Prospecto cada día
Como nuevo agente, probablemente gastó una cantidad significativa de su tiempo en impulsar su negocio. Cuando su ingreso residual comenzó a llegar, su sentido de urgencia puede haberse desvanecido.
Nadie espera que pases la mitad del día buscando nuevos negocios. Sin embargo, la prospección es necesaria para mantener el crecimiento de su agencia. Reserve una hora al día para:
- Leyendo el periódico local. Presta atención a la sección de negocios, pero también mira los anuncios de engagement. Ambos pueden tener oportunidades de venta.
- Generación de leads. Ponga funciones en su sitio web que soliciten direcciones de correo electrónico, como un registro en el boletín informativo o un botón «Obtener una cotización».
- Llamando a propietarios de negocios. Las llamadas en frío no están muertas, solo son desagradables. Echa un vistazo a la publicación «4 maneras seguras de aumentar los resultados de llamadas en frío de seguros» para obtener consejos que lo hagan más fácil.
Para mejorar su rendimiento en la prospección, asegúrese de escuchar a los clientes potenciales y abordar cualquier duda o inquietud. Esté preparado para explicar por qué necesitan un seguro y cómo puede ahorrarles dinero a largo plazo.
Asóciese con otros profesionales
Comuníquese con profesionales que podrían estar interesados en una clientela similar. Por ejemplo, es posible que desee establecer una relación de intercambio de leads con:
- Agentes de bienes raíces
- Agentes hipotecarios
- Planificadores financieros
- Contadores
Si desarrolla relaciones con otros profesionales en su nicho, sus clientes apreciarán su capacidad de dirigirlos a un experto que pueda ofrecerles lo que necesitan. Y es un ganar-ganar cuando el otro profesional señala a sus clientes a su negocio, también.
Nutre a sus clientes potenciales
Sería genial si cada lanzamiento llevara a una venta, pero desafortunadamente, el mundo de los seguros rara vez funciona de esa manera. La mayoría de las veces, los prospectos escuchan educadamente, dicen que lo pensarán y luego olvidan su nombre.
Por eso es importante nutrir a tus leads. Configure un sistema que mantenga a su agencia en lo más alto de la mente al tiempo que promueve su valor para su negocio. Para hacer eso, es posible que desee:
- Escribe blogs que demuestren tu experiencia.
- Cree videos educativos cortos que expliquen las diferentes políticas.
- Ofrezca seminarios web que muestren cómo el seguro puede abordar sus inquietudes.
- Envíe correos electrónicos regulares con valiosos consejos de gestión de riesgos.
No subestimes el poder del marketing por correo electrónico. Si envía un boletín de noticias lleno de consejos y consejos útiles, las ventas pronto deberían seguir. Esa es la clave del éxito: conviértete en un experto amigable y conocido, y nuevos negocios llegarán a ti.