¿Desea construir una carrera hipotecaria y un negocio que dure?

La industria hipotecaria es uno de los campos más fáciles de ingresar y va de cero a 1 1 MILLÓN al año en ingresos. Sin embargo, es uno de los más difíciles de mantener a lo largo del tiempo. Solo hay una cosa peor que nunca llegar a la cima, y es perderlo todo y nunca recuperarlo. A continuación, le mostramos cómo identificar a los mejores ejecutantes para agregarlos a su equipo de oficiales de préstamos, y las prácticas de éxito que puede implementar para lograr un éxito sostenible mucho después de que se hayan superado su plan y sus metas de cinco años.

¿Cuáles Son Los Buenos Hábitos de los Oficiales de Préstamos?

Un gran oficial de préstamos siempre comenzará trabajando en su esfera de influencia. Siempre trabajan para proporcionar más valor del que toman y no se esconden cuando las cosas van mal. Mantienen su base de datos y siempre priorizarán las relaciones sobre los dólares.

Echa un vistazo a estos siete rasgos, características y hábitos que separan a los que van grandes y últimos, de los que se queman y fracasan.

1. Empiezan Por Trabajar Su S. O. I.

La mayoría de los oficiales de préstamos no hacen esto. La mayoría de los oficiales de préstamos no sobreviven en el negocio por mucho tiempo. Menos hacen dinero de verdad. Los que van a lo grande y los últimos comienzan contactando su esfera de influencia y trabajándola. Estos son sus amigos, familiares y contactos personales existentes. Son las ofertas más fáciles de cerrar y las mejores fuentes de referencia. Además, ¿quién quiere saber que su madre acaba de refinanciar el LO en el cubículo de al lado porque no sabía que podías ayudar? Nada arderá tan mal como eso. Con la excepción de que ella regrese por un nuevo préstamo hipotecario con esa persona el próximo año, porque ya han demostrado ser buenos.

1. Añaden Más Valor Del Que Toman

Esta es la regla de oro para todos los emprendedores y marcas si quieren sobrevivir. Afortunadamente, es un problema matemático muy fácil de resolver para los profesionales de hipotecas. Puede hacer una gran comisión en un préstamo y aún así ahorrar a un prestatario cinco o seis cifras en los próximos años. Asegúrese de transmitir estas devoluciones para que sepan cuánto valor está entregando. Tampoco te hará daño automatizar un recordatorio en tu CRM de vez en cuando. Hágales saber cuánto les ha ayudado a ahorrar en el aniversario de su préstamo.

1. No Te Escondas Cuando Las Cosas Van Mal

El negocio de préstamos no siempre es fácil. Los aseguradores, prestamistas finales y proveedores realmente pueden hacer que su vida sea un infierno como oficial de préstamos. Cuando dejan caer la pelota o deciden ser difíciles, puede hacerte ver muy, muy mal a tus clientes. Si no se maneja bien, puede costarle su reputación con daños irrevocables en línea e incluso provocar quejas de licencias y reguladores o el FBI visitando su oficina. Eso puede suceder incluso sin culpa suya, si no maneja bien las cosas con los clientes. Habrá problemas técnicos. Lo que hace la diferencia es cómo lo manejan los oficiales de préstamos. No te escondas debajo de tu escritorio ni apagues el teléfono. Te perseguirán. Sea proactivo, use esto como una oportunidad para brillar y destacar, y brinde el mejor servicio posible.

1. Mantener Su CRM Hipotecario y su Base de Datos

Los oficiales de préstamos duraderos usan sus CRM, construyen una base de datos y la limpian regularmente. Si su lista es tan grande que no puede hacerlo usted mismo, use una empresa de limpieza y mantenimiento de listas de terceros para mantenerla fresca y compatible. Cuanto más grande sea su base de datos y más rica sea con contactos de calidad, más rentable será su marketing futuro y más rentable será su negocio cada año.

1. Piensan En El Futuro

Aquellos que siempre se apresuran a cerrar préstamos para este mes para que sus facturas rara vez duren o logren un rendimiento máximo. Se apresurarán y dirán lo que sea necesario para obtener préstamos hoy. Luego, una vez que crean que tienen suficiente para cubrir el alquiler de autos de este mes y las horas felices, se relajarán. Al menos hasta que el próximo mes empiece de nuevo. Los profesionales hipotecarios más exitosos están poniendo a personas en su cartera hoy que proporcionarán cierres por los próximos 1 a 5 años. Sus cierres actuales provienen de los esfuerzos que hicieron hace un par de meses o unos años.

1. Están Aprendiendo Constantemente

Los expertos en hipotecas serios están constantemente aprendiendo, ampliando sus conocimientos y mejorando sus habilidades. Aumente su comprensión del mundo y la economía de las finanzas, de los impuestos, las tasaciones y los préstamos alternativos.

1. Priorizan Las Relaciones Sobre Los Dólares Inmediatos

Esto puede ser difícil de hacer si no ha estado construyendo un negocio sólido. Sin embargo, tener la disciplina para vivir dentro de sus medios, ser honesto si este no es el préstamo adecuado para ellos, pasar de la competencia a la participación en el cebo y el cambio, y no acosar a las personas que se retiran de los préstamos lo ayudará a generar muchos más ingresos y longevidad en su negocio hipotecario que tratar de tomar atajos insostenibles.