La liquidación es una categoría de mercancía que puede ser muy rentable para el revendedor. Puede ser muy desafiante para los inexpertos, así que aquí hay algunos consejos para ayudarlo a comenzar.

1. La ubicación es clave. Usted, como comprador, está pagando los gastos de flete para que le entreguen el inventario (incluso si el vendedor le dice que está pagando el envío). Cuanto más cerca esté del lugar de origen, menos tendrá que pagar para transportar la mercancía. El envío de paletas o camiones cargados de mercancía de liquidación no es barato.

2. Determinar si el liquidador también está vendiendo a través de canales minoristas. Si también están vendiendo en eBay, Amazon, etc., lo más probable es que estén sacando la mejor mercancía y vendiéndola allí, vendiendo los artículos restantes como liquidación. Incluso si no sacan todos los mejores artículos para sí mismos, no querrás entrar en competencia con tu proveedor. Están recibiendo la mercancía más barata que usted y pueden ganarle en precio. Siempre.

3. Su reputación es FUNDAMENTAL para su éxito. Su reputación en el trato con liquidadores le precederá, así que gestione su reputación con cuidado. En el negocio de liquidación, necesita a los proveedores más de lo que ellos lo necesitan a usted.

4. Lee la Letra Pequeña. Son las cosas que aceptas pero no lees las que pueden volver a morderte. Los contratos que no creaste no son para tu protección. No son para su beneficio (en la mayoría de los casos). Sepa lo que está firmando. Si los acuerdos de liquidación son «tan grandes» que los proveedores quieren que firme sin leer, váyase.

5. TODAS LAS VENTAS SON DEFINITIVAS. Recuerde esto, y lleve a cabo su negocio con esto en mente, y cometerá menos errores de compra. No esperes que el liquidador asuma la pérdida por tus malas prácticas de investigación.

6. El beneficio Potencial y la Pérdida Potencial son dos caras de la misma moneda. No todas las cargas de liquidación de un buen proveedor serán geniales. No todos los palés con una buena carga serán rentables. No todos los artículos en una buena paleta serán vendibles.

7. Hay un Sistema de Clasificación en el negocio de Liquidación. Apréndelo. (La Guía del Liquidador de Rob Cyr es la mejor educación de $47 que jamás obtendrá en este negocio).

8. Haz conexiones con otros que hacen lo que tú haces. Todo el mundo no está equipado para procesar un camión lleno de mercancía de liquidación. No todos tienen acceso a la misma base de clientes. Reúna recursos con otros y aumente su capacidad para mover más mercancía, lo que puede resultar en costos más bajos y mayores ganancias. Echa un vistazo a este Grupo de Facebook con miles de compradores y vendedores de Liquidación. Tal vez puedas hacer algunas conexiones allí.

9. Amazon no es eBay. Tenga mucho cuidado si decide vender artículos de liquidación en Amazon. Si un comprador afirma que usted vendió un artículo usado como nuevo o vendió un artículo no auténtico, su manifiesto de liquidación no se aceptará como prueba. Es muy probable que pierda su Cuenta de Vendedor de Amazon. Permanente.

10. Tenga un plan de respaldo para vender inventario. ¿Planea comprar liquidación para vender en eBay, mercados de pulgas, Amazon, etc.? ¿Qué hay de las cosas que no se venden? No te quedes atascado con el inventario y sin forma de moverlo. Conozca a un subastador local. Encuentre algunos lugares locales para donar (refugios para personas sin hogar, casas a medio camino, tiendas de segunda mano de iglesias, etc.). Sepa cuándo cortar sus pérdidas y no se apegue a nada. Efectivo a inventario a efectivo. El objetivo es volver a cobrar lo más rápido posible.