programul de parteneriat Dell EMC a oferit partenerilor resurse de marketing, vânzări, & dezvoltare. Explorați oportunitățile ca partener Dell channel.

programul de parteneriat Dell Technologies a fost anunțat la sfârșitul anului 2007, deschizând ușa var-urilor care doresc să revândă și să colaboreze cu oferta de produse Dell. Spre o mică surpriză, Dell și-a sporit doar prezența pe piață și a devenit un partener de canal eficient pentru revânzători.

în 2020, Dell Technologies avea o forță de muncă globală de peste 35.000 de angajați, o prezență în 180 de țări și o cotă de piață de peste 45 de miliarde de dolari. oferind hardware, software, servicii și soluții, Dell este un furnizor multinațional de top IT care deservește 99% din companiile Fortune 500.

acest articol detaliază cerințele programului Dell pentru parteneri, nivelurile și beneficiile, stimulentele financiare, instruirea și resursele pentru a maximiza colaborarea ca distribuitor Dell.

cerințe pentru parteneri

organizațiile interesate de programul de parteneriat Dell încep cu o aplicație. După aprobarea de către Dell, compania obține statutul de partener autorizat și este eligibilă pentru beneficii suplimentare. Beneficii cum ar fi înregistrarea afacere și MDFs sunt disponibile după comiterea la programul prin îndeplinirea criteriilor de referință pentru cerințele de venituri și de formare.

Citește și: Dell dezvăluie mai multe secrete ale programului canalului

aplicație partener

sunteți interesat de programul de parteneriat Dell? Cererea este relativ scurtă și este singura cerință enumerată pentru examinare. La început, companiile au trei piese de canal Dell pentru a alege de la: furnizori de soluții, furnizori de servicii cloud și parteneri OEM.

După selectarea calea cea bună, toate organizațiile trebuie să lista un distribuitor de sponsorizare. Această referință este esențială pentru aplicația organizației, deoarece Dell va contacta distribuitorul pentru a confirma standardele de excelență și conformitate ale partenerului candidat.

de asemenea, citiți: Dell EMC numește distribuitorii primari

nivelurile partenere

nivelurile partenere includ autorizat, Aur, Platină și Titan. Câteva dintre beneficiile care ies în evidență includ:

nivelul	beneficii
autorizat	programul MyRewards bazat pe puncte pentru vânzări și Cloud Partner Connect
Gold	eligibilitatea pentru competența de livrare a serviciilor și Centrul demo online
Platinum	acces VMware pentru revânzare și reduceri și consilii consultative partenere
Titan	sprijin executiv și cel mai mare potențial de reducere

stimulente financiare pentru parteneri și finanțare

partenerul Dell programul știe că profitabilitatea este crucială pentru continuitatea afacerii. Cele trei legături superioare-Aur, Platină și Titan–oferă reduceri pentru achiziția clienților, vânzări de produse de afaceri vizate și multe altele.

pentru fondurile de dezvoltare a marketingului (FDM), stimulentele programului de parteneriat Dell includ FDM câștigate și bazate pe propuneri. Fie că este vorba de o rată de vânzare prestabilită care recompensează veniturile adăugate sau de o propunere strategică de mutare a vânzărilor pentru o campanie de marketing prioritară, cu cât nivelul este mai mare, cu atât beneficiile financiare sunt mai mari.

Citește Și: Dell ‘ s Channel Chief Talks reorganizare

instruire partener

programul de parteneriat Dell are un program extins de formare și competențe pentru a se asigura că distribuitorii Dell au cunoștințele și resursele necesare pentru a reuși. Atunci când partenerii dobândesc expertiză în produsele, soluțiile și serviciile Dell, rezultatul este o creștere a calității și cantității vânzărilor. În plus, programul de parteneriat Dell stimulează formarea partenerilor oferind niveluri mai ridicate ale programului și beneficii mai semnificative pentru competențele obținute.

competențele de portofoliu și de furnizare a serviciilor includ instruirea în stațiile de lucru Dell și securitatea punctelor finale pentru soluțiile client. Pentru soluțiile de infrastructură, lista crește cu competențe pentru soluții precum stocarea și protecția datelor.

competențele oferite de soluții includ:

• soluții personalizate APEX, servicii Cloud și infrastructură
• Dell Technologies Unified Workspace
• încărcări de lucru centrate pe date pentru analiza datelor, ai, SAP și SQL
• Dell Technologies Cloud (DTC)

Citește și: Modul în care Dell EMC și-a schimbat programul de canal

resurse partenere

Portal partener Dell

portalul partener Dell este platforma de acces pentru resurse partenere, instrumente și asistență. Organizațiile pot accesa detaliile programului de parteneriat personalizat, pot urmări conformitatea și pot înregistra tranzacțiile.

alte caracteristici includ:

• vânzări, configurare și citare
• servicii revânzare și livrare
• soluții de plată și finanțare
• știri, tendințe și evenimente

orice organizație interesată de partenerii Dell poate găsi cu ușurință parteneri în funcție de competențe, locație și service în partea frontală a portalului partenerilor Dell.

Citește Și: Partenerii de canal au nevoie de furnizori IT pentru a ridica ante-ul de automatizare

resurse de vânzări

expertiza poate merge departe, dar partenerii au nevoie, de asemenea, de acces ușor la cele mai actualizate informații despre produse, inclusiv specificații foarte tehnice. Programul Dell partner oferă o mână de resurse pentru optimizarea capacității de vânzare. Un instrument este un instrument de propunere a campaniei de vânzări pentru implementare rapidă, în timp ce altul este centrul de soluții pentru clienți care permite proiectarea personalizată pentru soluții unice.

cu programul demo, partenerii pot cumpăra produse la prețuri reduse pentru demonstrații ale clienților, dovada conceptului și dezvoltarea și testarea internă a produselor. Materialele Dell centrate pe soluții oferă revânzătorilor Dell cunoștințele necesare pentru a umple conducta, a face vânzări și a încheia oferte mari.

marketingul și generarea cererii

marketingul a devenit mult mai ușor cu rețeaua de Parteneri Dell la îndemâna unei organizații. Partenerii pot colabora pentru a crește gradul de conștientizare cu privire la produse și pentru a genera clienți potențiali care se transformă în clienți și vânzări. Dell partner Program marketing institute oferă partenerilor competența deplină a portofoliului de marketing al companiei, inclusiv planificarea MDF.

potrivit Dell, utilizarea instrumentelor lor de marketing digital poate ajuta la maximizarea rentabilității investiției și la minimizarea timpului și a resurselor alocate marketingului.