Lo creas o no, el viejo dicho, «Si no está roto, no lo arregles» no se mezcla bien con las empresas. Lo que puede haber hecho maravillas hace unos años no funcionará hoy. Necesita poder mejorar sus ventas para garantizar la supervivencia de su negocio. Un día algo puede ser popular o tendencia, y en un abrir y cerrar de ojos el mundo se ha movido hacia algo mejor. Quiero compartir 6 consejos contigo sobre cómo mejorar tu rendimiento de ventas.
1. Conoce tu misión. Descubra qué hace que su negocio sea diferente y qué lo diferencia de la competencia. ¿A quién se dirige con estos servicios / productos? Cuánto están dispuestos a pagar por estos servicios/productos? ¿Cuánto ganan estos clientes? ¿Qué ofrecen otros competidores y a qué precio? La pregunta más importante que debe hacerse es, ¿cómo hacer estos cambios? Cuando conozcas las respuestas a estas preguntas, escríbelas y concédete tiempos de metas. Especifique cosas como las ventas que desea por mes, el monto por venta y el beneficio de la venta
. Establecer límites de tiempo para los objetivos le permite medir su progreso.
2. Vender a las necesidades del consumidor. Tu trabajo es convencer a tus clientes de que necesitan lo que estás vendiendo. Cuando conozca su mercado objetivo, será más fácil ver las necesidades de sus clientes. Destaque aquellas características específicas que reducen los costos y facilitan la vida al cliente. ¿Qué problema tiene su cliente que puede resolver? Asegúrese de que sus productos sean algo que la gente necesitará y capitalice esas necesidades.
3. Escucha, Pregunta y Actúa. Si practicas estas tres cosas en tu empresa, tendrás éxito. Debes tener habilidades de escucha altamente desarrolladas. Tómese el tiempo para escuchar realmente las preguntas / preocupaciones mencionadas. Tome nota de lo que realmente puede hacer que suceda, y si beneficiaría a otros clientes. Haga preguntas directas que sean creativas y relevantes para las ventas de sus productos. Después de todo esto, debes actuar. Muestre a sus clientes que está escuchando activamente, tomando su opinión (cuando sea plausible) y desea la venta. Adquiera el hábito de seguir con el servicio al cliente, y el éxito seguirá.
4. Aprovecha las Redes Sociales. Hay tantas plataformas de redes sociales que son extremadamente beneficiosas para las empresas. Al construir sus relaciones con los clientes en estas plataformas, puede conectarse con muchas personas. Estas plataformas son beneficiosas porque tiene acceso a ciertos clientes potenciales sobre tendencias de productos, y también tendrá más plataformas para vender su producto. En los sitios de redes sociales, su producto puede generar ventas mediante tendencias. Si estás en tendencia, eso causa más tráfico a través de tu sitio y atención a clientes potenciales.
5. Promociones y Palas Internas. Piense en tener un período de prueba gratuito de su producto. Deje que los clientes prueben su producto si es posible, y será más probable que compren sus productos. Dales un fragmento de contenido increíble de forma gratuita para que disfruten de los beneficios premium del producto. Junto con esto, cuida de tus clientes actuales. Hágales saber sobre promociones y nuevos productos que se aproxima. Al hacer esto, está construyendo confianza con ellos y, con suerte, construyendo ventas.
6. Cambia de actitud. Cambia las creencias que limitan tu éxito. Tus hábitos de pensamiento controlan tu compromiso, persistencia, resiliencia, felicidad y confianza. Reconocerlos y decidir cuáles son improductivos, y luego comprometerse a cambiar. Acepta el cambio, incluso cuando no sea tu idea original. Siempre busque formas en que usted y/o su equipo puedan mejorar. Maximice su tiempo y aplíquelo a los cambios que desee realizar.
¿Cuáles son algunas estrategias que has encontrado exitosas para el crecimiento de las ventas?
Escrito por: Dee Caples