eficiența Google Ads
„de ce să folosiți Google AdWords” și „funcționează Google AdWords?”sunt expresii de cuvinte cheie destul de comune căutate pe Google, ceea ce sugerează că există o mulțime de marketeri și proprietari de afaceri care au auzit despre Google Ads (cunoscut anterior ca AdWords), dar nu sunt siguri dacă și cum poate funcționa pentru ei. Credem că Google Ads-sistemul de publicitate pay-per – click (PPC) de mare succes al Google-poate funcționa pentru aproape orice tip de afacere. Utilizarea Google Ads (sau a oricărei platforme PPC) necesită timp și bani, dar mii de companii au descoperit că este timpul și banii bine cheltuiți, deoarece Google Ads oferă un ROI măsurabil. Am dedicat nenumărate pagini modului în care ar trebui să utilizați Google Ads. În această postare, vom răspunde la întrebarea De ce ar trebui să o utilizați.
înainte ca oricare dintre cititorii noștri iubitori de SEO să se ridice în brațe, permiteți-mi să prefațez acest lucru spunând că nu susținem că faceți PPC cu excluderea altor activități de marketing. Ca întotdeauna, vă recomandăm un echilibru sănătos de canale de marketing, inclusiv căutare organică (consultați ghidul nostru recent în 10 Pași pentru clasarea unui cuvânt cheie), marketing prin e-mail, evenimente, social media și alte surse principale. Modul în care vă alocați bugetul de marketing va depinde de canalele care se dovedesc a fi cele mai eficiente pentru afacerea dvs.
dar dacă nu ați folosit niciodată Google Ads și vă întrebați dacă merită sau nu, această postare este pentru dvs. Iată 10 motive pentru a utiliza Google Ads.
Google Ads este scalabil
una dintre cele mai dificile provocări pentru orice marketer este găsirea unor surse de clienți potențiali la scară – ceea ce înseamnă că nu necesită de cinci ori efortul de a obține de cinci ori clienții potențiali. Google Ads este foarte scalabil, motiv pentru care unele companii cheltuiesc milioane de dolari pe an pentru publicitatea Google Ads. Dacă creați o campanie Google Ads care convertește într-un ritm profitabil, nu există niciun motiv să limitați în mod arbitrar cheltuielile pentru campania respectivă. Puteți crește bugetul PPC și vă conduce și profiturile vor crește în consecință. Acest lucru face ca Google Ads să fie extrem de eficient pentru companiile care au nevoie de o mulțime de clienți potențiali, dar au timp scurt și capete.
Google Ads este măsurabil
în comparație cu canalele tradiționale de marketing, cum ar fi publicitatea TV și reviste, marketingul online este foarte măsurabil, iar Google Ads PPC este unul dintre cele mai măsurabile canale online. Este dificil să faci măsurători exacte în SEO, deoarece nu poți ști întotdeauna ce acțiuni au dus la creșterea sau scăderea clasamentelor. Apoi, există întregul fiasco” nu este furnizat”. Social media poate fi la fel de dificil de măsurat. În comparație, Google Ads este mai transparent, oferind tone de valori PPC care vă permit să vedeți la un nivel granular ce funcționează și ce nu. puteți determina destul de repede dacă campaniile dvs. scad sau returnează rentabilitatea investiției.
Google Ads este flexibil
Google Ads oferă o mulțime de opțiuni, astfel încât să vă puteți personaliza campaniile și anunțurile în funcție de nevoile dvs. specifice, hiper-direcționând publicul la care doriți cel mai mult să ajungeți. De exemplu, cu Google Ads puteți:
- specificați tipurile de potrivire a cuvintelor cheie – puteți, de exemplu, să afișați anunțul numai persoanelor care caută un cuvânt cheie exact specificat de dvs., cum ar fi „hoteluri din vegas” – filtrarea traficului în condiții generale legate de Las Vegas sau hoteluri. (SEO, pe de altă parte, este aspirațional; nu poți defini pentru ce te clasezi, poți doar să speri la cele mai bune.)
- utilizați extensii de anunțuri pentru a afișa imagini de produs, un număr de telefon, un mega-pachet de link – uri către site-ul dvs., locația dvs. fizică-puteți chiar să inițiați un chat sau să obțineți o adresă de e-mail chiar de la SERP.
- restrângeți publicul în funcție de locație, oră din zi, limbă, browser sau tip de dispozitiv și multe altele. O bună parte din traficul dvs. SEO poate fi lipsit de valoare pentru dvs. (de exemplu, dacă aveți nevoie doar de clienți potențiali din SUA și jumătate din traficul dvs. web provine din Australia), dar în Google Ads, nu trebuie să vă afișați anunțurile în întreaga lume.
- accesați o rețea enormă de utilizatori care nu caută pe proprietăți precum Gmail și YouTube și tone de site-uri partenere.
- folosiți rețeaua de display, care este excelentă pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii și adesea convertește la un cost mai mic decât Căutarea Google.
Google Ads este mai rapid decât SEO
pentru noile companii și site-uri web, poate dura luni de zile pentru a vedea rezultatele SEO. Această „penalizare” percepută a fost denumită efectul Google sandbox – oamenii au presupus că Google filtrează intenționat site-uri noi din rezultate. Mai probabil, problema este că concurența este acerbă și este nevoie de timp pentru ca un site web să se „dovedească” și să câștige autoritate și link-uri.
Google Ads este o soluție excelentă pentru companiile noi, deoarece nu trebuie să așteptați atât de mult pentru a vedea rezultatele. În timp ce lucrați la SEO-ul site-ului dvs., puteți pune resurse într-o campanie Google Ads și puteți începe să obțineți imediat afișări și clicuri. Deoarece este atât de rapid, este, de asemenea, o modalitate bună de a testa dacă un anumit cuvânt cheie sau un anumit public merită urmărit prin căutarea organică – dacă se convertește bine în Google Ads, puteți deduce că merită să încercați să vă clasificați în SEO și să vă construiți conținutul în acea zonă. (Doar unul dintre modurile în care Google Ads și SEO sunt două gusturi grozave care au un gust minunat împreună.)
ca bonus suplimentar, puteți începe adesea cu Google Ads foarte ieftin – Google oferă adesea vouchere (practic buget PPC gratuit) pentru noii agenți de publicitate. Acum rulează un program special pentru Google Ads Express: Înscrieți-vă până pe 16 decembrie și obțineți o lună gratuită de publicitate.
Google Ads este (de obicei) mai ușor decât SEO
Larry a susținut în trecut că SEO este mult mai greu decât PPC. Argumentele sale au fost întâmpinate cu dezacord, dar probabil mai mult din cauza modului în care le-a spus decât a ceea ce spunea. Aici sunt WordStream, suntem practicieni experimentați atât SEO, cât și PPC. Și acum că campaniile noastre PPC sunt construite și implementate, constatăm că necesită mult mai puțin efort pentru a le menține decât eforturile noastre SEO. Nu numai că bestia noastră enormă a unui site web este foarte dificil de ținut la curent (ceea ce mă afectează), dar pentru a crește traficul organic, este nevoie de o echipă de 3-5 care să creeze constant conținut SEO, să lucreze la optimizare și să construiască linkuri. Este distractiv, creativ și plină de satisfacții atunci când funcționează – dar este, de asemenea, o ușurare să știm că putem depinde de PPC pentru a livra conduce fără toate cercurile pentru a sari prin.
Google Ads este, de asemenea, probabil mai ușor de învățat, deoarece există informații mai puțin contradictorii acolo. Dacă nu sunteți în interiorul industriei, poate fi greu ca un marketer să știe ce surse sunt cinstite și care vând doar ulei de șarpe proverbial. Pe de altă parte, nu există o întreagă industrie construită în jurul anunțurilor Google „gaming”. Consultați Centrul nostru de învățare Google Ads pentru a vă ajuta să începeți.
Google Ads preia SERP
Google Ads este copilul Google (ar trebui să fie – reprezintă aproximativ 97% din veniturile lor) și, în timp, SERP s-a schimbat, astfel încât din ce în ce mai multe proprietăți imobiliare sunt oferite anunțurilor, mai degrabă decât rezultatelor organice. Acest lucru poate fi frustrant atât pentru SEO, cât și pentru utilizatori. Dar dacă vă angajați în PPC, nu este totul rău! Este o oportunitate pentru dvs. să obțineți mesajul dvs. pe SERP într – un mod foarte ușor de făcut clic-este un mit că nimeni nu face clic pe Google ads. Pentru interogări cu intenție comercială ridicată (sugestie: acestea sunt cele pe care doriți să faceți publicitate), anunțurile sponsorizate durează până la 2 din 3 clicuri pe prima pagină.
formatele Google Ads pot fi mai atractive decât rezultatele organice
Google a lansat o mulțime de noi formate de anunțuri în ultimii ani, cum ar fi anunțurile cu afișare de produse și anunțurile video pe YouTube. Google este motivat să facă acest lucru, deoarece anunțurile mai strălucitoare și mai captivante obțin mai multe clicuri și asta înseamnă mai multe venituri pentru Google. Dar clicurile mai mari sunt bune și pentru agentul de publicitate, așa că profitați de aceste noi formate și extensii de anunțuri. Listările organice arată destul de plictisitoare în comparație.
traficul Google Ads ar putea converti mai bine decât traficul Organic
Hei, traficul organic este grozav, nu-l batem! Dar există unele dovezi că traficul de căutare plătit convertește mai bine decât traficul organic – cu rate de conversie de până la două ori mai mari. (Ratele de conversie variază în funcție de industrie și, ca întotdeauna, acest lucru poate să nu fie adevărat pentru afacerea dvs. particulară, dar nu veți ști până nu încercați.) Acest lucru se datorează probabil faptului că traficul de căutare plătit este mai direcționat și mai calificat (datorită acelor opțiuni de direcționare despre care am vorbit mai sus) și că interogările care duc la clicuri pe anunțuri sunt mult mai susceptibile de a avea un caracter comercial, mai degrabă decât informativ.
Google Ads completează celelalte canale de Marketing
Google Ads este complementar celorlalte eforturi de marketing ale dvs. Remarketingul este un mod deosebit de puternic de a utiliza anunțurile pentru a viza persoanele care au manifestat interes pentru afacerea dvs. Cu remarketingul Google Ads, puteți urmări vizitatorii site-ului dvs. cu un cookie (este posibil ca aceste persoane să vă fi găsit prin intermediul rețelelor sociale, al blogului dvs., al unui clic pe o pagină de produs dintr-un e-mail redirecționat etc.). Anunțurile dvs. grafice le vor „urmări” pe Internet, astfel încât marca dvs. să rămână în vârful minții. De exemplu, anunțurile Land ‘ s End și Priceline de mai jos sunt ambele retargetate – am vizitat acele site-uri web în ultimele 30 de zile.
puteți chiar să le arătați exact produsul pe care l-au căutat. Împreună cu e-mailurile de abandonare a coșurilor (același principiu), anunțurile retargetate au un ROI super-ridicat în comparație cu alte canale de marketing.
concurenții dvs. folosesc Google Ads
în cele din urmă, există presiune de la egal la egal: vechiul „toți ceilalți o fac, deci de ce nu tu?”argument. Nu funcționează pentru a sări de pe o stâncă, dar este convingător atunci când vine vorba de marketingul motoarelor de căutare. Covario a raportat recent că cheltuielile globale de căutare plătite au crescut cu 33% în al treilea trimestru al anului 2012, an de an. Potrivit unui studiu realizat de NetElixer, care a analizat datele de la 38 mari din SUA. comercianții cu amănuntul și 120 de milioane de afișări ale anunțurilor de căutare”, veniturile generate de căutarea plătită de Black Friday au crescut cu 31% față de anul precedent, deoarece agenții de publicitate au investit cu 21% mai mult în publicitatea cu cuvinte cheie decât în 2011.”Faceți câteva căutări pe cuvintele cheie care vă interesează. Concurenții dvs. sunt probabil acolo în rezultatele sponsorizate în partea de sus a SERP. Îți permiți să nu fii?