min mand og jeg hentede og flyttede til Austin fra NYC-området uden kontakter at tale om, undtagen min tante og onkel her, men bortset fra det ingen venner eller anden familie. Vi sætter $10m i fast ejendom under kontrakt sidste år, vores første år her, så succes uden en eksisterende indflydelsessfære er helt sikkert muligt.
selvfølgelig skal du passere de juridiske krav, tage klasserne og få en licens. Det er den relativt lette del. Den hårde del er at lære dit marked og finde kunder. Her er hvad vi gjorde.
1. Samtale med flere virksomheder, indtil du finder en pasform. Prioriter en god virksomhedskultur, stærke mentorer og et godt træningsprogram for nye agenter. Ignorer krav om indgående kundeemner. Tag ikke din beslutning baseret på, hvilket firma der får mest trafik på hjemmesiden.
2. Kør, Kør, Kør og tag noter. Vi startede med at lære hver bygning i centrum af Austin. Vi kørte gaderne og huskede, hvilken rækkefølge gaderne løb i vest mod øst. Vi skrev ned hver højhus og midthus. Vi lavede et magtpunkt med følgende, og spurgte hinanden.
– bygning foto
– bygning navn
– præcis adresse
-antal enheder
-år bygget
– ejerlejlighed eller leje?
-arkitekt
– Udvikler
det tog os to uger at kende centrum koldt. Så begyndte vi at gøre os bekendt med andre områder, ikke så intenst, ganske vist. At lære et undermarked, centrum, gav os noget at falde tilbage på, selvom. Da vi kom ind i en samtale med nye kunder, i det mindste kunne vi tale om Centrum som professionelle, hvis intet andet.
3. Eksempel egenskaber. Så snart vi havde en aktiv licens hængende med en mæglervirksomhed, begyndte vi at forhåndsvise ejendomme. Det var ligegyldigt, om hjemmet var $2m, og vi havde ingen kunder at tale om. Vi gik alligevel for at se det. Den magiske ting var da, da vi fik vores første million dollar klient til at ringe til os, kunne vi tale intelligent om boligmassen i det område, de var interesseret i, på trods af at vi aldrig havde lukket en $1m-aftale i Austin.
4. Find kunder. Vi fandt kunder på alle mulige steder. Vi gik til en ung professionel netværksbegivenhed vores første uge og mødte venner, der bød os velkommen i en enorm, uformel social klub af slags. Vi gjorde mange transaktioner med disse nye venner sidste år. Vi holdt åbne huse på andres lister, og vendte mange købere, der kom igennem til vores kunder. (Ingen har nogensinde købt det hus, vi havde åbent på stedet, så forvent ikke dette. Dette vil sandsynligvis være den mest fantastiske ting, der nogensinde er sket med mig, hvis det nogensinde sker.(Jeg vil faktisk ikke længere anbefale dette på grund af nogle politiske ændringer på Facebook, der har gjort dette meget mindre effektivt, end det plejede at være. Send mig en besked, hvis du ønsker flere detaljer. Men omkring 30% af vores forretning kom fra Danmark, så jeg ville være remiss for ikke at nævne det.) Vi fik venner venter i kø for at gå ind i en Johnny rollator smagning, ven, at vi gjorde tre transaktioner med sidste år. Jeg opfordrede til salg af ejere og hentede flere lister på den måde. Og så blev mange af de ikke-repræsenterede købere, der kom for at se mine lister, købere af andre ejendomme.
det er dejligt at have en indflydelsessfære og gøre al din virksomhed ved henvisning. Faktisk ville jeg gå videre og kalde det en luksus. Det er muligt at være meget succesrig uden nogen eksisterende sfære, du skal bare tænke kreativt og få meget behagelig socialt samvær med fremmede.
held og lykke! Jeg håber det hjælper! Du er velkommen til at sende mig en besked her på