Las revistas en línea se han convertido en un elemento inseparable del mundo editorial y su crecimiento es particularmente notable hoy en día. La razón de esta situación es el desarrollo tecnológico, la creciente popularidad de la lectura en dispositivos móviles y, especialmente, la situación de pandemia que ha cambiado las necesidades de las personas. Sin embargo, incluso en circunstancias tan favorables, las revistas digitales necesitan una estrategia de promoción.

El objetivo es continuar la entrega de contenido de una forma atractiva para los lectores, y monetizar incluso en los momentos difíciles.Independientemente de si publica una revista digital por separado o como suplemento de la publicación impresa, si desea que forme parte de la estrategia de monetización exitosa, es necesario introducir actividades de marketing. Tener un gran contenido es solo el comienzo.

En este artículo, encontrará consejos prácticos sobre cómo promocionar su revista digital para lograr un número creciente de lectores, suscriptores y números vendidos.

revista en Línea – ¿pagar?

Cuando escribo este artículo, todos estamos dentro de la situación de pandemia que ha afectado a casi todo el mundo. Probablemente, muchos de ustedes se preguntan ahora si es un buen momento para comenzar, continuar o invertir en una revista digital. Algunas empresas especializadas en soluciones de publicación en línea comenzaron un servicio especial para apoyar a los editores de revistas afectados por la Covid-19.

La situación actual ha tenido una influencia considerable en la edición. La distribución de impresión y, por lo tanto, los beneficios de ella se están derritiendo, mientras que los costos siguen siendo los mismos. Los anunciantes están perdiendo la confianza en las publicaciones tradicionales. Al mismo tiempo, los lectores están atrapados en sus hogares, comprando productos en línea. Y necesitan acceder a las noticias actuales como nunca antes.

La publicación digital en realidad no está reemplazando a la impresión, sino que se convierte en una forma de garantizar a las personas que siempre tendrán acceso seguro a la información. Para los editores, la apertura a los nuevos canales de distribución puede ser una fuente adicional de nuevos tipos de lectores y otro canal para ganar dinero.

La promoción de revistas digitales es el primer paso para empezar.

Dar contenido a las personas de forma gratuita para mostrar su valor

No me refiero a la distribución gratuita de revistas, sino a distinguir entre el contenido de pago y el contenido gratuito. El objetivo de compartir artículos gratuitos o fragmentos de temas es llamar la atención sobre su marca y atraer lectores. Esta actividad muestra a las personas lo que realmente ofreces, les permite conocerte a ti, a tu revista y a la calidad que representa. Solo entonces la gente querrá más y estará lista para pagar por ello.

¿Qué contenido puedes distribuir de forma gratuita?

• Números antiguos de revistas. Aquí la publicación digital tiene una ventaja sobre la impresión. Las bibliotecas en línea contienen una gran cantidad de contenido que se publicó hace años, mientras que la compra de versiones impresas anteriores en quioscos tradicionales es casi imposible.

• Artículos que se publicaron hace mucho tiempo. En una palabra, publica contenido perenne, algo que no pierda su valor. Los artículos se pueden actualizar periódicamente para atraer lectores una y otra vez.

• Muestras de revistas o vistas previas. Esta es la mejor manera de mostrar a las personas lo que hay dentro antes de que decidan suscribirse. Nadie quiere comprar un cerdo en un santiamén. Esta es una estrategia utilizada por Magasinet Norske Hjem, una revista noruega de interiores, tanto en su sitio web como en la aplicación móvil.

Magasinet Norske Hjem ofrece la opción de vista previa en su sitio web

• Portadas de números que aún no se han publicado. Deben diseñarse de tal manera que capten los ojos de las personas independientemente del tamaño de la pantalla, para generar clics y descargas y, como resultado, desencadenar ventas. Las portadas digitales también tienen el potencial de convertirse en virales. Personalmente, me encantan las portadas digitales de New Yorker, la mayoría de las cuales son en realidad gif gifs.

¿Cómo se compara la distribución de contenido gratuito con la estrategia de monetización de muro de pago?

Si quieres monetizar gracias a paywall sin renuncia de dar contenido gratuito, elija el modelo llamado «el suave» o «medido». Se basa en ofrecer un número específico de artículos de acceso gratuito: para leer más, se requiere una suscripción de pago, una suscripción de pago. Es el modelo más popular en los Estados Unidos: el 63% de los medios lo han implementado. Esta estrategia de muro de pago es utilizada con éxito por el New York Times.

Diversifique los canales de distribución para hacer que el contenido sea más visible

Los lectores de revistas digitales pueden provenir de la comunidad reunida a su alrededor y su marca: son suscriptores de su boletín, seguidores y amigos de redes sociales, oyentes de podcasts, lectores de blogs, fanáticos de sus apariciones públicas o compradores de publicaciones impresas. Es por eso que es importante compartir todas las piezas gratuitas del contenido mencionadas anteriormente en diferentes lugares.

¿Dónde puede publicar contenido gratuito para ampliar la visibilidad de su revista?

• LinkedIn. Este es un gran lugar para que los editores y autores aumenten el número de lectores de sus publicaciones. La construcción consciente y sistemática de una marca personal en LinkedIn resultará naturalmente en un aumento del interés en una revista que publiques o en un libro que escribas.

• Instagram Facebook, Twitter, otros canales de redes sociales. Permiten a las personas compartir contenido fácilmente. Puedes publicar teasers de artículos, fragmentos de textos, portadas, actualizaciones, etc. Recuerde agregar a la publicación un enlace a su blog, sitio web o el quiosco digital. Dirigirá a los lectores a sus propias fuentes. Mira cómo lo hace Essentials Magazine Australia en Facebook.

Essentials Magazine Australia pone un enlace a sus propias fuentes en publicaciones de Facebook

• Su blog o sitio web. Deben incluir información sobre dónde y cómo comprar su revista. Cree un botón de «suscripción» en negrita en su sitio web, para que los usuarios puedan tomar medidas fácilmente. Si publica números impresos y digitales simultáneamente, colóquelos uno al lado del otro en el formulario de suscripción. También puedes inspirarte en Seth Godin, que vende cientos y miles de sus libros auto-publicados por la táctica de diversificación de distribución de contenido.

• Boletín de noticias. Coloque una ventana emergente simple, no agresiva y no invasiva en la parte inferior del sitio web, informándole sobre cómo obtener un bono gratis o anunciando un boletín informativo que incluya consejos y artículos gratuitos (a cambio de una dirección de correo electrónico). En una palabra, prepare el valor que será de interés para los visitantes de su sitio web. Inspírate con la variada oferta de boletines de Guardian. Son maestros en la preparación de ofertas adaptadas a las necesidades individuales de sus lectores. Para crear y enviar los boletines, puedes usar una herramienta llamada Mailchimp.

Guardian ofrece una amplia gama de boletines informativos

Promociona cada número de revista digital antes de su lanzamiento

Antes de que los productores de cine lancen un nuevo proyecto, presentan un tráiler de película. El objetivo es claro: animar a la gente a ir a los cines, comprar entradas y ver la película.

Mi consejo para ti es ser como un productor de cine.

Esquire, al mismo tiempo, preparó estos trailers que puede encontrar en YouTube. Sin embargo, no tiene que ser un video. Prepare algunas propuestas intrigantes antes del lanzamiento de su número de revista que animarán a la gente a comprar su publicación. Podría ser uno de los siguientes:

• fragmentos del mejor contenido que aún no se ha publicado y que desencadenará las discusiones en una publicación de redes sociales,
• videos o fotos de detrás de escena de una entrevista, material no publicado o adicional,
• una oferta de descuento para usuarios de redes sociales (a cambio de compartir el contenido/una publicación) o lectores de boletines (a cambio de iniciar sesión).

Cuando su nuevo problema esté listo para ser lanzado, envíe una notificación push en una aplicación móvil o un correo electrónico con la información sobre cómo obtenerlo; recuerda a la gente sobre tu revista también en las redes sociales. En todos estos casos, incluya siempre enlaces que redirigan al quiosco digital donde sus lectores pueden comprar el número.

Use el poder de sus versiones impresas de revistas

Si desea publicar números digitales simultáneamente con una revista en papel, haga que las dos promociones se complementen entre sí. Las publicaciones impresas podrían ser un gran canal de marketing para informar sobre las versiones digitales.

• Utilice códigos QR integrados con las versiones impresas de su revista. Son una forma fantástica de vincular lectores sin conexión a su versión en línea. Ponga el código en la versión impresa de la publicación o en cualquier otro material de marketing. Se pueden implementar para dirigir a su audiencia a su quiosco de edición en línea o medios enriquecidos que amplían el contenido impreso.
  

  Compras para hombres escaneando publicidad con código qr con teléfono inteligente en el catálogo de ropa tecnología moderna y concepto de venta minorista de moda

• Venda impresión y digital juntos ofreciendo un precio especial a los lectores que compren ambos. Imagínese lo emocionante que podría ser para los clientes obtener también una edición digital por el precio de una impresa. ¿A quién de nosotros no le gustan las ofertas de dos por uno?

• Actualice el archivo de problemas antiguos en forma digital. También puede utilizar plataformas de pago por lectura para publicar sus ediciones antiguas de revistas impresas que ya no están disponibles en forma impresa. La mayor ventaja de estas plataformas es la posibilidad de leer números anteriores a través de funciones de búsqueda en un archivo en línea.

Responder a las necesidades de su audiencia digital

Estar al día con los análisis es importante en cada etapa de la publicación de una revista.

El análisis de datos es la clave para aumentar los esfuerzos de promoción. Cuanto mejor conozcas a tu audiencia, más fácil será mantenerla y llegar a otras nuevas. Investiga qué contenido leen tus usuarios con más frecuencia, qué se comparte con más frecuencia y en qué redes sociales están más activos tus lectores.

Utilice este conocimiento para adaptar el contenido a los intereses de los lectores y preparar mejores estrategias de marketing.

Gracias a la posibilidad de análisis, puede responder a las siguientes preguntas:

• ¿Qué contenido y acciones son los más populares entre tus lectores?
• ¿Cómo descubren tu contenido y en qué canal de distribución deberías invertir?
• ¿Qué tipos de contenido o categorías generan más ventas de suscripciones?
• ¿Cómo llegaron a su sitio los visitantes, que se convirtieron en suscriptores de pago?

Respondiendo a estas preguntas, puedes adaptar la estrategia de promoción de tu revista digital para mejorar las tasas de conversión. Este es el momento en el que Google Analytics es invaluable.

Promoción de revistas digitales: el juego que vale la pena jugar

No importa si hablamos de una publicación de blog, una revista o un libro, todos ellos necesitan actividades promocionales para ser leídas por muchas personas. El contenido por sí solo, no importa cuán grande sea, no es suficiente para lograr más lectores o mayores ventas. Tienes que ayudarlos un poco.

Se ha hablado mucho de promocionar revistas digitales. Los consejos anteriores no son estrategias de marketing completas; son indicadores de dirección, consejos e inspiración. Al emplearlos activamente en su estrategia promocional, aumentará sus posibilidades de hacer que su revista sea más visible y deseada, también verá qué actividades debe continuar para lograr los mejores resultados.

No me queda nada más que decirte que desearte buena suerte en la promoción de tu revista.