for at ethvert internetbureau kan vokse og opnå finansiel stabilitet, skal det konstant være på jagt efter nye kunder. Det gælder, selvom størstedelen af dine kunder er på en månedlig holder. Men at få kvalificerede kundeemner og finde de rigtige kunder er lettere sagt end gjort. Trods alt, hvordan overbeviser du totale fremmede om at stole på dit bureau? Hvordan får man flere kunder på kortere tid?

Nå, du skal sætte i arbejdet. Du er nødt til at finde ud af, hvilken slags klienter du vil finde dig, forstå, hvad de vil have fra dig, og derefter få deres opmærksomhed.

lad os se på nogle måder at få flere kunder på.

Sådan får du flere kunder til dit bureau – 9 praktiske måder

i de følgende afsnit skal vi undersøge nogle enkle måder at finde nye kunder på.

Find din Niche

ikke alle agenturer har ressourcer eller ekspertise til at imødekomme enhver branche. Efter al sandsynlighed vil det at være en Jack-of-all-trades ikke skære det med potentielle kunder. Efterspørgslen er høj for specialiseret arbejdskraft, så indsnævre dine muligheder, identificere en niche, du kan tilfredsstille, og holde sig til det. Hvis du vil lære at få flere kunder, skal du indsnævre dit fokus.

du kan angive din niche med hensyn til det marked, du vil sælge dine tjenester til, som startups, e-handel, sundhedspleje eller non-profit. Eller det kan være med hensyn til de tjenester, du leverer. For eksempel specialiserer nogle agenturer sig primært i internetdesign. Andre specialiserer sig primært i hjælpetjenester som indholdsmarkedsføring. Her er et eksempel fra iSynergy:

kilde: iSynergy

deres primære fokus er content marketing, og deres hjemmeside afspejler det også. Hvis du spekulerer på, hvordan du finder kunder, der er relevante for din niche, er det vigtigt, at du skræddersy din hjemmeside til at afspejle dette i overensstemmelse hermed.

ved hvad dine kunder ønsker

dit blogindhold kan skabe en enorm indflydelse på dit publikum. Hvis du konstant ser på tip til, hvordan du får flere kunder, kan du løse dette ved at tilbyde værdi. Så sørg for at udvikle ikke-spammy indhold, som dine kunder ville finde interessant nok til at læse.

fokuser på at give værdi i dit indhold.

hvis du for eksempel er en internetdesigner, der spekulerer på, hvordan du får internetdesignklienter, kan du prøve at skrive et stykke om, hvordan læsere kan identificere gode designelementer for at styrke deres sidestruktur. Eller du kan oprette en liste over de forskellige internetdesignværktøjer, som dit bureau bruger til at strømline sit arbejde for klienter. Hvis du er tekstforfatter, kan du tale om, hvordan læsere kan sikre, at stemmetonen i deres kommunikation overholder deres brandværdier.

det er som indirekte salg. Stadig forvirret over, hvordan man får kunder? Begynd at tænke som en.

du kan også oprette en køreplan for din kundes købsrejse. Her er et eksempel:

kilde: HubSpot

Udnyt Social Proof

kundeanmeldelser og udtalelser kan dramatisk øge troværdigheden af dit digitale bureau. Ægte anmeldelser afspejler ægtheden af dine kunders påtegning og lokker dermed andre til at vælge dit bureaus tjenester.

når de er forvirrede over, hvordan man får flere kunder, starter mange agenturer med at sende vidnesbyrd og socialt bevis for deres arbejde.

Tjek denne agenturanmeldelse af SmashBrand:

send udtalelser på dine sociale medieprofiler, såsom Facebook og kvidre, for at fremme dit arbejde og give potentielle kunder en grund til at vælge dig. Udnyt socialt bevis for at få succes i en meget konkurrencedygtig industri.

Udnyt dit netværk

afsluttet et projekt med succes? Bed om en henvisning. Tilbyde kunden en henvisning, hvis de bringer på en anden klient. Ved at udnytte dit netværk kan du udvide dine horisonter.

fremme dit indhold og tjenester på sociale medieplatforme, især professionelle som LinkedIn. Folk søger aktivt at oprette forbindelse til tjenesteudbydere på sådanne platforme, så brug disse til din fordel.

hvis du har kigget på tips til, hvordan du får flere kunder, der er relevante for din niche, er det en forfærdelig ide at ignorere LinkedIn. Det er et af de mest populære netværk for professionelle. Lær at bruge det til din fordel.

hvis du for eksempel skriver et indlæg, skal du dele det på LinkedIn. Fremme dit tilbud på flere platforme, og lad dine kunder vide, at hvis de bringer nogen ny, vil de blive belønnet for det.

brug dine professionelle kontakter til at maksimere din rækkevidde og brandsynlighed. Deltag i gruppediskussioner, og find dine ideelle kunder i henhold til branche, firma, og placering ved hjælp af en LinkedIn Premium-konto. Så hvis dit bureau er målrettet mod startups, gennemse og deltag i relaterede grupper og start samtale med medlemmer. For eksempel, hvis nogen ønsker viden om, hvordan man får internetdesignkunder, skal du tilbyde dem uvildig rådgivning og hjælpe dem med at finde løsninger. Sådan opbygger du tillid.

når du har bemærket, at medlemmer viser interesse, skal du tilføje dem til din kundeemner liste og derefter pitche dem.

brug Gæstepostering til din fordel

du kan tiltrække flere øjenkugler og Google-krybere ved at sende lister og detaljerede trinvise vejledninger om dine kampagnesucceser og strategier på grupper og fora.

Gæsteblogging er en almindelig taktik, som agenturmarkedsførere bruger til at skille sig ud fra deres konkurrenter. Tag eksemplet med Syed Irfan Ajmal, Administrerende Direktør for UK-baserede kreative agentur Digital Marketing ROI. Hans SEMrush-artikel om at opnå $200k i indtægter for sin klient var designet til at fremme hans agenturs indgående marketingløsninger.

kilde: SEMrush

bemærk, hvordan forfatteren valgte SEMrush til sit gæstepost. Det er en hjemmeside læst af iværksættere og ejere af små virksomheder, der er ivrige nok til at øge deres hjemmeside søgemaskine placeringer. Med andre ord ramte artiklen den rigtige akkord med agenturets målgruppe.

for at sikre, at dit gæstepost fungerer godt og læses af de rigtige mennesker, skal du vælge den / de rigtige nichesider. Til dette skal du skrive inurl: “søgeord” + “skriv til os”. Hvis du vil skrive et gæstepost på ‘internetudvikling’, skal du bruge følgende forespørgsel:

andre tip og tricks til at få dine gæsteblogindlæg til at skille sig ud kan omfatte, men er ikke begrænset til:

• skrivning af vejledninger, lister eller succeshistorier
• brug af lokkende tal og tal i dine titler
• brug af stærke visuals i artikelbanner
• brug af visuelt indhold til at forbedre læsbarheden og engagere folk
• brug af en stærk opfordring til handling til din hjemmeside eller arbejde med at skabe højkonverterende destinationssider

arbejde med udvikling af strategiske partnerskaber

nogle virksomhedsejere bekymrer sig om, hvordan strategiske partnerskaber kan påvirke deres kundeforhold eller klientstyringsstrategi. Men du er kun så god som de partnerskaber og netværk, du opretter. Ved at udvikle strategiske partnerskaber med virksomheder, der ikke opererer i din sektor, gør du det nemt at finde nye kunder til dit bureau.

for eksempel, hvis dit bureau tilbyder internetudviklingstjenester, skal du opbygge strategiske partnerskaber med en indholdsmarkedsføring eller hostingudbyder. På denne måde, hvis nogen af deres kunder har brug for internetudvikling eller designrelaterede tjenester, vil dit være det fornavn, de foreslår kunden.

dette fungerer begge veje. Dine strategiske partnere sender klienter din vej, men de forventer, at du gør det samme. Det er en vind-vind situation for begge parter.

strategiske partnerskaber kan gå langt i at hjælpe dig med at få nye kunder. Prøv at samarbejde med ikke-konkurrerende agenturer i separate vertikaler, og Målret derefter deres målgrupper. Det er en fantastisk måde at få nye kunder og udnytte forskellige markeder.

Bed om udtalelser

du skal aktivt bede om udtalelser og anmeldelser fra dine kunder. Hvorfor? Nå, det er ikke ualmindeligt at finde sponsorerede eller falske vidnesbyrd fra klienter til agenturer på gennemgangssider. Hvis du håber at tiltrække kunder fra sådanne hjemmesider, er det en opadgående opgave at opbygge et godt omdømme. Af denne grund betyder troværdighed mest.

her er nogle fælles platforme, hvor kunderne kan efterlade anmeldelser for dine tjenester..

i. HubSpot

med mere end 500 lister giver HubSpot sine partnerede agenturer fuld gearing med hensyn til anmeldelser. Her er et eksempel på SmartBug Media:

ii. Agentur Spotter

dette er en fremragende agentur mappe med næsten 15.000 service-type agenturer. Nedenfor er et eksempel på en gennemgangsside af Loomis Agency. Bemærk, hvordan det viser den samlede vurdering til højre med hensyn til dets kreativitet, kvalitet og andre målinger.

iii. Clutch.co

Clutch.co er en af de største gennemgangsaggregatorer. Det er et agentur bibliotek, som du kan bruge til at finde omfattende anmeldelser af ethvert agentur. Mange mennesker bruger kobling.co for at finde et passende firma til deres næste projekt. Sådan ser en agenturside ud på Clutch.co:

iv. Uspundet

en anden fremragende agentur mappe, som du måske ønsker at liste er Unspun. Uspundne kategorier agenturer baseret på deres placering, hvilket hjælper søgere med at segmentere deres publikum. Dette øger automatisk dine chancer for at få alvorlige forespørgsler fra interesserede kundeemner.

forbedre dine kolde e-mails

spekulerer på, hvordan man får klienter til digital markedsføring? Du vil måske prøve kolde e-mails. Kolde e-mails kan resultere i et tomt opgaveark, der bliver fyldt med arbejde i løbet af helgen. Men den måde, du skriver disse e-mails spiller en stor rolle.

du kan forbedre dine kolde e-mail-skrivefærdigheder ved at se masser af videoer tilgængelige online eller ved at lave et online kursus. Afsendelse af omhyggeligt udarbejdede e-mails vil resultere i højere åbne satser, hvilket i sidste ende vil øge chancerne for vellykkede konverteringer.

så vigtigt som det er at skrive gode e-mails, er det også meget vigtigt at holde styr på deres præstationer. Derfor skal du kontrollere resultaterne. Liste ned alle de mål, du sigter mod at opnå gennem disse e-mails og vurdere dem for ydeevne i overensstemmelse hermed.

Byg en overbevisende hjemmeside

forvirret over, hvordan man får kunder til digital markedsføring? Har du prøvet at oprette en overbevisende hjemmeside?

sørg først og fremmest for, at din hjemmeside handler om dine kunder, og den værdi, de får fra dit bureau. Fremhæv dine succeshistorier og den slags resultater, dit team har været i stand til at opnå tidligere.

for det andet, fremvise din portefølje på din hjemmeside. Dette vil skabe troværdighed og resultere i en følelse af tillid til dit arbejde. Du kan også uploade casestudier for yderligere at styrke påstandene fra din industrielle ekspertise. Oprettelse af en levedygtig Mød Teamsiden er også en god ide for agenturer, der ønsker at gøre deres hjemmesider mere nacn.

Hvordan finder de bedste Marketing -, udviklings-og designbureauer kunder?

hvorfor ikke stille spørgsmålet til eksperterne direkte. Tjek svarene fra agenturets administrerende direktører, marketingfolk og udviklere, der med succes har formået at vinde flere kunder end deres konkurrenter. Faktum er, at de ‘havde været der og gjort det.’

1. Opret unikke og ægte ressourcer

Josh Rubin, CEO, post Modern Marketing

jeg vil ikke give dig et typisk svar på faktorer, der er effektive som SEO, PPC, netværk osv. Men snarere et mere specifikt nichetip af, hvad der har fungeret for mig.

• skab en unik, ægte ressource

en af de mest succesrige ting, vi har gjort gennem årene, er at skabe ressourcer, som vores potentielle kunder ville finde nyttige. Ved at være hjælpsom, og ved at give væk noget gratis, Vi har startet et pålideligt forhold, som vi normalt ikke ville have opnået.

som et eksempel har vi givet en ressource om ‘hvad skal man gøre, når hjemmesiden er nede?’Ressourcen rangerer i top tre resultater og hjælper folk med at diagnosticere og løse hjemmeside udfald problemer. Det har hjulpet os med at få meget trafik, men den rigtige vinder er vores opfordring til handling: gratis hjælp til at få din hjemmeside op igen.

når nogen har brug for hjælp, tilbyder vi dem gratis hjælp uden snore knyttet. Der er ingen hårde salg, ingen krav til den besøgende til at opfylde, eller andre pres taktik. Vi hjælper dem virkelig gratis og igen, opbygge et forhold.

2. Byg omdømme i lokalsamfund

Bobby Reed, CEO, Capitol Tech Solutions

vores agentur har en tredelt tilgang til at få nye hjemmeside klienter.

• først er omdømme. Vi lægger stor vægt på anmeldelser, priser og certificeringer. Internetdesignfirmaer har ikke mange anmeldelser, så selv at få en håndfuld på Yelp eller Clutch vil drive dig til toppen. Med priserne, vi kan vise, at vi tilbyder service af høj kvalitet, og det hjælper line-up virksomheder, der ønsker at gøre et stænk med deres hjemmeside sider. Vores certificeringer hjælper os med at vinde statslige eller lokale agenturvirksomheder, hvor vi ellers løbende skal byde på job.
• andet er vores marketing og SEO arbejde. Vi kører trafik til vores hjemmeside for at gøre folk opmærksomme på kvaliteten af det arbejde, vi udfører. Vi lægger en god indsats i SEO, så potentielle kunder kan finde os, lære om os og forhåbentlig ringe til en potentiel forretningsmulighed. Vores teams holder sig ajour med de nyeste trends og tilpasser konsekvent vores indhold, så vi kan forblive foran.
• den tredje strategi er at blive involveret i lokalsamfundet. Vi fokuserer på at deltage i begivenheder, finde lokale organisationer, og komme ud i samfundet hver uge for at møde potentielle kunder og ledere. I mellemtiden tager denne tilgang længst tid at lukke kunderne, det fører os til de bedste værdi kunder, der holder fast ved os på lang sigt. Det hjælper os også med at udvikle et forhold, der definerer os, hjælpe klienter undervejs. Derfor betragter vi det som en af de bedste måder at få kunder på.

3. Styrk din markedsføring (SEO, PPC, e-mail)

Brian Robben, CEO, Robben Media

vi har indsnævret kundeoptagelsesstrategien for at fokusere på tre ting.

1. først skal du rangere din hjemmeside på Google for søgeord, der udtrykker køber hensigt som en hjemmeside design selskab.
2. start derefter med at køre annoncer, der er målrettet mod en bestemt målgruppe på Google, LinkedIn og Facebook. Lav et stærkt tilbud eller garanti, og dine konverteringer forbedres.
3. endelig skal du ikke glemme den afprøvede tilgang til at skrive en brugerdefineret kold e-mail til et kundeemne. I stedet for at kopiere og indsætte den samme besked til alle i byen, skal du skrive en brugerdefineret e-mail, der uddanner, tilbyder værdi og giver et stærkt tilbud i slutningen.

vi har gjort disse tre ting selv for at få vores første kunder og fortsætte med at gøre dette for at skalere vores agentur.

4. Ansigt til ansigt netværk

David tjeneren, Sr. Digital marketingmedarbejder, Direction Inc

et vigtigt aspekt af vores strategi er at arbejde offline. Vi tror ikke, at mange agenturer anvender denne taktik så meget som vi gør. Vi deltager i flere tekniske møder, paneldiskussioner, og opstartskonkurrencer hver uge. Under disse begivenheder, Vi netværk stærkt med andre deltagere som en måde at promovere vores brand og tjenester på. Det handler om at få vores ansigt derude i lokalsamfundet.

i løbet af de sidste mange måneder har vi haft hundredvis af værdifulde ansigt til ansigt samtaler. Vi stræber efter at være mere samtale og mindre transaktionelle, da vores ultimative mål er at opbygge et løbende forhold. Det er en langsom, langsigtet strategi for at vokse vores agentur, men det ser ud til at fungere godt for os.

5. Opbygge relationer med andre agenturer og virksomheder

Brooks Manley, CEO, Brooks Manley Marketing

der er mange solide erhvervelsesstrategier og tragte til internetbureauer som søgning, e-mail, PPC og andre for at tiltrække flere kunder. For os drejer den mest effektive erhvervelsesstrategi sig om partnerskaber og henvisninger; specifikt fra andre agenturer og virksomheder, der ikke er helt i vores prisklasse eller lodret. Vi har investeret tid og ressourcer i disse relationer, og regelmæssigt se afkast.

virkeligheden er, at mange internetbureauer har en bestemt niche lodret og prisklasse. Disse agenturer har ofte masser af samtaler med potentielle kunder, der ikke passer til deres ideelle profil. Hvis de kender vores ideelle profil, og vi har et stærkt forhold, det er let for dem at sende udsigterne vores vej.

6. Være en brand ambassadør for dit bureau

Lysa Miller, mariehøne Interactive Agency

1. Opret en stor kultur, der er grundlaget for din virksomheds succes og tale om det.
2. gør et godt stykke arbejde og tal derefter om det hver dag og overalt og få gode anmeldelser og funktioner. (engagement, tillid loyalitet)
3. Vær en brandambassadør og tankeleder (engagement, tillid)
4. Rock din SEO ved hjælp af alt det indhold, du har til rådighed (interesse, søgning)
5. vær overalt og fortæl altid en engagerende historie (annoncer, indhold, SEO, retargeting, mapper osv.)

7. Find kundeemner på sociale medier

Kehoe, CEO, Caveni

Organisk trafik er en af de bedste måder at skabe interesse for din virksomhed. Men konkurrenceevnen i ranking i Google kan være overvældende for en ny hjemmeside. Det er her sociale medier og interpersonelle netværk kommer ind for at få hjælp.

du bør begynde at nå ud til folk, du kender personligt først. Dette inkluderer alle med en forretnings-eller forretningsforbindelse, der muligvis har brug for dine tjenester. Sociale medier er det næstbedste sted at lede efter udsigter. Du kan normalt vise kvaliteten af dit arbejde til et stort publikum med lidt indsats; så sociale udsigter er en fantastisk måde at finde kunder på.

8. Tilbud gratis konsultationer

Isabella Markert, projektleder, Osmond Marketing

Content marketing har hjulpet os med at få stor hjemmeside design og udvikling, kunder. De fleste af vores kunder har fundet os gennem blogs eller sociale medieindlæg, der adresserer de specifikke smertepunkter i deres niche. Vi har også tiltrukket kunder ved at tilbyde gratis konsultationer om deres hjemmesider.

9. Pitch dine tjenester på opkald

Eric Allen, CEO, Border Vest Marketing

i begyndelsen, jeg forsøgte at udnytte min stærke salg baggrund ved

cold calling virksomhedsejere hver ugedag pitching vores tjenester. Det største problem var at finde virksomheder til at ringe og finde kunder.

vi fandt endelig succes ved at gå ind i en branche, vi målrettede mod Google, startende på den anden side og arbejde os igennem resultaterne. Jeg vil kalde hver enkelt virksomhed fra den anden side, indtil resultaterne tørret op. Vores tankegang var, “hvis de ikke var på den første side, så kunne de bruge vores hjælp. Periode.”

ved at cykle gennem forskellige brancher og lokationer havde vi en uendelig kilde til kvalificerede kundeemner. Det er langt, hvor vi fandt den største succes (men på ingen måde var noget af det let).

her er nogle vigtige punkter at bemærke, hvis du vælger denne strategi:

1. prøv at finde en branche, du kender til, eller vælg en og lær om den. Vi startede med entreprenører, fordi jeg kendte folk i disse brancher og havde en god forståelse.
2. Målret virksomheder, der har råd til dine tjenester. Nogen græsslåning værfter for $40 stykket har ikke råd til en ny hjemmeside, men en tagdækning selskab kan.
3. Lær at sælge. Dette er afgørende. På et tidspunkt skal du tale med en klient og lukke aftalen. Læs bøger, se salgsvideoer på YouTube, og Øv din tonehøjde med venner. Bliv fortrolig med at tale om dit produkt, og hvorfor du bliver bedre for dine kunder.
4. vær latterligt vedholdende, når du finder måder, hvor du kan finde klienter. Ingen af vores kunder sagde ‘ ja ‘ første gang vi talte. Vær ikke bange for at følge op flere gange (taktfuldt). Vær stolt af dit produkt og overbevise dem om, at det vil hjælpe deres forretning.

de fleste af vores kunder kommer nu fra henvisninger og internetsøgninger, men uden den første slibning ville vores firma ikke have eksisteret indtil i dag.

10. Slut med iværksættere

Stacy Caprio, CEO, Stacy Caprio Inc

en måde at få kunder på er at engagere sig i Facebook-grupper for iværksættere. Deltagelse i en lokal Facebook-gruppe er en hurtig måde at etablere en personlig forbindelse og opbygge tillid på. På denne måde kan du tilbyde dine internetdesigntjenester på en “mindre salgsmæssig” måde. Du skal blot fremvise resultater, du har vist til andre kunder i gruppen, og interesserede mennesker vil nå ud til dig.

Endnote

søgen efter at finde nye måder at erhverve flere kunder og vokse din virksomhed er en uendelig. Det er en kontinuerlig rejse. Forhåbentlig vil de trin, der er nævnt i denne vejledning, hjælpe mange agenturer med at oprette et solidt fodaftryk for at finde nye og flere kunder til at vokse deres forretning.

hvilke af disse metoder har været en øjenåbner for dig? Fortæl os det i kommentarfeltet nedenfor.