sidste gang jeg skrev om ting at vide, før jeg startede en MVNO. Nu vil jeg tage dig gennem processen med faktisk at starte en.

en mobil virtuel netværksoperatør (MVNO) er et trådløst firma, der ikke har sin egen trådløse netværksinfrastruktur, ligesom tårnene ejes og drives af at& T, T-Mobile og Verison. MVNO ‘ er indgår en forretningsaftale med en mobilnetværksoperatør om at købe adgang til netværket til engrosomkostninger, så sætter de deres egne detailpriser uafhængigt af tale, tekst og data. Nogle MVNO ‘ er har deres egen kundeservice, faktureringssystemer og marketing-og salgsafdelinger, mens andre engagerer sig i et mobilt virtuelt netværk, der muliggør at levere sådanne funktioner.

hvad du har brug for for at komme i gang med din egen MVNO

at starte din egen mobiltjeneste lyder skræmmende, men det behøver ikke at være. Oprettelse af din egen private filialudveksling (et telefonsystem i en virksomhed, der skifter opkald mellem virksomhedsbrugere på lokale linjer, samtidig med at alle brugere kan dele et bestemt antal eksterne telefonlinjer) plejede at være en stor virksomhed, men nu er det skybaseret og nemt at starte en pc. Den mobile og trådløse industri gennemgår et lignende skift i dag.

lad os se på fremhævede områder ovenfor og diskutere, hvordan du kommer i gang.

1. 1. en MVNO har ikke sin egen trådløse netværksinfrastruktur. Tårnene, der bruges til at bære trådløse opkald, tekstbeskeder og data, ejes af at&T, Verison, T-Mobile og US Cellular. Dish har også lovet at opbygge et 5G-netværk fra bunden. Du som MVNO bruger blot deres netværk og sælger dine tjenester under dit eget mærke til din målgruppe.
   2. indgåelse af en forretningsaftale med en mobilnetværksoperatør. Hovedkomponenten til at starte en MVNO-virksomhed er tilladelse til at levere en sådan mobiltjeneste ved hjælp af transportørens eksisterende infrastruktur. De tre store luftfartsselskaber har lidt forskellige tilgange til at underskrive nye MVNO ‘ er, men alle vil kræve en solid forretningsplan, bevis for omfattende finansiering og vigtigst af alt en forpligtelse til at købe og levere betydelige økonomiske og aktiveringsmål. Sprint var den mest aggressive i at bringe nye MVNO ‘ er på markedet, men siden 2020-overtagelsen af T-Mobile har muligheden ændret sig noget. Fra min sidste artikel:

T-Mobile udnævnte for nylig tre aggregatorer til at håndtere mindre MVNO ‘ er og nytilkomne på markedet. Aggregatorer som disse virksomheder giver mulighed for at håndtere alt fra suppe til nødder, lige fra blot at tage kundeemner og udføre salg, til opfyldelse og alle bagrumsaktiviteter, til at lade den nye MVNO fungere som en selvstændig, udfører alle de funktioner, der er anført ovenfor.

de tre aggregatorer, som T-Mobile bruger fra i dag, er:

• Plum (https://.plum.mobi)
• forudbetalt trådløs gruppe) (https://pwgnetworksolutions.com/)
• Plintron (www.plintron.com)

nogle af disse aggregatorer understøtter også Veronica og / eller på& T i deres tilbud. Mere om dette senere.

1. MVNO fastsætter detailpriser uafhængigt. Forholdet mellem MVNO og luftfartsselskabet er i modsætning til de fleste forretningsforbindelser. Som MVNO er transportøren både din forretningspartner og konkurrent. Tillid skal være en stor del af forretninger, som du er dybest set “åbne dine bøger,” strategier og metoder til drift til din konkurrent. Det er klart, at transportøren bruger MVNO-distribution til hurtigt og nemt at nå markeder, som de tidligere måske ikke har beskæftiget sig med. Men de gør det også for at tjene penge! Derfor er det så vigtigt, at din MVNO har en Differentiator, så du ikke konkurrerer på pris alene. Uanset om du markedsfører til en bestemt etnisk eller aldersgruppe, visse internationale markeder, eller et nyt, uudnyttet marked; dit fokus behøver ikke helt komplimentere transportøren, det skal tilføje værdi, så der er en fredelig sameksistens mellem parterne.
2. MVNO kunne anvende Tjenesterne fra en mobil virtuel netværks enabler. I mange tilfælde er luftfartsselskaberne enten ikke interesserede i at få flere MVNO ‘ er eller gøre adgangsbarriererne så alvorlige, at det er umuligt at forpligte sig til dem (for eksempel at bede dig om at aktivere 50K-75k nye abonnenter på kort tid eller købe en mængde lufttid i bulk), hvilket tvinger dig til at se på andre muligheder. Heldigvis har der været en eksplosion af Mobile virtuelle netværk Enablers (MVNEs) og virksomheder, der tilbyder et MVNO-Program i en boks, der giver dig mulighed for at komme i gang hurtigt og med meget mindre økonomisk forpligtelse. Disse virksomheder har indgået store forpligtelser over for luftfartsselskaberne med hensyn til de volumenkrav, der er startet ovenfor, og bringer snesevis af mindre MVNO ‘ er til at lykkes med deres egne virksomheder. Nogle af de nuværende spillere i dette rum er Reach Mobile (https://reachmobileplatform.com/); Telgoo5 (www.telgoo5.com), MVNOU (https://mvnou.com/) og andre.

de vil give dig en nøglefærdig løsning med en trinvis proces om, hvordan du kommer ind på markedet, og vil håndtere en masse af backroom-operationerne for dig, hvilket giver dig tid til at fokusere på dit kernemål for abonnenter og opbygge relationer med dine kunder. De fleste repræsenterer en eller flere af de tre store luftfartsselskaber, så shop klogt som at gå denne rute vil helt sikkert tilføje udgift og skære i dine margener. Og forlad dig selv en” out”, hvis du i sidste ende vil gå direkte med en transportør, når du har demonstreret evnen til at erhverve, servicere og beholde et stort antal abonnenter.

igen, gør dit hjemmearbejde for at finde den bedste løsning for dig eller nå ud til os for at hjælpe dig med din søgning. Selvom vi ikke kan støtte hinanden, kender folkene på Atrium Unlimited Consulting (https://atriumunlimited.com/) mange af disse spillere og kan hjælpe med at guide dig baseret på dine specifikke behov og markedspræferencer.

har en forretningsplan

din forretningsplan er planen for din succes. Uanset om du går direkte med transportøren, en aggregator eller en MVNO i et Kassefirma, vil de gerne vide din plan; hvordan kommer du på markedet, Hvad er kilden til din finansiering, hvordan vil du differentiere dig fra de snesevis af eksisterende MVNO ‘ er og forhandlere, der i øjeblikket opererer? Og vil du målrette mod en regelmæssig ubegrænset tale, tekst & Data bruger eller gå maskine-til-maskine/Internet of Things (M2M/IoT) rute.

i ethvert scenarie skal din forretningsplan adressere din evne til at planlægge, hvordan du når dit målsegment af kunder, hvordan du får din besked til dem, og hvordan du pakker dine tilbud og tjenester. Når du har dette, skal du demonstrere, hvordan du vil udføre de nødvendige marketing-og teknologiopgaver for at drive din virksomhed, og hvilke interne supportgrupper der er nødvendige for at få succes, herunder:

• Branding, prissætning, differentiatorer.
• valg af håndsætudbyder, bestilling af SIM-kort.
• udvikling af en portal til aktivering og abonnentvedligeholdelse.
• markedsføring, finansiering, kundeservice og selvfølgelig…….. Salg.

hurtigere, nemmere og billigere?

hvis jeg ikke har skræmt dig væk endnu, og du stadig vil være en MVNO, men er simpelthen bange for at bide alt, der er anført ovenfor, er der en lettere rute at tage, at gå gennem en aggregator eller MVNO i en kasseløsning (se punkt #4 ovenfor).

du kan normalt vælge fra en ala carte menu om, hvad der vil give til dine behov og har mindre af en forpligtelse og investering, end hvis du skulle gå direkte gennem et luftfartsselskab. Det mulige tab af margin (baseret på en lidt højere pris end at gå direkte med på&T, Verison, T-Mobile) bør opvejes med en enorm besparelse på de bagrumsaktiviteter, der er anført ovenfor. Det er værd at tjekke ud for at få en nøglefærdig løsning på meget kort tid, eller igen, lad os hjælpe dig på din rejse.

der er mange Mvne valg for dig, her er kun en

en sådan MVNE, som jeg taler med regelmæssigt, er Reach Mobile. Reach CEO Harjot Saluja deler med mig, at “når du opretter en MVNO, skal du afsætte tid og ressourcer til at strategisere på de unikke salgsargumenter og differentiatorer for at tiltrække kunder. Der er værktøjer, herunder Reach Mobile ‘ s Digital Operator Cloud, der giver dig mulighed for at starte en tjeneste uden en enkelt ingeniørkilde. Læn dig ind i disse cloud-native værktøjer, der giver dig mulighed for hurtigt at starte en MVNO med minimale ressourcer og teknisk talent.”

“når MVNO er i gang, er det vigtigt ikke at glemme at støtte det. Mange MVNO ‘ er antager fejlagtigt, at deres eksisterende systemer vil være den rigtige pasform. Reach Mobile ‘ s end-to-end Back office portal support arm er lige så elegant som forbrugeroplevelsen. Agenter er bemyndiget med værktøjerne til at løse næsten ethvert problem uden at skulle hæve det.”

Klar, Sæt, Gå!

det er beslutningstid. Hvad er din differentiator? Hvad er dit nichemarked? Hvordan vil du distribuere? Når du koger det ned, er der virkelig kun tre ting, du har brug for for at få succes i MVNO-rummet. Og du kan vælge at udvikle to af disse ting i huset, hvis du ved hvordan, eller bruge en tredjepart til at levere disse tjenester som dem, der diskuteres i artiklen. Alt kan falde under:

• et netværk (du er virtuel, så du ikke har brug for et, men vælg det, der passer til dig)
• IT og forbindelse
• kundeservice

Hvordan kommer du derhen? Smarte forretningsfolk har fundet ud af det, det kan du også. Lad os hjælpe, når du føler dig overvældet eller ikke ved, hvor du skal starte. Husk,

• være i det i det lange løb.
• Omgiv dig med folk, der kender virksomheden, ikke familie og venner (medmindre de opfylder kriterier Nummer et).
• har de økonomiske ressourcer til at klare enhver storm.
• prøv at være anderledes. Jeg kan få ubegrænset snak, tekst og data overalt, hvorfor skulle de købe fra dig?
• Dot din i ‘S og krydse din t’ S. har en stor advokat, der kender virksomheden. Vigtigst er det, ved og forstå, hvad du underskriver. På& T, T-Mobile og Verison ansætte en masse advokater, få forpligtelser og vilkår op foran!

transportørerne har engrosafdelingsopsætning, som du kan nå ud til, for at komme i gang som https://wholesale.t-mobile.com/ for T-Mobile oghttps://www.business.att.com/industries/wholesale.htmlfor at & T og https://www.verizon.com/verizonpartnersolutions/homepage for verion. Men det er min erfaring, at luftfartsselskaber ikke ønsker at etablere direkte relationer med nye MVNO startups, medmindre de involverede i MVNO har brancheerfaring og en dokumenteret track record. Så for de fleste, der ønsker at komme i gang i branchen, ville det være bedre at starte din MVNO gennem en MVNE, Aggregator eller MVNO i en kasseløsning. Selvfølgelig er du også velkommen til at kontakte mig på Atrium Unlimited Consulting eller [email protected] for yderligere hjælp til, hvordan man gør det.

Godt Salg!

Jon