“jeg er ny i branchen. Hvordan lærer jeg at prissætte græsslåning job, så jeg kan vinde bud og være rentabel?”

prissætning er virkelig svært. Da jeg kom i gang i virksomheden, havde jeg ikke den svageste ide om, hvordan jeg skulle prissætte kommerciel eller bolig. Jeg var clueless. Jeg husker udfordringen og vanskelighederne. Jeg kan huske, at jeg kæmpede for at finde ud af det.

da jeg har modnet i erhvervslivet og lært mere, siger jeg ofte, at jeg ikke kan lide at kopiere, hvad andre mennesker laver. Jeg kan ikke lide at kopiere deres markedsføring. Jeg kan ikke lide at kopiere, hvordan de driver deres forretning. Jeg kan ikke lide at kopiere, hvordan de Pris. Men virkeligheden er, når du ikke ved, hvad du laver, hvad gør du ellers?

lad os tale om dette fra et realistisk synspunkt. Jeg vil bruge klipning som eksempel, men det kan gælde for plænepleje, som er befrugtning og ukrudtsbekæmpelse, beluftning, år lange myrbehandlinger, skadedyrsbekæmpelse og kunstvanding. Alle disse forskellige tjenester.

i dit marked, og i mit eksempel her, de fleste virksomheder starter i bolig plæneklipper. Det er den nemmeste at komme i gang med. De fleste virksomheder, der ikke rigtig ved hvordan eller aldrig har været i branchen, starter ikke i kommerciel. Vi bruger bare boligklippeeksemplet.

på dit marked opkræver de fleste $50 for at klippe en græsplæne. Hvordan ved du det? Du ved det, fordi de lægger ud af dørbøjler, og de reklamerer for priser på deres hjemmeside. Du begynder bare at finde ud af det. Klippningen er en af de nemmeste tjenester til at finde ud af, hvad alles opladning, fordi de alle fører med det i deres marketingstykke. De taler om pris.

klipning er sandsynligvis den største vare inden for plænepleje i den pris er meget let at finde ud af, og det er kendt. Start med at finde ud af, hvad andre opkræver. Du begynder at finde ud af, hvad det er, og så vælger du et midtpunkt. Hvis du hører, at de opkræver 45 til 50 eller måske 55 for dette kvarter, kan du starte ved 50.

det kan være en stor fejl, men det er her du starter. Ideelt set underskriver du ikke kontrakter med kunderne. Du tilmelder dem bare til græsslåning. Hvis du får det forkert, kan du hæve deres pris, eller du kan lade dem gå som klient.

lad os nu bruge $50-eksemplet. Du skal bare vælge $ 50. Du ved ikke, om dette er godt, du har lige kopieret din konkurrence. Så dag et, du vil begynde at gøre dette. De fleste virksomheder gør det ikke, men det vil gøre hele forskellen. Når du kommer til ejendommen, skriver du starttidspunktet ned, og når du er færdig, skriver du stoptiden ned.

dette job tog halvanden time. 1,5 timer. Hvor meget betyder det, at du tjener? Hvis du opkræver $50, og du har brugt en og en halv time til at udføre jobbet, tjener du $33,33 i timen. Du kan være tilfreds med det.

måske før du lavede $40.000 om året på dit job, hvilket svarer til $20 i timen, så $33 lyder godt. Dilemmaet er, som din virksomhed modnes, og du skal ansætte folk og købe udstyr og have nogen på kontoret, så til sidst ansætte en operations manager, skal du have nok penge indbygget her til at betale for alle de andre ting.

i begyndelsen dage, det hele føles stor og vidunderlig, fordi hold da op, vi gør en masse penge, fordi du har næsten ingen omkostninger. Omkostningerne vil stige, når din virksomhed vokser. Pointen her, den reelle værdi af dette er nu, at du begynder at blive opmærksom på forholdet mellem tid og de tjente penge.

når du er opmærksom på dette, har du en magefølelse af, hvilke job der er gode, og hvilke job der er dårlige. Hvorfor tog dette job længere tid end et andet? Lad mig give dig et eksempel. Du er ude eyeballing egenskaber og du får en anden bly og du Pris det job. Ejendommen er omtrent samme størrelse, så du Pris det på $50 samt. Du sporer din start-og sluttid, men forskellen her er, at det tager to og en halv time.
dette to og en halv times job betyder, at du kun tjener $20 pr. Pludselig føles det ikke så godt, fordi du havde brændstof og andre udgifter. Nu fordi du sporede din tid, og de fleste mennesker ikke gør det, er du nu klar over, at noget er anderledes her. Du begynder at analysere jobbet. Du begynder at sige okay, hvorfor tager dette job længere tid end et andet?

du begynder at tænke på egenskaberne ved ejendommen. På denne ejendom har de mange flere træer. På denne ejendom har de en terrasse foran, så det kræver mere tid at få græsslåmaskinerne derop. Så når vi går til baghaven, skal vi gå tilbage til fronten, ringe på dørklokken, vente på, at Miss Smith åbner bagporten, sætter hunden op og lukker os ind.

mens vi på den anden ejendom bare kan komme ind og ud af porten selv, fordi vi har portkoden. På denne gård er vi nødt til at pakke den, mens vi på en anden gård skal bøje den.

så når vi er ved at forlade, kommer hun altid ud og hun vil chatte i fem eller 10 minutter. Derfor tager det to og en halv time. Denne bevidsthed fortæller dig derefter et par ting. En, det fortæller dig, at bare fordi en gård er af samme størrelse, betyder det ikke nødvendigvis, at det vil tage samme tid.

hvis det ikke tager den samme tid, Hvad er attributterne om den ejendom, som du måske ikke vil have mere af? Du vil måske nu begynde at undgå job, hvor klienten siger, at de bliver nødt til at lade dig komme ind i porten, eller at du bliver nødt til at ringe videre for at mødes på et bestemt tidspunkt, eller haven har masser og masser af træer. Måske vil du ikke have dem.

eller måske siger du, at du ved hvad? Jeg vil stadig tage dem, men jeg ved, at de vil tage mig mere tid. Så for at nå mit mål skal jeg nok opkræve omkring $80 i timen der. Som du kan se, ville det gøre dig omkring $32 i timen.

sporingen af tiden er den vigtigste ting, fordi hvis du kopierer en andens pris, hvilket er okay, hvis du sporer din tid, begynder du at se, hvor dine problemer er. Derefter kan du begynde at øge priserne, eller du kan begynde at lære af dine fejl og på det næste job, pris det job korrekt.

dette fungerer med hver service, du leverer. Du kan starte ud modellering markedet og derefter derfra kan du arbejde på at forbedre prissætningen og gøre det til din egen. Tommelfingerregel i mit sind, hvis du laver bolig, vil du virkelig sigte mod at lave mindst $40 pr.

nu Kan du overpris dig selv i fremtiden, hvis du ikke er meget effektiv endnu. Du ved ikke rigtig, hvordan man trimmer buske meget godt. Du ved ikke, hvordan du klipper endnu, eller du har Klippeudstyr, men det er lidt som Home Depot-versionen af udstyr, så det virkelig bremser dig.

hvis du ikke er effektiv, skal du muligvis tjene mindre end $40 en mand time i et stykke tid, indtil du får den rigtige opsætning. Men når du først har fået de rigtige værktøjer, og du har fundet ud af, hvordan du gør det, og du er hurtig, skal du virkelig nå denne mandtimesats. Mit punkt at fortælle dig alternativet, at du måske ikke kan få det, er, hvis du forsøger at opkræve $40 en mand time, og du bruger virkelig crummy udstyr, og du har alle disse ineffektiviteter i din virksomhed, kan du overpris dig selv på markedet og ikke være i stand til at vinde nogen virksomhed.

jeg siger simpelthen, at målet i mit sind er, at du virkelig vil have mindst 40 i timen. Det er et tal, som du kan vokse en virksomhed med. Det her $25, $30 i timen virker ikke. Du vil se nogle af den slags ting i kommerciel, men du skal have store egenskaber og tonsvis af volumen. Du kan ikke få disse typer numre til at arbejde med en masse boligejendomme, efter min mening.

det er grundlaget for at få prisfastsættelse regnet ud i begyndelsen. Slags model markedet og justere hurtigt. Lær af erfaring.