hvis du er en multifamilie leasing professionel, er det aldrig et dårligt tidspunkt for selvrefleksion at se på, hvad du gør godt, hvad du kan forbedre, hvad der virker, og hvad der ikke. Hvis du har sat mål for dig selv, skal du tage dig tid til at se på, hvor du er i forhold til disse mål? Gør du gode fremskridt, er du lidt bag målet?

det fantastiske ved at være leasingprofessionel er, at et flertal af resultatet fra din rolle kan kontrolleres af dig. Du er dit bedste våben og salgsværktøj, så sørg altid for, at du fodrer dig selv, justerer dine strategier og har dine øjne på prisen for at ramme og overskride de mål, du har på plads for dig selv.

for at hjælpe dig med at komme dertil har vi samlet en liste over nogle af de bedste, enkle tip, tricks og bedste fremgangsmåder, der hjælper dig med at komme i gang eller starte nogle nye nye vaner til din flerfamilieleasing. Læs igennem og prøv et par for at se, hvordan de fungerer for dig!

Opret en Plan

den første ting, som enhver succesrig leasingagent skal gøre, er at oprette en effektiv handlingsplan for leasing af lejligheder. Uden retninger og en køreplan for, hvor du vil hen, og hvordan du kommer dertil, vil din leasingpraksis være overalt. Det korteste punkt mellem to afstande er en lige linje, så sørg for at have en plan på plads, som du kan følge og spore imod. Når du opretter denne handlingsplan, skal du ikke kun tænke på dine personlige mål som leasingprofessionel, men hvem du prøver at nå, hvor du har brug for at nå dem, og hvad du skal gøre, ikke gøre eller indføre for effektivt at udføre dit job.

har et mål, du arbejder hen imod

dette er dybest set del 2 af ovenstående tip. En plan uden et slutmål er som et spil uden ende. Uden et mål er der intet at virkelig spore imod eller fremskridt hen imod. Og sporing vil være den ultimative brik i puslespillet til at gøre ordentligt og få ret. Sporingen er det, der fortæller dig, om du er effektiv og gør fremskridt, eller hvis du har brug for at tage et skridt tilbage og tænke kritisk over, hvordan eller hvad du laver, og om der skal foretages ændringer. Når du udvikler dine mål, skal du overveje at sætte smarte mål. SMART står for specifik, målbar, opnåelig, Relevant og rettidig. Smarte mål for leasingkonsulenter passer lige ind i de handlingsrettede og deadline-drevne egenskaber ved jobbet. Leasingagenter har tendens til at være naturligt drevne og målorienterede mennesker, så sæt mål, der spiller ind i dine styrker, men også til dine svagheder samt at udfordre dig til at vokse og forbedre.

Organiser for sejren

Organiser for sejren! Så vidt lejlighed leasing tips og tricks gå, opholder organiseret er øverst. Eller i det mindste nær toppen…tredje ved siden af mål og planer. Der er masser af tip til leasingagentorganisation, men et par af vores favoritter inkluderer at holde et meget velholdt blystyringssystem med noter om hver enkelt kundeemne, som du interagerer med sammen med en rollodeks eller bindemiddel eller kontaktliste over alle de lokale restauranter, skoler, forhandlere, rengøringsmidler, etc. Du ved aldrig, hvornår en potentiel beboer muligvis flytter uden for området og leder efter en ny renseri eller leder efter en introduktion til et flyttefirma. At være i stand til at foretage introduktioner, der giver værdi ud over din hjælp i leasingprocessen, hjælper dig med at skille dig ud fra mængden og få indflydelse på den person.

at holde et rent og ryddeligt lead management system er dog et absolut must. Log alle oplysninger om en potentiel beboer, som du kan, og indstil påmindelser til dig selv. Hvis du ved, at et kundeemne bevæger sig den 1.August, og den dato nærmer sig, men du har ikke hørt tilbage fra dem, skal du proaktivt nå ud for at se, om de har taget en beslutning, eller om du kan hjælpe på nogen måde. Selvom en beboer ikke vælger at flytte ind i dit samfund, skal du nå ud 12 måneder senere og erkende, at du husker, at de ledte efter et rum med store skabe, og send dem en video af en tilgængelig enhed, som du har, der kunne imødekomme deres behov. Du ved aldrig, hvornår denne opfølgning kunne resultere i en ny beboer, der ikke nød, hvor de var endt den sidste gå rundt.

husk detaljer med en tjekliste

hvis dit lead management system ikke er helt op til par eller i stand til at spore alt, hvad du ønsker det til, overveje at lægge en tjekliste for dig selv. En gennemtænkt leasing konsulent daglige tjekliste kan være din bedste ven. Med al den galskab, der kan fortsætte i en leasingagents daglige liv, kan en simpel tjekliste over dine daglige opgaver eller opgaver, som du skal udføre, forhindre dig i at glemme enkle ting. Det er en af de lettere lejlighed leasing tips og tricks derude, men er også let glemt. Indstilling af en rutine med at oprette din tjekliste og opgaveliste hver mandag kan hjælpe dig med at holde dig organiseret hele ugen og sikre, at du følger op med potentielle beboere eller udfører den opsøgende, der er nødvendig for at udfylde din pipeline, og vil hjælpe med at sikre, at ingen af disse nøgleopgaver overses. For at komme i gang skal du oprette et tjekliste-element for at opbygge din første tjekliste!

se den del

det gamle ordsprog? Du ved, kjole til det job, du ønsker? For leasingagenter er det kjole til at lukke aftalen. Holde og styre en ordentlig leasing konsulent dress code vil ikke kun hjælpe dig appellere til den potentielle beboer, som du søger for at tiltrække, men vil hjælpe dig personligt føler sig forberedt til jobbet ved hånden på en dag til dag basis. Arbejde med gener eller Millennials udsigter? Du kan sandsynligvis holde tingene lidt mere afslappede og lade dragten være hjemme. Hvis dine vigtigste udsigter er i den højere ende af spektret eller ældre beboere, skal du også holde dine tøjvalg tilpasset det publikum. Det er et immaterielt, der måske ikke føles som om det har en direkte indflydelse på din succes som leasingagent, men du kan blive overrasket over, hvor imponerende det ser ud til, at dit publikum kan være.

få mere træning

selvom du er en topproducent og altid knuser dine numre, er det aldrig en dårlig ide at fortsætte med at lære af andre og sørge for, at du holder dig i spidsen for dit erhverv. Kig efter gratis leasing agent uddannelse online eller i dit område med din lokale forening. Sørg også for at opbevare og opdatere en leasingkonsulent træningsmanual, der er specifik for din ejendom. Der er altid et væld af leasing konsulent bøger, ebøger, manualer og vejledninger, der er offentliggjort samt en betydelig mængde af tanke ledere og online blogs og publikationer, som du kan følge. Det faktum, at du læser denne artikel lige nu, betyder, at du proaktivt ledte efter måder at forbedre og stødte på denne artikel som en af disse måder. Så fortsæt med at gøre, hvad du laver, og stop aldrig med at lære. Og glem ikke at tænke uden for boksen! Mens leasing-specifik uddannelse er nødvendig og værdifuld, se til andre brancher til at forsøge at hente nogle af deres unikke salg taktik og bedste praksis samt.

standardisere salgsprocessen

der er altid noget at sige for at gøre noget din egen eller for at tillade leasing teams til at indgyde deres egne personligheder i deres specifikke salgsproces. Imidlertid, lejlighed leasing telefon scripts, guider, og skabeloner kan være til gavn for alle. At have en defineret proces, skabelon, og script til at følge vil give mulighed for en vis individualisering og personalisering for kundeemner, men giver også ro i sindet at vide, at du har en gennemprøvet model og metode, der kan replikeres for succes. Har du ikke disse scripts eller processer på plads? Start med det grundlæggende. Have standardiseret leasing agent opfølgning scripts og leasing konsulent salg scripts handy kan spare en masse tid og angst. Plus, de omhyggeligt gennemtænkte scripts kan betyde hurtigere og mere effektive lukninger, når de gøres rigtigt.

lukningsteknikker

ingen tip og tricks til leje af lejligheder ville være komplette uden mindst en, der taler om, hvordan man lukker en aftale. Et af de bedste tip, vi kan give på denne front, er at være proaktiv med information og have sikkerhedsstillelse allerede bygget ud for at minimere responstid og frem og tilbage med potentielle beboere. Du får sandsynligvis de samme 10 spørgsmål, der stilles af hver enkelt kunde. I stedet for at vente på, at disse spørgsmål bliver stillet, skal du oprette en PDF-side eller optage en video, der besvarer de spørgsmål, som du proaktivt kan sende til et kundeemne inden en tur.

vi smider også en anden nugget ind her. En ting, som vi har set vise sig uvurderlig for leasing fagfolk som for sent er Personalisering. Det er nemt at komme ind i en rutine, hvor du sender den samme opfølgning og samme information til hver enkelt kunde, men at tage de ekstra fem minutter til at personalisere din besked eller endda optage en personlig opfølgningsvideo kan gøre hele forskellen. I dagens multifamilierum er konkurrencen hård og kun stigende på de fleste markeder. Teknologi gør det nemt for potentielle kunder at søge på egen hånd, og de ser sandsynligvis også på flere ejendomme end nogensinde før. Så hvordan skiller du dig ud? Gør dine interaktioner ægte og autentiske. Gå ud over og imødekomme dine beskeder til dem. Få dem til at føle sig hørt, forstået og værdsat. Bare hold det rigtigt, vær gennemsigtig, og resten vil tage sig af sig selv.

yderligere forstå lejlighed leasing tips og tricks med skabeloner og scripts

der er ingen reel magisk opskrift til at være en succesfuld leasing agent og så meget kan variere baseret på dit marked, dit samfund, dit team, din belægning, og så mange andre faktorer. I sidste ende er den ene ting, du kan kontrollere, dig selv, og hvor forberedt du er på jobbet, hvor lidenskabelig du er over det, og hvor forsætlig du er med enhver leasingmulighed, der kommer din vej. Der er en grund til, at du er hvor er. Få mest muligt ud af muligheden og stop aldrig med at lære, vokse og skubbe fremad.

hvis du har yderligere multifamilie leasing tips, tricks, bedste praksis, eller ting, der har fungeret godt for dig, lad os vide! Vi vil meget gerne høre dem. Hvis du vil lære mere eller finde ud af, hvordan video kan være et af de bedste leasingværktøjer i dit arsenal, besked [email protected]!

indtil næste gang…hold det rigtigt!