når du har afgjort et timegebyr, er fakturering af dine kunder lige så let for dig som for en bilmekaniker. Du multiplicerer simpelthen de arbejdede timer med dit gebyr og tilføjer prisen for købt udstyr. Kvantificering af værdien af originale ideer er en helt anden ting.
så hvordan beregner konsulenter værdien af kreativitet og opfindelse, som i tilfælde af intellektuel ejendomsret (IP)? Vi fandt flere svar på dette spørgsmål—et fra et TechRepublic-medlem og andre fra konsulentgravene. Når du har set deres metoder til værdiansættelse af IP, fortæl os, hvordan du vurderer værdien af dine ideer i diskussionen nedenfor.
hvad er intellektuel ejendomsret?
da de blev spurgt i en meningsmåling, sagde 45 procent af TechRepublic-respondenterne, at deres firmaer ejede de intellektuelle ejendomsrettigheder til alt, hvad de skabte (se figur a). Det er vigtigt at kunne placere en monetær værdi på disse rettigheder for at beregne et skøn over din virksomheds værdi.

Hvad omfatter denne IP? Ifølge Gartner har IP traditionelt inkluderet aktiver, der er beskyttede patenter, ophavsret og lovgivningsmæssige licenser. IP er dog blevet udvidet til at omfatte programmer og forretningsprocesser, når de kan bevises at være innovative og originale. Kundeintelligens og business intelligence kan også betragtes som IP, afhængigt af dens værdi for virksomheden med hensyn til konkurrence og dens nødvendighed for de grundlæggende forretningsprocesser, ifølge Gartner.
prissætning proprietære program
TechRepublic medlem cegum forsøgte at knytte en dollar værdi til et program, hun designet til en klient. Hun bad vores medlemmer om retningslinjer for at bestemme en rimelig markedspris i det tekniske spørgsmål&A.
som svar på cegums forespørgsel foreslog medlemsgenius følgende ligning for at beregne dens værdi: T + R (H) + V + V (E), hvor:

• T=de samlede omkostninger til udvikling
• R=timeprisen
• H=arbejdstimer på projektet
• V=værdien af et lignende produkt plus en ubestemt procentdel baseret på det nye produkts unikke
• E=en klients forventede brug og antal brugere

selvom det kan være en gyldig måde at komme med en værdi for din intellektuelle ejendom, ser det ud til at rejse flere spørgsmål, end det svarer. For eksempel, Hvad er den “ubestemte procentdel”, og hvordan estimerer du en klients forventede brug?
Genius foreslog også, at cegum ” tænk to gange om at sælge direkte.”
” i det lange løb vil det altid være bedre at licensere dit produkt, fordi du ikke kun “ejer” det, men fremtidige indtægter kan stadig udledes, ” sagde han.
hvad eksperterne siger
typisk bruger værdiansættelseskonsulenter tre generelle tilgange til at bestemme en fair markedsværdi af IP, sagde John D. Emory Jr., vicepræsident for Emory Business Valuation i Milvaukee. De tre metoder er:

• Indkomstmetode
• omkostningsmetode
• Markedsmetode

indkomstmetoden, som er den mest anvendte metode, betragter nutidsværdien af fremtidige pengestrømme til IP ‘ ens ejer, sagde Emory. Omkostningsmetoden tager højde for omkostningerne ved at erstatte eller genskabe undersøgelsesperioden, og markedsmetoden tager højde for de priser, der er opnået i Salgs -, licens-eller royaltyaftaler for sammenlignelige aktiver på markedet.
en anden tilgang
“værdsættelse af intellektuel ejendomsret er en interessant blanding af kunst og videnskab,” sagde Brian V. Napper, partner i intellektuel Asset Management Consulting hos Deloitte & Touche i San Francisco. Han foreslog en lignende tilgang kaldet relief from royalty method, en version af tilbagediskonterede fremtidige pengestrømme, der bruger specifikt sammenlignelige transaktionsoplysninger, som licens og erhvervelser. For eksempel, når du estimerer værdien af programmer, bør du overveje de omkostninger, der ville blive afholdt, hvis programmet skulle have licens fra en tredjepartsleverandør.
Napper sagde, at fordelene og fordelene ved den intellektuelle ejendom for brugeren—den såkaldte “værdi i brug”-bør identificeres omhyggeligt og overvejes i værdiansættelser af intellektuel ejendom.
dit syn på IP