuada (estas solicitudes a veces deben ir a un comité) y haga un seguimiento con una llamada telefónica una semana o dos más tarde. Esta estrategia permite que el Oficial de Admisiones sirva como su defensor en el proceso de negociación, en lugar de su adversario.
- Sea amable: Recuerde, desde la perspectiva de una universidad, el propósito de aumentar su oferta de becas es lograr que se inscriba. Eso significa que la universidad necesita estar dispuesta a trabajar con usted durante los próximos cuatro años. No sea insultante o exigente en su intento de negociación. No quieres representarte a ti mismo como lo que un colega mío gentilmente se refiere como una «familia administrativamente cara».»Puedes ser persistente, pero siempre cortés.
- Adjunte ofertas competidoras: Debe crear la amenaza (de nuevo, de la manera más agradable posible) de asistir a otro lugar. No dude en compartir ofertas competitivas de otras escuelas. Dé nombres y adjunte ofertas de becas para verificar que no está mintiendo. Si no adjunta ofertas por adelantado, prepárese para proporcionarlas a pedido (y muchas escuelas, de hecho, lo solicitarán).
- No lo llames «Negociación»: Por mucho que solicitar asistencia para becas adicionales sea una negociación (y no se equivoquen, eso es exactamente lo que es), a las universidades no les gusta la imagen de un lote de autos usados que convoca la palabra» negociar». Por lo tanto, no preguntes si puedes «negociar» tu beca. Preguntando: «¿Hay alguna beca adicional para la que pueda solicitar para que mi asistencia sea más factible?»es un movimiento mejor.
- No preguntes por el mundo: Las universidades tienen una cantidad limitada de dinero en su presupuesto de becas, y es poco probable que aumenten enormemente los fondos. Por mi experiencia trabajando en universidades y con familias en College Coach, he encontrado que un aumento típico de becas resultante de una negociación es de alrededor de 3 3,000. Ten esto en cuenta mientras pides más. Si pides decenas de miles de dólares, es poco probable que la universidad proporcione casi esa cantidad de fondos y, de hecho, es muy probable que no pierdan su tiempo y presupuesto para ofrecer un pequeño aumento si tienen la impresión de que su aumento no será suficiente para mover la aguja para su familia. Más bien, si puede transmitir que una pequeña cantidad de donación en el extremo de la universidad hará una gran diferencia en su decisión de inscripción, es más probable que la universidad trabaje con usted.
Independientemente de su enfoque exacto, no hay absolutamente ningún inconveniente en intentar negociar su oferta de beca. Una universidad no rescindirá tu aceptación ni te quitará el dinero que ya te han otorgado porque decidiste pedir más. Lo peor que hará una universidad es decir «no», en cuyo caso tendrás que decidir si esa escuela en particular vale o no el precio de admisión para ti. Sin embargo, es posible que se sorprenda de la frecuencia con la que las universidades dicen «sí» y envían más dinero a su manera en un esfuerzo por asegurar su inscripción. Y recuerden, ustedes, los estudiantes y los padres, tienen el poder de decisión final en este proceso. Puedes decir » sí «o» no » a cualquier universidad, y las universidades lo saben. Usa este poder a tu favor.
Sobre el autor:
Shannon Vasconcelos es Directora de Finanzas universitarias en College Coach, el proveedor líder de asesoramiento educativo de la nación, donde imparte talleres y proporciona asesoramiento individual sobre el proceso de financiación universitaria. Vasconcelos trabajó en ayuda financiera en la Universidad de Boston y en la Universidad de Tufts. Tiene una licenciatura en Economía de la Universidad de Massachusetts y una Maestría en Política y Planificación Urbana y Ambiental de la Universidad de Tufts.