for enhver virksomhed i dagens verden, ikke ekspanderende internationalt er praktisk talt en synd. En sådan udvidelse giver ikke kun diversificering og yderligere indtægter, den udsætter også en for forskellige metoder til at drive forretning. Derudover kan den amerikanske virksomhed, der udvides i udlandet, drage fordel af øget kulturel følsomhed, konkurrencedygtig intelligens, nye muligheder og bedre ledelsespraksis.
en af hovedårsagerne til at udvide i udlandet er diversificering. Selvom vi lever i et globalt økonomisk samfund, og grænseoverskridende økonomiske afmatninger påvirker os alle, er forskellige lande på forskellige stadier af deres økonomiske udvikling. Derfor kan markeder, der er ultra konkurrencedygtige og modne i USA, stadig opstå eller endnu ikke eksisterer i andre lande. Dette giver virksomhederne mulighed for at blive mindre afhængige af deres indenlandske økonomiske situation.
en anden grund til at ekspandere internationalt er naturligvis at skabe økonomisk vækst. Udenlandske markeder tilbyder nye kilder til omsætning og fortjenstmargenudvidelse. Der er skrevet meget om BRIC-lande og deres enorme befolkning og voksende købekraft. Udvidelse til disse markeder kræver imidlertid betydelige ressourcer og en meget stærk konkurrencefordel. Det samme kan siges for vesteuropæiske lande og markederne i Australien og Sydafrika. Selvom der stadig findes adskillige muligheder i mange eksisterende eller nye markedssegmenter, vil virksomheder, der først nu tænker på international ekspansion—især de virksomheder, der er små – eller mellemstore-bedst rådes til at overveje at starte deres internationale strejftog med mindre markeder i lande som Vietnam, Ukraine, Rumænien, Bulgarien, Polen, Ungarn, Tyrkiet, Kasakhstan, Georgien, Turkmenistan, Costa Rica, Panama, Chile, Det Caribiske bassin og Afrika syd for Sahara. Hvert af disse markeder kan give fantastisk ekstra indtægter og overskud til enhver USA. virksomhed, der tager tid og kræfter på at studere markederne og indtaste dem omhyggeligt.
på dette tidspunkt kan du stille dig selv et par forskellige spørgsmål. “Hvordan vælger jeg de rigtige markeder?””Hvor mange lande kan min virksomhed indtaste på en gang?””Hvilke økonomiske, menneskelige og administrative ressourcer har vi brug for?””Hvad ville vores investeringsafkast være, hvis vi gør dette?”Disse og andre lignende spørgsmål skal naturligvis stilles, men svarene ligger på tværs af et bredt spektrum.
jeg har set virksomheder komme ind på udenlandske markeder på et helt opportunistisk grundlag—for eksempel efter at have mødt nogen fra dette land på en messe eller blevet kontaktet af en udenlandsk kunde. Jeg har også set virksomheder gøre ekstremt grundig markedsundersøgelse og systematisk analyse, før de tager springet. Normalt er det en kombination af begge dele.
hvad der dog er vigtigt, når du først beslutter dig for at forfølge international ekspansion, er at du forpligter dig til det i dit sind og introducerer det i din organisations kultur. Det er, når tingene vil begynde at ske, og du vil begynde at se oversøiske forretningsmuligheder. Udfordringen er derefter at adskille hveden fra agnet. Eliminer skrupelløse købere og dæksparkere, og forstå grundigt den foreslåede transaktion, mens du nøjagtigt styrer forventningerne fra alle involverede parter.
du skal også se i spejlet og spørge dig selv: “vil jeg virkelig have dette—og er mit firma klar?”International ekspansion lyder spændende, cool og rentabel. Men hvis du eller din organisation mangler tålmodighed, engagement, et ønske om at lære og et stærkt værdiproposition, kan international ekspansion være den mest smertefulde og dyre virksomhed, du nogensinde har tacklet.
som enhver anden væsentlig virksomhed skal realistiske mål sættes, og vigtige spørgsmål skal begge stilles besvaret. Hvad håber du at opnå, både personligt og for din organisation? Vil en sådan udvidelse påvirke dine nuværende operationer? Hvis ja, hvordan så? Hvordan vil du finansiere virksomheden? Er du realistisk i dine forventninger? Er du klar til flere, udmattende flyvninger, jetlag, dårlige hoteller (eller gode Hoteller nogle steder), ukendt mad (undertiden fantastisk og undertiden uspiselig) og kørsel på asfalterede, potentielt farlige veje? Er din virksomhed parat til at afsætte de menneskelige og økonomiske ressourcer, der er nødvendige for udviklingen og implementeringen af sin internationale strategi?
hvis du svarer et overbevisende “ja” til ovenstående spørgsmål, så pak lys—og nyd rejsen.