6 pasos para ayudarlo a crear listas de productos y catálogos de Amazon para su cuenta de Amazon Seller Central antes de comenzar a vender.

Antes de que pueda comenzar a vender productos en su cuenta de Amazon Seller Central, debe configurar sus listados de productos e inventario para que Amazon sepa que tiene inventario para vender.

Asegúrese de registrarse en su cuenta de vendedor de Amazon gratuita o siga nuestra guía de 7 Pasos para Activar su cuenta de Amazon Seller Central en 2021.

Una vez que haya configurado su cuenta, ¡ya está listo para agregar productos a su catálogo de Amazon y comenzar a vender!

Paso 1: Identificadores de producto

El primer paso para agregar un producto a su tienda de Amazon es encontrar su producto en el catálogo de Amazon. Para la mayoría de los productos existentes, Amazon ya ha establecido páginas de productos. Para ver si Amazon ya tiene una página para su producto, debe verificar el uso de un identificador de producto. Los identificadores de producto pueden ser tan simples como el nombre del producto, pero si no conoce o no tiene el nombre oficial del producto, deberá encontrar los códigos de identificación del producto.

UPC, EAN, ISBN

Amazon utiliza algunos códigos diferentes para identificar productos, incluidos un par de códigos estándar internacionales, así como su propio sistema de identificación personal. Para los códigos estándar, Amazon utilizará 3 códigos, siendo el primero UPCs o «códigos de producto universales». Los UPC son uno de los códigos más estándar y se utilizan ampliamente en todo el mundo. Los UPC utilizan un número de 12 dígitos dado específicamente a cada artículo y modelo únicos.

El siguiente código estándar de la industria es EANs o Número de Artículo Europeo, a veces denominado Número de Artículo de Comercio Global (GTIN). Al igual que los UPC, las EAN/GTIN también se utilizan para identificar la marca y el modelo de los productos. En lugar de un código de 12 dígitos, las EAN utilizan un código de 13 dígitos.

El último código de identificación de producto estándar es ISBN o Números de Libro Estándar Internacionales. Por el nombre, puede ver que estos códigos se utilizan específicamente para libros y publicaciones, tanto físicas como digitales. Los ISBN son únicos para cada libro, incluso los libros con diferentes ediciones o variaciones.

Códigos de barras de Amazon o ASIN

Amazon ha estado tratando de unificar la multitud de identificadores de productos mediante el lanzamiento de su sistema de identificación llamado Asin o Número de Identificación Estándar de Amazon. Estos ASINs se utilizan para todos los productos listados en Amazon y son el método más fácil de identificar productos para vender en Amazon. Los ASINs también utilizan un código de 10 dígitos para cada marca y modelo de producto. Cada producto que sale de los centros de distribución de Amazon sale con un nuevo código de barras de Amazon con el ASIN asignado del producto.

Si su producto ya se vende en Amazon, simplemente puede agregar ese producto a su tienda y pasar al paso 3: agregar detalles de la oferta de Amazon. Ya sea que decida usar un código estándar de la industria (UPC, EAN o ISBN) o códigos de Amazon (ASINs), asegúrese de comunicarse con su fabricante y proveedor para obtener cualquier identificador de producto. Esto le ahorrará mucho tiempo al agregar productos a su negocio de Amazon, específicamente cuando agregue un nuevo producto. Sin el identificador de producto, no podrá agregar ningún producto a su tienda de Amazon.

Paso 2: Cómo agregar nuevos productos en Amazon Seller Central

En algunos casos, es posible que esté agregando un producto que no se haya incluido anteriormente en Amazon. Se encontrará con este error al intentar encontrar el elemento a través de un UPC, pero el elemento no se ha enumerado anteriormente. Si este es el caso, haz clic en «Estoy agregando un producto que no se vende en Amazon» o en «Crear un nuevo listado» en tu catálogo de Amazon. Aquí es donde se le pedirá que cree una nueva página de detalles del producto que generará un listado completamente nuevo que podrá agregar a su catálogo de Amazon.

Categoría de producto de Amazon

El primer paso para crear una nueva lista de productos es seleccionar una categoría de producto. Los vendedores tienen dos opciones para elegir categorías:

El primer método es navegar por las categorías y seleccionar individualmente la categoría que mejor se ajuste. Esto puede ir desde Electrodomésticos hasta Productos para bebés.

Si no está seguro de qué categoría se ajustaría mejor a su producto, le recomendamos usar el segundo método, que es usar un producto existente como ejemplo. Esto se puede hacer desplazándose hacia abajo en la página hasta la opción «Buscar una categoría», donde los vendedores pueden buscar y elegir un producto similar.

Por ejemplo, si estaba agregando auriculares pero no estaba seguro de qué categoría se ajustaría mejor, podría buscar «auriculares», seleccionar una marca de auriculares similar que ya esté en la lista de Amazon y, a continuación, seleccionar la categoría de producto. Puede ver que los auriculares estarían en «Electrónica» y luego elija esa categoría para su nuevo listado de productos.

Página de Detalles del Producto de Amazon

Una vez que selecciones la categoría de producto, se te pedirá que envíes información vital para la página de detalles del producto. Aquí es donde ingresará el identificador de producto que discutimos en el paso 1, que puede ser un UPC, EAN o ISBN, dependiendo de lo que haya proporcionado el fabricante. Junto con el código, también agregará el título, el nombre de la marca, el nombre del fabricante y algo llamado «Número de pieza del fabricante» o simplemente MPN. La MPN debe ser proporcionada por el proveedor o fabricante del producto, así que asegúrese de comunicarse con ellos para obtener esta información.

Nombre de la marca

Algo que queremos señalar es el nombre de la marca. El nombre de la marca a menudo se pasa por alto, pero en realidad es muy valioso para el cliente. Los compradores quieren comprar productos de fuentes conocidas, confiables y legítimas. Si no está obteniendo un producto de marca, esto puede afectar la rentabilidad y las ventas de sus productos. No estamos diciendo que todos los productos tengan que provenir de una Nike o Johnson & Johnson, eso sería imposible en la mayoría de los casos. Pero la marca necesita estar un poco establecida para que los compradores no duden en comprar de su catálogo. Asegúrese de tener esto en cuenta cuando compre sus productos, que cada producto potencial proviene de un fabricante confiable.

Variaciones de productos

El último paso para agregar un nuevo producto a Amazon es seleccionar variaciones de productos. La variación más común es de color (artículos con múltiples opciones de color), pero a veces esto también incluye variantes como paquetes de productos o productos con varios tamaños. Asegúrese de agregar todas las variaciones posibles con etiquetas claras y concisas.

Paso 3: Detalles de la oferta de Amazon

Independientemente de si está vendiendo un producto nuevo o un producto que ya está en Amazon, el último paso es proporcionar los detalles de la oferta de Amazon. Esto va a su lista de productos específicos y por cuánto desea vender el artículo. Al decidir los detalles de la oferta, no se olvide de la caja de compra de Amazon. Al vender en Amazon, estás compitiendo con todos los demás vendedores que venden los mismos productos que tú. Para ser competitivo, tienes que desarrollar una estrategia de Caja de compra de Amazon que te ayude a vencer a los competidores.

Si necesita ayuda para desarrollar su estrategia de Cajas de compra de Amazon, lea nuestro blog sobre 3 Trucos para vencer a los mejores vendedores de Amazon, donde hablamos sobre el desarrollo de una Caja de Compra y una estrategia de precios.

SKU

Al crear los detalles de la oferta, desea comenzar con el SKU del vendedor. SKU se conoce como la Unidad de Mantenimiento de Existencias, que es básicamente la forma en que los vendedores administran y hacen un seguimiento de su inventario mientras están en un centro de distribución. El SKU es extremadamente importante. Desea proporcionar un código SKU único a cada producto para que pueda realizar un seguimiento de todos los productos de su inventario y de todas las ventas que reduzcan su stock.

Precio

A continuación, los vendedores pueden colocar el precio de venta de sus productos. Si está vendiendo un producto que ya está listado en Amazon, puede ver cuánto venden sus productos otros vendedores y usarlo como base para determinar su precio de venta.

Si está vendiendo un artículo nuevo, puede decidir el precio que desee, pero hay un par de cosas que debe tener en cuenta. El primero, es su margen de beneficio. Desea elegir un precio que cubra el costo del producto y las posibles tarifas (servicio, tarifas de envío, etc.).). En segundo lugar, debe considerar el MSRP, o el Precio de venta Sugerido por el fabricante, en el que el fabricante o proveedor del producto puede recomendar un precio de venta específico para garantizar la rentabilidad. Por último, debe considerar un precio razonable para sus clientes. No es probable que los compradores gasten cientos de dólares en un producto barato o simple. Por lo tanto, es posible que desee considerar los puntos de precio de artículos similares en otras plataformas de comercio electrónico o incluso los precios minoristas en la tienda.

Cantidad de producto

La cantidad de producto puede parecer sencilla, pero hay un montón de logística que los vendedores deben considerar. Para empezar, ¿cuánto stock compraste? Los vendedores de arbitraje pueden tener solo un puñado de artículos, pero los mayoristas pueden tener cientos dependiendo de la cantidad mínima de pedido (MOQ).

Además, la cantidad de existencias también se puede determinar en función de la cantidad de existencias que desea almacenar en un centro de distribución si es vendedor de FBA (fulfillment by Amazon). Discutimos mucho este tema en nuestro blog anterior, Guía de centros de distribución de Amazon de 2021, donde cuanto más stock almacene en un centro de distribución, mayores serán los costos potenciales de las tarifas de almacenamiento. Dependiendo de las necesidades de su negocio, tome estos diferentes factores y téngalos en cuenta al determinar la cantidad óptima de productos,

Condiciones

Lo más probable es que las condiciones sean la información más simple. Puedes seleccionar la calidad de los productos que vendes si son nuevos o usados.

Canal de cumplimiento de Amazon: Elegir su Método de envío

Entramos en gran detalle sobre los diferentes métodos de envío para su negocio en nuestro blog, FBM vs.FBA. Los vendedores deciden su canal de cumplimiento analizando sus necesidades de negocio (cuánto stock venden, cuánta participación quieren, tarifas de cumplimiento, etc.). Una vez que los vendedores determinen cómo quieren enviar sus productos a los compradores, simplemente seleccione Yo mismo enviaré este artículo, Cumplimiento por comerciante (FBM), o si es un vendedor de Amazon FBA, puede seleccionar Amazon enviará y proporcionará servicio al cliente.

Paso 4: Las imágenes de productos de Amazon

Los vendedores se seleccionarán para agregar cualquier imagen de producto. Para los productos que ya están en Amazon, los vendedores generalmente pueden omitir este paso, ya que las fotos de stock para ese artículo ya están disponibles. Para los nuevos productos, los vendedores pueden elegir tomar los artículos por sí mismos y cargarlos en Amazon. Algunos fabricantes y proveedores pueden proporcionar fotos profesionales y de alta calidad para los productos que fabrican. Pregúntele a su proveedor si puede proporcionarle estas imágenes y, si no, siempre puede tomar fotos usted mismo.

Paso 5: Escribir Las Descripciones de Sus Productos de Amazon

Para los productos que no figuran en la lista, los vendedores tendrán que crear y escribir una nueva descripción del producto para sus páginas de productos. La descripción del producto debe ser sencilla y vender la «propuesta de valor» de su producto. ¿Qué cualidades o beneficios obtienen los compradores de este producto? ¿Por qué lo quieren? Estas son las preguntas que los vendedores quieren responder al escribir sus descripciones. Siéntase libre de incluir cualquier detalle adicional del producto, como garantías, componentes del producto y otros beneficios adicionales. Junto con las descripciones largas, los vendedores también pueden agregar viñetas cortas que describen rápida y concisamente el producto.

Por último, los vendedores deben incluir las legalidades que vienen con el producto. Esto incluye cualquier descargo de responsabilidad legal y advertencias de CPSIA. Lo más probable es que estas legalidades sean proporcionadas por los fabricantes y proveedores que fabrican el producto.

Paso 6: Palabras clave de Amazon

Las palabras clave de Amazon o «Términos de búsqueda» son muy vitales para obtener más visibilidad de los productos que vende. Esencialmente, estos términos son las palabras que la gente buscará en Amazon. Volviendo al ejemplo de los auriculares, algunas palabras clave que quisiera agregar serían » auriculares, auriculares, dispositivo de audio, auriculares para juegos, etc.»Estas palabras clave deben reflejar cualquier cosa descriptiva sobre tu artículo. Desea incluir tantos términos relevantes como sea posible para garantizar que sus productos aparezcan cuando las personas estén comprando.

Terminando su catálogo de Amazon

Felicitaciones, al agregar sus palabras clave de Amazon, ¡su negocio de Amazon está configurado oficialmente! Su catálogo de Amazon está repleto de productos y su negocio puede comenzar a vender en Amazon. Si eres un vendedor de FBM, prepárate para enviar pedidos en cuanto lleguen. Para nuestros vendedores de FBA, el siguiente paso es enviar sus productos a los centros de distribución de Amazon.

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