der er hundredvis af strategier til at konvertere FSBO fører flyder rundt på internettet.

og gør os ikke forkert, mange af dem er gode.

men en ting vi ser igen og igen er, at fokus kun er på det første telefonopkald. Der er en forventning om, at en vellykket FSBO script vil konvertere din bly efter en samtale.

i virkeligheden tager det i gennemsnit fem berøringspunkter for at gøre en FSBO-ledning til en klient.

i dagens indlæg deler vi vores omfattende strategi for, hvordan man når ud til, plejer og konverterer FSBO-kundeemner fra start til slut.

Sæt dit præg med det første telefonopkald

dit første telefonopkald er din mulighed for at indlede forholdet. Ideelt set har du allerede foretaget nogle baggrundsundersøgelser om FSBO-føringen samt forberedt og praktiseret dit script (hvis du ikke har et go-to FSBO-script, skal du tjekke vores gratis FSBO-scripts).

Lyt og udtryk ægte interesse

under dette første telefonopkald skal du fokusere din kommunikation på at opbygge et forhold til FSBO-lederen og give værdi. Selvom det er fristende at prøve at springe direkte til salget, skal du huske at fokusere deres behov og ikke dine. Fokuser på, hvad du kan gøre for dem, ikke hvad de kan gøre for dig, og alt falder på plads.

Tag dig tid til at lytte til deres oplevelse, forstå, hvorfor de besluttede at sælge deres hjem til salg af ejeren, og find, hvor de kunne bruge hjælp i processen. Husk, at hver FSBO bly er på et andet tidspunkt i processen med at sælge deres hjem, og vil have stødt på forskellige problemer eller succeser.

Giv værdi

fra din første samtale skal du forstå, hvilke problemer din FSBO-ledning står overfor. Vær opmærksom på disse kampe, da de sandsynligvis er problemer, som du som ejendomsmægler kan løse. Brug disse kreative løsninger til almindelige sælgers smertepunkter for at demonstrere den værdi, du tilbyder som ejendomsmægler:

forbind dem med potentielle købere

for mange FSBO-kundeemner er den største værdi, du kan give dem, potentielle købere. Nævn, at du har købere, der måske er interesseret i hjemmet, og brug dette som en måde at oprette et andet møde på.

Åbent Hus forfremmelse

de fleste FSBO leads er ekstremt travlt og finder det udfordrende at planlægge og udføre åbne huse. Tilbyd at køre et åbent hus for deres notering, og betale for at fremme åbent hus på sociale medier.

dette hjælper dig ikke kun med at udvikle et forhold til FSBO-føringen, men du får også køberens kundeemner og endda muligheder for at møde naboerne (som måske også vil sælge). For enhver betalt forfremmelse vil du naturligvis sikre dig, at sælgeren er meget kvalificeret med en stor chance for at konvertere.

Del med din indflydelsessfære

spørg sælgeren, om du kan præsentere hjemmet i en video, som du kan dele med dit netværk af ivrige købere og sælgere. Dette er en fantastisk mulighed for dig at oprette et andet møde med sælgeren og vise dem fordelene ved at arbejde sammen med dig.

Marketinganmeldelse

de fleste FSBO-kundeemner er ikke marketingeksperter, så på dit første opkald vil du sandsynligvis lære, at de ikke investerer i den rigtige marketingtaktik. Hvis dette er tilfældet, tilbyde at gennemgå deres nuværende annonce / marketingmateriale. Sammenlign Facebook – annoncevisninger med de nærliggende ejendomme. Giv feedback på de fotos, de har valgt, og kom med forslag til det sprog, de bruger til at beskrive og markedsføre hjemmet.

gratis CMA-præsentation

mange FSBO-kundeemner er ikke klar over, at de har over eller underpriset ejendommen, hvilket enten kan afskrække købere eller få dem til at gå glip af finansiering til deres næste hjem. Tilbyd at lave en gratis sammenlignende markedsanalyse, hvor du præsenterer markedsrelaterede oplysninger på en nyttig og ikke-salgsmæssig måde til sælgeren. Målet bør være strengt at give værdifuld information.

når du skriver og praktiserer dit script, skal du sørge for, at du har forberedt et svar til nogen af disse situationer.

Pro Tip: Følg dit FSBO-script, men sørg for, at samtalen flyder naturligt! Du ønsker at fokusere på at præsentere en ægte interesse i ejendommen og FSBO sælgers behov. Tænk på dette som begyndelsen på et nyt forhold. Du vil starte på højre fod, undgå at være for salg, og planlæg en anden dato.

Sådan følger Du op & Nurture FSBO Leads

langt de fleste FSBO leads vil ikke straks liste med dig på det første opkald. Men det betyder ikke, at de ikke vil konvertere!

faktisk, “90% af alle hjem sælgere, der forsøger at sælge deres hjem af sig selv ender notering deres hjem med en ejendomsmægler alligevel.”

den udfordring, du vil løbe ind med FSBO-kundeemner, er, at de allerede har taget beslutningen om ikke at arbejde med en ejendomsmægler. Det kræver tålmodighed og udholdenhed at vise dem værdien af at vælge din virksomhed.

for at gøre dette er det vigtigt at finde en måde at fortsætte samtalen på. Som vi nævnte ovenfor, er den bedste måde at opnå dette ved at give noget af værdi. Der er et par nemme trin, du kan tage for at sikre dig, at du konsekvent leverer værdi til enhver FSBO-ledning, der kommer ind i din tragt (med minimal indsats!)

føj dem til din FSBO Lead-e-mail-liste

Send en ugentlig e-mail med nyttige oplysninger til FSBO-kundeemner. Dette vil hjælpe dig med at forblive top-of-mind, og sikre, at du ses som en værdifuld ressource. Når de løber ind i problemer (som de sandsynligvis vil), vil du være den første agent, de når ud til.

Pro tip: for at spare tid skal du forberede en dryp-e-mail-kampagne med 7-8 e-mails, hvor du kan slippe alle dine FSBO-kundeemner. Lav et mål om at tilføje en e-mail om måneden, så du ikke løber tør for e-mails!

direkte dem til dine sociale mediekanaler

de har allerede dit telefonnummer, så hvorfor ikke give din Facebook som en måde at holde kontakten før eller efter dit planlagte møde med din FSBO lead? Når du er tilsluttet, modtager de alle dine opdateringer, selvom de ikke ender med at arbejde sammen med dig. På denne måde vil du være i stand til at opretholde forholdet på lang sigt. De vil også være i stand til at rulle gennem alle dine seneste indlæg, der viser din markedskendskab. Hvilken bedre måde at bevise, at du er området ekspert?

selvom de ikke ender med at arbejde sammen med dig, er det en enorm gevinst at tilføje alle dine FSBO-kundeemner til din salgstragt. Chancerne er, et par måneder nede ad vejen vil de have en ven eller et familiemedlem, der har brug for at sælge deres hjem, og du vil være den første agent, de tænker på.

Top 3 ting at huske, når du arbejder med FSBO Leads

Bring værdi

ingen ønsker at blive “solgt til”. Som en FSBO sælger, din udsigt har sandsynligvis allerede hørt fra flere ejendomsmæglere forsøger at sælge dem. Vis, hvordan du er anderledes. Fokuser altid på, hvad du kan gøre for dem, snarere end hvad de kan gøre for dig. På samme tid, vær ikke bange for at bede om deres forretning – de fleste FSBO kundeemner er faktisk på udkig efter en ejendomsmægler!

Spild ikke din tid

selvom det er vigtigt at give værdi, skal du sørge for, at du ikke spilder din tid. Kvalificer dine FSBO-kundeemner korrekt, og sørg for, at du ikke bruger for meget tid sammen med klienter, der har lav motivation. Dette vil sænke din rentabilitet. Giv dem 1/2 time til 1 time af din tid, og fortæl dem, at du har en anden aftale. Folk kan lide travle mennesker!

følg op konsekvent med FSBO-kundeemner

mange FSBO-kundeemner er uvillige til at betale en provision og kan tøve med at acceptere rådgivning. Dette gør det vanskeligt at overbevise dem om at arbejde sammen med dig. Du skal være i overensstemmelse med din opfølgning. Husk: det faktum, at de normalt har en tidslinje i tankerne. og mangler marketing erfaring og forhandlingsevner giver agenter masser af gearing, når de konverterer FSBO-kundeemner-det tager bare vedholdenhed!