en vane kan defineres som ‘enhver adfærd, der gentages regelmæssigt og har tendens til at forekomme ubevidst’.
når vi arbejder på noget kontinuerligt, begynder vi at lægge et adfærdsmønster, der afspejles hver gang den specifikke situation opstår.
denne adfærd bliver normen for os, og vi ser det som sådan; en normal måde at gøre tingene på.
så hvad skal en business development manager (BDM) udvikle sig som vaner? Hvis de får denne ret, vil de vinde mere forretning og også forbedre deres salgshastighed flytte salget meget hurtigere gennem deres salgspipeline.
her er syv vaner, der vil hjælpe alle BDMs lykkes.
Bliv alt for nysgerrig
Albert Einstein sagde engang: “jeg har ikke noget specielt talent; Jeg er kun lidenskabeligt nysgerrig”.
nysgerrighed, som en sædvanlig måde at opføre sig på, bygger en naturlig spørgsmålstegn og lyttekultur i din måde at interagere med andre på.
nysgerrighed hjælper dig med at stille de rigtige spørgsmål, identificerer de væsentlige elementer i succes og tillader dybere tænkning at drive ydeevne.
succesfulde BDM ‘ er stiller de dybere spørgsmål, fordi de ser dem som den eneste vej til at øge viden om deres branche, deres produkter og tjenester og deres kunder.
ved at skabe en nysgerrig tankegang er BDM aldrig tilfreds med at være ‘god nok’.
de ser altid på, hvordan de kan finde ud af mere om deres konkurrenter eller deres udsigter.
dette skaber en passion for at lære og opbygge viden.
følgende fra det er den næste vane:
altid lære og udvikle
tankegangen om vækst vil altid understøtte udviklingen af færdigheder og evner til BDM.
uanset om det er at identificere de vigtigste komponenter, der vil tage en af deres kunder på det næste niveau af succes, eller se, hvordan deres nye produkt kan hjælpe en ny udsigt til at gøre mere profit, vil denne vane tillade BDM at skabe flere muligheder for vækst.
forlader din læring og udvikling op til din virksomhed gennem salg uddannelse, som de giver vil aldrig hjælpe dig lykkes alene.
det meste af din læring finder sted på jobbet og uden for et træningsklasserum, så kig efter chancer for at opbygge din viden og hold øje med at forbedre din læring hver dag.
på den måde bliver det en vane.
Udnyt din Business Intelligence
vi tænker ofte på gearing som en finansiel periode; for eksempel forholdet mellem et selskabs lånekapital og værdien af dets aktier.
det kan dog også betyde den stigning i kraft, der kan udøves med en håndtag.
Archimedes sagde, at hvis han havde en stor nok håndtag, kunne han flytte verden.
så udnytte din business viden, og udvikle det som en vane, kan hjælpe dig med at opbygge din business intelligence til et meget højt niveau.
det betyder at tage den ekspertise, du har nu, og generere nye ideer via den viden.
hvis du tager dine evner og får dem til at fungere for dig under forskellige omstændigheder, har du en platform, hvorfra du kan udnytte situationer og forbedre resultaterne eksponentielt.
Tag din viden, se, hvordan den kan anvendes i andre situationer, og opbyg din forretningssans for at hjælpe både nye og eksisterende kunder.
gør det til en vane, og du bliver virkelig nyttig for dem.
Forøg din forskningsbase
der er få ting, der er bedre egnet til at forbedre din værdi for dine kunder end at blive en vidensbase og ekspert for deres forretning.
når du ophører med at blive set som en ‘salg’ person, eller en person, der forsøger at opbygge forretning for sig selv, og blive en sand aktiv for din kundes virksomhed, bliver du stadig mere værdifuld for dem.
måden at gøre dette på er at øge mængden af forskning og forberedelse, du udfører, så det bliver en daglig vane.
Link dette tilbage til habit one, og du genererer grunde til, at klienterne stoler på dig for rådgivning og information.
forbedre din overtalelse og påvirke færdigheder
uanset om du arbejder med kolleger, din chef, kundeemner eller eksisterende kunder, sædvanligvis forbedre din overtalelse og påvirke færdigheder vil altid være en stor færdighed at mestre.
for at noget skal blive en vane, skal du øve ofte og lære at udvikle det.
ved at øve overtalelsesevner begynder du at mestre den centrale kommunikationskunst og vise klienter og andre, hvad du kan opnå, når du tænker på det.
Forøg din selvbevidsthed
dette er det første element i et højere niveau af følelsesmæssig intelligens.
når du bliver selvbevidst, indser du, hvad dine følelser og følelser fortæller dig, og du begynder at styre din dag i stedet for at lade påvirkninger udefra påvirke dit humør.
at gøre udviklingen af din selvbevidsthed til en prioritet kan forbedre dit forhold til dig selv og andre.
for at udvikle denne vane skal du hver dag blive opmærksom på, hvad du skal gøre for at holde dig drevet, motiveret og på toppen af dit spil.
på den måde tillader du ikke stemninger eller negativitet at påvirke dine resultater.
hold kundens forretning foran
ofte vil vi koncentrere os om, hvordan vi som BDMs kan sælge flere produkter, få mere rentabel forretning og udvikle vores produktportefølje.
i stedet skal du udvikle evnen til at se tingene fra kundernes perspektiv.
når dette bliver en vane, går al din tænkning mod at analysere, hvordan deres forretning kan forbedre sig.
du leder efter muligheder for at dele viden.
du identificerer branchetendenser, som du kan videregive.
du diskuterer, hvordan deres forretning kan blive mere rentabel.
succesfulde BDM ‘ er holder altid kundens forretning øverst på listen i samtaler, så de kan skabe åbninger, hvor købere begynder at stole på deres råd og anbefalinger.
——-
disse syv vaner skal hjælpe dig med at opnå et højere forretningsniveau med klienter, da de hjælper dig med at opbygge større færdigheder og forretningssans i din rolle som BDM.
hvis du leder efter nogle flere forretningsudviklingstips, færdigheder og ideer, så tjek disse 9 kraftfulde salgsteknikker eller vores 1-dages Telesalgskursus.
alternativt har vi en række online Salgsuddannelsesmuligheder for dig lige fra online kurser til akkrediterede online kurser.
Glad Salg!
Sean
Sean McPheat
Administrerende Direktør
MTD salgstræning
