3 Métodos Cálculo de Precios de Venta Plantilla Excel Gratuita.
Calcular los precios de venta puede ser relativamente sencillo, vemos qué precios tiene el mercado y dependiendo de las características y valor de nuestros productos o servicios podemos bajarlos o subirlos.
Dependiendo de en qué fase del negocio se encuentre la empresa, los precios pueden ser más bajos o más altos.
Pero fijar precios que puedan asimilar la demanda es una cuestión de marketing o comercial.
El reto al que se enfrenta la empresa es monetizar aquellos precios que el mercado demanda.
Para monetizar los precios me refiero a obtener un Margen Bruto Total = Margen bruto Unitario x unidades vendidas, capaz de superar los gastos generales o los costos estructurales para obtener beneficios.
El gráfico de equilibrio clásico pero con múltiples productos y diversos servicios.
Hay empresas que obtienen un margen tan bajo que no es suficiente para cubrir los gastos generales y por lo tanto obtienen pérdidas.Solución
: Reducir los gastos generales o los costos unitarios directos por producto o servicio o aumentar los precios de venta. Pero tenga cuidado porque tiene que analizar el impacto que un aumento de precios puede tener en la demanda de productos o servicios. Por lo tanto, el camino con el menor riesgo a corto plazo sería una reducción de los gastos generales.
En la plantilla de Excel con 3 métodos para calcular los precios de venta que puedes descargar de forma gratuita encontrarás.
Método 1. Precios establecidos por el mercado, esto significa que tendrá que controlar muy bien los costos unitarios y los gastos generales para evitar una rentabilidad negativa. Por lo general, esta es la situación actual, las reglas del mercado, por lo que debe ajustarse a sus necesidades.
Método 2. Cálculo de los precios de venta sobre un porcentaje del coste.
Por ejemplo, si tenemos un producto con un costo unitario de 1 euro y aplicamos un porcentaje sobre el costo del 50%, el precio de venta calculado sería de 1,5 Euros, sin embargo, el margen o beneficio de este precio de venta con respecto a su costo sería de solo 33.3% y no 50%
Método 3. En este método aplicamos el porcentaje de margen que queremos obtener. La fórmula utilizada es completamente diferente de la utilizada para agregar un porcentaje al costo. Es decir, si aplicamos un margen o beneficio del 50%, este será el margen calculado, no hay misterio en cuanto a la aplicación de este método.
En todos los métodos que podemos trabajar en la plantilla de Excel, se calcula el margen unitario, multiplicando este margen por el número de unidades que se espera vender, obtendremos el margen total, luego podemos descontar los gastos generales o costos estructurales para obtener el retorno total esperado.
De esta manera, se pueden realizar todas las simulaciones y generar todos los escenarios posibles para minimizar los riesgos y evitar la obtención de pérdidas.
Pero ten cuidado, una cosa es la simulación de un escenario y otra es la realidad. Por esta razón, es muy importante tener un buen control presupuestario para evitar desviarnos del camino establecido y en caso de desviarnos, poder rectificar y recuperar el control de la rentabilidad que queremos obtener.
Imágenes 3 Métodos Cálculo de Precios de Venta Plantilla Excel Gratuita
Vídeo 3 Métodos Cálculo del Precio de Venta Plantilla Excel Gratuita
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