Es difícil conseguir clientes de coaching.

Muy difícil.

De hecho, permítanme ir un paso más allá.

La afluencia masiva de entrenadores desde que comenzó Covid ha cambiado por completo las reglas del juego.

Literalmente, decenas de miles de personas ahora se hacen llamar entrenadores que no lo eran hace un par de años.

Y esa cifra está creciendo, así que será mejor que estés listo para un trabajo duro y para obtener ayuda, porque de lo contrario, estás perdiendo el tiempo.

Pero es factible si estás totalmente comprometido, preparado para trabajar muy duro y eres muy paciente.

Este post te mostrará 12 formas comprobadas de conseguir clientes de coaching.

1. Hablar en público Para Obtener Clientes de Coaching (gratis)

La forma más rápida de ponerse frente a posibles clientes de coaching es salir y hablar.

Siempre hay organizaciones que buscan oradores para llenar espacios.

A menos que seas muy bueno, probablemente tendrás que trabajar gratis, o solo gastos, al menos para empezar.

Pero, si lo ves como una oportunidad de marketing en primer lugar, entonces está bien hacerlo de forma gratuita.

Hablar no es una manera fácil de conseguir clientes. Pero probablemente sea la más fácil.

Sin duda darás charlas que generan poco interés y otras en las que los organizadores sobreestiman enormemente cuántas personas estarían presentes (confía en mí, esto pasa mucho).

Pero, siempre y cuando elija sus lugares cuidadosamente, debería comenzar a recoger clientes.

Y lo que quiero decir al elegir sus lugares cuidadosamente, es esto.

• ¿Las personas que asisten pueden pagar sus servicios?
• ¿Se ajustan a tu nicho?
• ¿Necesitan siquiera tu ayuda?

Si la respuesta a cualquiera de las anteriores es «no», a menos que estés hablando para ganar experiencia, o como una forma de retribuir, estás perdiendo el tiempo.

Una vez tuve un cliente que había pasado más de un año dando charlas mensuales en dos bibliotecas diferentes sin obtener un solo cliente.

No es sorprendente si se tiene en cuenta que una buena proporción de personas que visitan bibliotecas lo hacen porque no tienen dinero para comprar libros o pagar por el acceso a Internet.

La otra ventaja de hablar en público es que si eres bueno en eso puedes ganar mucho dinero.

Mucho más de lo que nunca pudiste con el entrenamiento individual solo.

Tengo un amigo que no se levanta de la cama por menos de $10k para una presentación, lo cual es agradable.

2. Únete a Toastmasters (tarifa)

Fui miembro de Toastmasters durante aproximadamente 3 años y adivina cuántos miembros se convirtieron en clientes en todo ese tiempo.

Un gran cero gordo, eso es cuántos.

Entonces, ¿por qué lo recomiendo?

Bueno, dejando de lado la enorme ventaja de que te ayudará a mejorar tus habilidades para hablar y, por lo tanto, obtener oportunidades de hablar pagadas, también me ha proporcionado un flujo constante de clientes de una manera indirecta.

No de Toastmasters en sí, sino de dos contactos que conocí allí que regularmente me enviaban clientes que no eran adecuados para ellos.

Toastmasters es una excelente organización y una necesidad absoluta para que se una si desea aprovechar la opción # 1 de atraer clientes.

En el Reino Unido cuesta alrededor de £10 por mes.

Si no puede permitirse eso, probablemente no pueda permitirse llevar a cabo una práctica de entrenamiento.

3. Clubes & Cámaras (de pago)

La Cámara de Comercio, el BNI y los clubes Rotarios y de Leones ofrecen oportunidades para atraer nuevos clientes, suponiendo que su cliente ideal se encuentre en esos lugares.

Se puede golpear y fallar, para empezar.

En realidad, probablemente será más errado que acertado a medida que averigüe qué eventos/organizaciones funcionan y cuáles no.

Conozco a una persona que dio una charla a su Cámara de Comercio y generó business 100k de negocios.

¡Sí, 1 100k!

Su charla no fue más de 30 minutos explicando algunos aspectos de las cuentas para pequeñas empresas.

Ella entregó un valor masivo y, como tal, la contraté y también lo hicieron otras 6 personas.

Al igual que con las redes en línea, si las personas lo ven como un recurso en lugar de solo alguien que busca negocios, es más probable que lo contraten.

Y de manera similar, es más probable que te recuerden cuando están hablando con otra persona que puede beneficiarse de tus habilidades.

4. Hazte entrevistado, O Entrevista (gratuita)

Probablemente tenga un promedio de 20 entrevistas al año.

Mientras que ya no los busco activamente, nunca rechazo uno.

No me importa lo pequeño que sea tu blog, lo pocos oyentes que tenga tu podcast, o cuál sea el tema de la entrevista (dentro de lo razonable) Diré ‘sí’.

A finales de 2018 hice una entrevista para un área de miembros cerrada de otro sitio web.

La persona que me entrevistó efectivamente estaba cobrando a la gente para que me escuchara hablar y no estaba recibiendo nada por mi tiempo.

Er, excepto casi £10k de trabajo del cliente.

Para empezar, no habrá una fila de personas esperando escuchar tus perlas de sabiduría, así que conviértete en el entrevistador y comienza un podcast.

Uno de mis mejores amigos entrevistó a la tripulación del Ala Oeste el último día de rodaje de la serie para su estación de radio.

No es especialmente inusual, hasta que te das cuenta de que casi no tenía oyentes y solo se estaba divirtiendo con un amigo.

Para acuñar una expresión inglesa, la estropeó con mucha confianza.

Se sorprenderá de cuántas personas, incluso personas famosas, aceptarán que los entreviste.

Especialmente si tienen un libro en proceso de publicación o el lanzamiento de un producto.

Luego, cuando los entrevistes, puedes pedirles que lo mencionen en las redes sociales. Si están de acuerdo, de repente has adquirido credibilidad instantánea.

Nota: Digo que nunca rechazo entrevistas, eso no es técnicamente cierto. Rechacé una recientemente.

Y la razón por la que lo rechacé es que después de completar un formulario detallado y firmar un lanzamiento en línea, intentó facturarme 6 65 por costos de producción.

No voy a pagar a nadie para promocionar su podcast si no pueden hacerlo viable de otra manera.

5. Grupos de Meetup (pagados)

En los años de Internet, Meetup es antiguo, ya que comenzó en 2002.

Pero todavía no parece ser bien utilizado por los entrenadores.

Covid fue difícil para empezar porque, aunque las reuniones originales se organizaron y promocionaron en línea, solían ser en persona.

Pero, como la mayoría de las cosas, todo cambió en línea

Y ahora están de vuelta en persona, así como en línea.

Pueden destruir el alma al principio porque la gente puede no aparecer, pero así es la vida.

Hay dos claves para tener éxito con Meetup.

1. Sé consistente y persistente.

Nadie abandona las redes sociales después de un par de semanas quejándose de que no funciona y Meetup no es diferente.

Comprométete a hacer reuniones regulares durante al menos 6 meses, sin importar quién se presente o no se moleste.

2. Haz zoom en tu nicho.

No esperes llamarte un entrenador de vida y dirigir un grupo sobre desarrollo personal y ti para tener éxito.

Acérquese y hable con un problema o un pequeño puñado de problemas con los que su nicho quiere/necesita ayuda.

Luego entrega en exceso en cada reunión.

6. Use HARO (gratis con actualización de pago)

HARO significa Ayuda a un reportero.

Es un sitio donde los periodistas pueden publicar solicitudes para que las personas entrevisten literalmente sobre todo lo que los reporteros escriben.

No solo ser presentado en un periódico o revista ayuda con credibilidad y prueba social, sino que el backlink también puede tener un valor SEO masivo (optimización de motores de búsqueda).

Sin embargo, como cualquier método que funcione, es competitivo y hay cerca de medio millón de usuarios registrados en HARO.

En consecuencia, debe tomarse el tiempo para aprender a usarlo de manera efectiva.

No tiene mucho sentido registrarse y luego dejar sus datos allí esperando que lo contacten.

Debe estar atento a los correos electrónicos que se envían tres veces al día y luego debe enviar una presentación explicando por qué es la persona con la que el reportero necesita hablar.

Registrarse en HARO es gratis, sin embargo, hay opciones de pago a partir de 1 19 por mes

Si desea acceder primero a las solicitudes, puede valer la pena unirse a los 1 19.

También le permite rastrear una palabra clave.

Juega con la versión gratuita y, si te gusta, actualiza.

Hay dos alternativas similares, aunque tampoco las he usado.

SourceBottle está, como era de esperar, dirigido a ayudar a los reporteros a encontrar fuentes para las historias.

Y Muck Rake le permite presentar ideas a los periodistas.

Al igual que con HARO, deberá asegurarse de que sus lanzamientos sean convincentes, interesantes y sucintos si desea destacar.

7. Inicia un Programa de alcance (gratuito)

Un alcance es cuando contactas activamente a otras personas que pueden ayudarte con un solo objetivo.

Podrías hacer una divulgación para SEO (más adelante) en la que pides a la gente que enlace a una excelente publicación de blog que hayas escrito.

Igualmente, puedes hacer un alcance en el que te dirijas a líderes de opinión en tu nicho que no sean competidores directos y les pidas que compartan una publicación que hayas escrito.

O, puede hacer un acercamiento a todos sus antiguos clientes con una oportunidad de referencia que está ejecutando.

La mayoría de los entrenadores no tienen buenos resultados.

De hecho, la mayoría de los marketers superan mal los alcances.

Realmente no puedes esperar enviar un correo electrónico a Tony Robbins diciendo ‘ Hey grandote, ¿cómo te apetece promocionar mi libro para mí? Me encantan los dientes, por cierto! y esperar otra cosa que no sean grillos.

Tienes que construir relaciones y / u ofrecer algo a cambio.

Y necesitas hacer que tus correos electrónicos sean personales, elimino inmediatamente todos los correos electrónicos que recibo que comienzan con «Hola» u otra cosa igualmente impersonal.

Pero si recibo un correo electrónico ‘Hola Tim, estaba leyendo su excelente publicación en libros de desarrollo personal para entrenadores de vida, entonces inmediatamente atrapa mi ego masivo en sus garras y tiene mi atención.

8. Hit Quora (gratis)

Me encanta Quora un poco demasiado y puedo perderme allí durante demasiado tiempo en ocasiones.

Quora es un motor de preguntas en lugar de un motor de búsqueda.

Google se esfuerza por lidiar con preguntas abstractas como: «¿Cómo es recibir un disparo cuando se usa un chaleco antibalas?¿y qué es lo más asqueroso que una celebridad le hizo a uno de sus fans?- y sí, son preguntas que leí recientemente en Quora.

De hecho, se esfuerza tanto, que ya ni siquiera se molesta en intentarlo. Simplemente busca en Quora.

Quora recibe más de 75 millones de visitas mensuales y, como se puede imaginar, las personas hacen y responden preguntas sobre todos los temas imaginables.

El uso de Quora tiene tres beneficios que lo convierten en algo obvio.

En primer lugar, he tenido dos clientes que provienen directamente de personas que leen respuestas en profundidad que di por un valor de aproximadamente 3 3k.

En segundo lugar, si ha escrito un artículo de boletín informativo o una publicación de blog que responde a una pregunta específica, puede reposicionar ese contenido y colocarlo en Quora.

Solía ser que duplicar contenido era un gran no-no de Google, pero ese ya no es el caso.

Más bien, es un desperdicio no reposicionar el contenido, ya sea en sitios obvios como Medium y LinkedIn, o en los menos obvios Quora e incluso Reddit.

Y, por último, debido a que Google está introduciendo respuestas en las SERPs (páginas de ranking de motores de búsqueda), existe la posibilidad de que puedas superar a tu competencia y obtener una posición superior en Google.

Y es el regalo que sigue dando porque incluso puedes dejar caer un enlace en la respuesta a la publicación original.

De esa manera, las personas que piensan que eres maravilloso, que estoy seguro de que lo eres, no necesitan perder el tiempo usando Quora para comunicarse contigo (es posible que ni siquiera tengan una cuenta).

9. Publicación de invitados (gratuita)

He escrito docenas y docenas de publicaciones de invitados y he generado muchos clientes a partir de ellas.

Y cuando digo mucho, quiero decir mucho!

Diría que la publicación de invitados me ha traído más de 2 200k en negocios.

Y como Quora, también es el regalo que sigue dando.

Tengo publicaciones de invitados de hace 12 años o más que todavía están siendo encontradas por personas que no necesariamente me habrían encontrado de otra manera.

Recién me registré en un nuevo cliente después de que ella siguiera un enlace de una publicación de invitado que había escrito en 2012.

En términos generales, hay dos enfoques para escribir publicaciones de invitados.

• Apunte a blogs de alto tráfico y alto perfil con la mayor autoridad de dominio posible para que pueda obtener los beneficios de SEO (más en un momento) y ocasionalmente pueda obtener un nuevo cliente y nuevos suscriptores
• Elija blogs más pequeños y nichos donde los beneficios de SEO a veces pueden ser mínimos, pero está entregando su mensaje directamente en el regazo de su cliente ideal

Si está buscando construir un no tienes miles de dólares para invertir en marketing, entonces la publicación de invitados es la ruta más rápida hacia el éxito.

Dicho esto, tienes que ser un escritor competente y tener una estrategia.

Y adivina qué, ¡puedo ayudarte con eso!

10. Aproveche al máximo las redes sociales (gratis a menos que use anuncios)

Sí, vaya y tome su nombre para cada plataforma de redes sociales importante y configure una cuenta.

No-no intentes administrarlos todos a la vez.

De hecho, apégate a uno (o tal vez dos a la vez) donde sabes que tus clientes ideales pasan el rato para empezar y ¡clávalo!

Entrega valor a tus seguidores. Comprométete con ellos y ayúdalos.

Sé muy visible y trata las redes sociales como lo harías con un evento de networking sin conexión.

11. Deja que Google Te ayude (gratis)

Aproximadamente la mitad de mis clientes provienen directamente de búsquedas en Internet y el SEO sigue siendo un foco de atención importante para mí.

Si escribes ‘sitios web de entrenadores de vida’, ‘libros de entrenadores de vida’ o ‘mejores blogs de entrenadores de vida’, encontrarás a Coach el Entrenador de vida sentado en la primera página.

Y la razón por la que lo encontrarás allí es que fui tras esos términos de búsqueda. Así como docenas de otros por los que quería clasificarme.

De hecho, es muy posible que hayas encontrado esta publicación escribiendo algo como «cómo obtener clientes de coaching vital» en Google porque se clasifica muy alto para esa cadena de búsqueda.

Afortunadamente para ti, y desafortunadamente para ellos, la mayoría de los entrenadores de vida están totalmente a oscuras sobre cómo utilizar el SEO básico.

Esto significa que puedes intervenir y aprovechar al entender las palabras clave de cola larga, saber cómo optimizar cada publicación y ser astuto con los titulares de tus publicaciones de blog para atraer el interés.

Hay un elemento técnico con SEO que necesitas para industrias altamente competitivas, pero el coaching no es así

Hacer lo básico bien no es tan complicado.

Puedes leer SEO for Life Coaches – La Guía Definitiva si quieres saber más.

12. Ejecute un seminario web (gratuito cuando compre la plataforma)

Necesitará un software de seminario web para hacer esto correctamente.

He usado WebinarJam (al) en el pasado y estoy a punto de volver porque me gusta mucho la funcionalidad.

Sin embargo, para números más pequeños, puede usar una cuenta de Zoom de pago estándar sin necesidad de actualizar al Seminario web de Zoom, que es caro.

Dejemos una cosa perfectamente clara, los seminarios web no son tan efectivos como antes.

O más bien, no son tan fáciles de hacer tan efectivos como antes.

Internet está sufriendo un poco de fatiga de los seminarios web porque muchas personas los están ejecutando.

No es necesariamente la cantidad lo que hace más difícil que las personas se registren.

Es la calidad baja, a menudo spam.

Muchos seminarios web no son más que vehículos de venta que utilizan cebos y tácticas de cambio para atraer a los asistentes, y luego no ofrecen ningún valor real.

Como tal, las personas desconfían de registrarse y usted necesita trabajar duro para asegurarse de que entiendan que su seminario web será diferente.

Haz que tus seminarios web se centren en el valor para el asistente y evita vender demasiado a menos que estés preparado para invertir una carga de mierda en anuncios de Facebook que generen gente nueva porque nadie regresa.

Una palabra en Libros

Es posible que haya notado que no he enumerado escribir un libro como una forma de generar clientes.

Eso es porque es, sin duda, la forma más difícil de todas.

¿Eso significa que no debe escribir un libro?

Absolutamente no, he escrito 11, así que eso sería un poco hipócrita.

Estoy diciendo que escribas uno porque te duele hacerlo y no como un vehículo de marketing.

Si luego trae a sus clientes, ¡está de oro!

Con suerte, esta publicación te ha dado mucho en qué pensar y algunas nuevas vías para seguir.