Casi todas las firmas de consultoría de desarrollo de liderazgo experimentan el mismo desafío: administrar las demandas de los clientes mientras expanden sus ofertas y hacen crecer su libro de negocios.

¿Cómo equilibran estas responsabilidades las mejores consultorías de liderazgo? ¿Qué hacen para tener éxito?

5 Pautas para el Crecimiento del Negocio de Consultoría de Liderazgo

Hemos visto lo que distingue a las mejores y más orientadas al crecimiento empresas de consultoría de liderazgo de aquellas que luchan por sobrevivir. Aquí hay 5 mejores prácticas que recomendamos para hacer crecer su negocio de consultoría de liderazgo:

Piense en» Programa», No en «Evento».»

Los mejores profesionales de desarrollo de liderazgo entienden que el desarrollo de liderazgo no es un evento, es un proceso. Por lo tanto, si un cliente potencial llama y solicita un taller de liderazgo de un día, ciertamente puede comenzar allí, pero use esto como una oportunidad para discutir qué hace que el aprendizaje se mantenga y abogar por cómo una iniciativa más grande y una relación a largo plazo pueden ser aún más beneficiosas para su negocio y sus empleados.

Las iniciativas de aprendizaje que abarcan un período de tiempo más largo tienen un impacto más duradero que los eventos de un día, y para usted, tienen la ventaja adicional de ayudar a garantizar el flujo de efectivo.

Precio correcto De Sus Servicios.

Probablemente te convertiste en consultor de liderazgo porque te apasiona ayudar a los profesionales a crecer y desarrollarse como líderes. Sin embargo, no tome su compromiso con su profesión hasta el punto de subestimar su tiempo, o subestimar lo «fácil» que será entregar un servicio, por lo tanto, no le asignará un precio correcto.

Además, recuerde que la consultoría de desarrollo de liderazgo es un servicio especializado, no una mercancía. Si su empresa está buscando competir en precio, sea cauteloso. Está disminuyendo el valor real de los servicios de su empresa.

Las empresas de desarrollo de liderazgo más estables abordan sus servicios con los ojos bien abiertos. Antes de fijar el precio, compare sus servicios para comprender el panorama competitivo y su valor: si realiza un servicio «X» para un cliente, resultará en «Y»

Y «Y» tiene un resultado financiero; la investigación de desarrollo de liderazgo ha demostrado que funciona para impulsar los beneficios clave de la organización. Las mejores empresas de consultoría de liderazgo entienden ese valor, así que considere un enfoque basado en el valor para los precios de los programas.

Caza y Granja.

La mayoría de los consultores de desarrollo de liderazgo no iniciaron sus empresas, por lo que pudieron concentrar la mayor parte de su tiempo en el desarrollo de negocios y el marketing. Sin embargo, estos son necesarios para hacer crecer su negocio de consultoría de liderazgo. La adquisición de clientes requiere iniciativa, esfuerzo y actividad constante. Es por eso que los profesionales de consultoría de desarrollo de liderazgo más exitosos siempre son la caza y la agricultura:

• La caza requiere servicios de marketing activo para nuevos clientes potenciales.
• La agricultura requiere el crecimiento de las cuentas de clientes existentes.

Evite la caza y la agricultura solo cuando el negocio no funciona; en su lugar, concéntrese en el marketing y el desarrollo comercial de manera consistente y rutinaria. Esto no solo ayuda a garantizar la estabilidad a largo plazo, sino que también te permite seguir mejorando tu juego al promover nuevas investigaciones, servicios y recursos en cuentas actuales y futuras.

4. Busca Expandir Tus Ofertas.

Los mejores consultores de liderazgo tienen experiencia en un aspecto específico del desarrollo de liderazgo, pero no pasan por alto las oportunidades de expandirse a otras áreas. Esta apertura les permite ampliar el valor que pueden ofrecer a sus clientes, mientras expanden sus contratos con sus clientes.

Las prácticas de consultoría de liderazgo más exitosas también son intencionales para agregar el mejor contenido, herramientas y cursos que puedan compartir con sus clientes, en función de los desafíos específicos que enfrentan actualmente. Se mantienen al tanto de la investigación de liderazgo y los conocimientos emergentes, y buscan oportunidades para compartir lo que están aprendiendo para hacer crecer su red.

Únete a Asociaciones Útiles.

La mayoría de los consultores y profesionales de desarrollo de liderazgo dependen en gran medida de un modelo de asociación para su negocio. La realidad es que es casi imposible tener un conjunto completo de evaluaciones personalizadas, contenido para facilitadores, investigación de liderazgo y herramientas digitales 100% respaldadas por investigación, propietarias y creadas internamente.

Pero las asociaciones permiten a las empresas de consultoría de liderazgo centrarse en crear experiencias dinámicas para los clientes, sin responsabilidades adicionales de investigación, desarrollo de productos y diseño.

Cuando puede insertar prácticas recomendadas como estas en la administración de su empresa, puede hacer crecer su negocio de consultoría de liderazgo y dedicar más tiempo al trabajo que más disfruta: brindar servicios excepcionales a los clientes.

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