du har måske bemærket, at Ads er en meget konkurrencedygtig reklameplatform! Hver gang din annonce vises, deltager du i en miniauktion, hvor din annonce sættes op mod dine konkurrenters.
at vinde auktionen kan have været ned til dit bud, hvor relevant Google mener, du var, hvor relevant din annonce og destinationssider var, hvordan dine annoncer har fungeret i tidligere auktioner og en række andre faktorer.
det er alt fint og godt, men har du nogensinde spekuleret på, hvem de andre deltagere er inden for auktionen?
Hvem er dine konkurrenter? Og hvad laver de?
det ville være dejligt, hvis du kunne logge ind på deres Google Ads-konto og se præcis, hvad de har gjort. Da du ikke kan, skal du bruge følgende løsninger.
auktionsindsigtsrapporten.
Google giver dig et indblik i, hvem du konkurrerer med. For at få adgang til denne rapport skal du besøge fanen Søgeord i en søgekampagne og derefter klikke på knappen Detaljer. Du får vist to muligheder for rapportering af Auktionsindsigt. Du kan vælge et eller flere søgeord og generere en rapport, eller du kan se rapporten for alle dine søgeord.
jeg har fundet ud af, at du har tendens til at se flere data, når du vælger et lille antal søgeord, end når du vælger dem alle.
denne rapport sammenligner din præstation med din konkurrence. Du får vist en liste over nogle af dine konkurrenter efter domæne samt følgende metrics: eksponeringsandel, gennemsnitlig position, overlapningshastighed, position over Sats, top of page rate og outranking share.
hvis du ikke rigtig ved, hvem du er imod, vil denne rapport være et godt udgangspunkt.
Google søgning – annonceeksempel og diagnoseværktøj.
tag nogle af dine søgeord, og udfør søgninger i værktøjet forhåndsvisning og diagnose af annoncer. Dette værktøj hjælper dig med at se faktiske annoncer for nogle af dine konkurrenter, og det fortæller dig, om dine annoncer endda vises.
det er vigtigt at huske på, at de resultater, du vil se, er baseret på et bestemt tidspunkt og også bundet til en bestemt placering, sprog og enhed.
din konkurrence kan få deres annoncer slået fra på det nøjagtige tidspunkt, hvor du kørte dette værktøj, eller de kan målrette mod forskellige placeringer, sprog eller enheder.
tredjeparts søgeord spion værktøjer.
der er værktøjer som semrush.com eller spyfu.com, der forsøger at udføre en mere grundig analyse af din konkurrence. Jeg har haft blandede resultater med disse typer værktøjer, men de kan være et forsøg værd.
Søgeordsplanlægger.
Google inkluderer nu nogle konkurrentdata lige inden for søgeordsplanlæggeren. Du kan se, hvordan dine nye søgeordsideer rangerer i annonceeksponeringsandel for nogle af dine konkurrenter. Du kan endda se, hvilke domæner der betragtes af Google som markedsledere.
lad os sætte det hele sammen.
nu hvor du har fundet ud af, hvem du konkurrerer imod, hvad skal du gøre med disse oplysninger?
(1) konkurrent søgeord forskning.
Åbn søgeordsplanlæggeren, men denne gang i stedet for at indtaste dine søgeord, skal du bruge din konkurrents hjemmeside URL og destinationssiden. Google vil generere søgeord ideer relateret til din konkurrents hjemmeside.
selvom denne tilgang kan producere nogle interessante og nyttige resultater, kan den også producere nogle meget irrelevante ideer! Det hele afhænger af, hvor godt Google forstår, hvad din konkurrent tilbyder, baseret på scanningen af deres hjemmeside.
(2) direkte målrettet din konkurrence på Søgenetværket.
hvis du allerede kører en annoncekampagne, eller hvis du kender dine organiske søgeord, har du sikkert bemærket, at du får masser af trafik bare på dine mærkebetingelser. Det samme gælder sandsynligvis for din konkurrence.
så mens folk søger efter din konkurrence, hvorfor ikke have dine annoncer præsentere et alternativ?
hvor aggressiv du er med dette er dit valg, men hvis du vælger ikke at bruge denne taktik, går du næsten helt sikkert glip af nogle gode muligheder.
når du bruger denne tilgang, anbefaler jeg, at du opretter en kampagne specifikt til dette formål. Disse typer af søgeord vil udføre anderledes end normale søgeord, og holde dem adskilt vil give mulighed for bedre kontrol og måling af resultater.
jeg anbefaler også, at du ikke dumper alle dine konkurrerende søgeord i en enkelt annoncegruppe. Segmentere i stedet konkurrenter inden for deres egne annoncegrupper, så du kan styre meddelelses-og destinationssiderne.
hvad angår selve nøgleordene, har jeg en tendens til at fokusere på konkurrentens Produktnavn. Jo mere unikt navnet er, desto lettere bliver det at målrette.
husk også, at konkurrentens søgeord har tendens til ikke at udføre så godt som normale søgeord, primært fordi folk specifikt leder efter en ting, og du tilbyder dem noget andet.
jeg vil også anbefale, at du opretter specifikke destinationssider for hver konkurrent. På denne måde kan du differentiere dit produkt eller din tjeneste fra deres.
(3) målretning af din konkurrence på Google Displaynetværket.
din konkurrence vil i nogle tilfælde blive diskuteret i nyhedsartikler, blogindlæg, fora og lignende overalt på nettet. Ved at målrette dem på Google Displaynetværket kan du potentielt få vist dine annoncer ud for en artikel om din konkurrent.
men det er vigtigt at huske på, at Google Displaynetværket er meget anderledes end Søgenetværket.
til at begynde med er der ingen søgning på Displaynetværket. Dette betyder, at det potentielle annonceklik ikke skyldes, at nogen bare søgte efter din konkurrents Produktnavn. Det skyldes, at den person, der klikkede på din annonce, fandt den mere interessant end de oplysninger, de i øjeblikket indtog. De kunne have læst en nyhedsartikel, blogindlæg, et forum, se en video, spille et videospil og så videre.
dernæst er søgeord på Displaynetværket anderledes end søgeord på Søgenetværket. Google vil kun se på 50 søgeord pr.annoncegruppe på Displaynetværket, og alle søgeord betragtes som bredt match.
et andet vigtigt aspekt af søgeord på Google Displaynetværket er virkeligheden af kontekstuel målretning. At vælge et unikt søgeord betyder ikke nødvendigvis, at dine annoncer kun vises på sider, der indeholder disse ord eller sætninger. Google beslutter, hvor du skal vise dine annoncer, og i nogle tilfælde giver det absolut ingen mening for dig. Derfor er det vigtigt regelmæssigt at overvåge effektiviteten af disse typer kampagner.
(4) Målret din konkurrents trafik baseret på brugerdefinerede affinitetsmålgrupper.
denne tilgang skal bruges med forsigtighed, men kan give nogle interessante resultater. Med custom affinity audiences målretter du mod personer baseret på deres interesser på tværs af Google Displaynetværket som helhed.
denne del af Ads-systemet er en smule “sort boks” efter min mening, så vi ved ikke nøjagtigt, hvordan Google opnår dette. Det er mit gæt, at når vi besøger hjemmesider på tværs af internettet, sporer Google OS, uanset hvor vi går, og er så i stand til at forstå, hvad hver enkelt af os er interesseret i. Google er også i stand til at forstå, at folk, der besøger hjemmesiden er interesseret i Y og så videre. Med andre ord begynder de at forbinde et enormt antal prikker.
hvor dette bliver interessant er, at vi som annoncører kan oprette brugerdefinerede affinity målgrupper baseret på hjemmeside URL ‘ er og søgeord til vores konkurrenter.
det er her, du skal bruge ekstrem forsigtighed.
bare fordi du har indtastet din konkurrents URL ‘ er og nøgleord i custom affinity audience, betyder det ikke nødvendigvis, at du målretter mod besøgende på din konkurrence. Det hele afhænger af, hvordan Google fortolker de oplysninger, du har indtastet i custom affinity audience.
det er også vigtigt at huske på, at dine annoncer vises på tværs af Google Displaynetværket uanset sidens indhold. Det handler om den besøgende på denne side og ikke selve siden.
her kan du justere ydeevnen. Du kan oprette din konkurrents tilpassede affinitetspublikum og kombinere det med relaterede søgeord for at finjustere din målretning.
Glem aldrig, at Google Ads er en konkurrence.
uanset hvilken tilgang du vælger at tage, vil succes inden for Ads omfatte at forstå, hvem din konkurrence er, hvad de laver og direkte konkurrere med dem.
start med at vinde konkurrencen i dag.