hvis du er interesseret i at starte en virksomhed under et franchisemærke eller franchising af din virksomhed, er du sandsynligvis opmærksom på modelens grundlæggende struktur. ‘Franchisetagere’ investerer i et etableret brand og opretter en ny filial på deres eget område. Men præcis hvordan franchisors tjene penge?

før vi går ind på de vigtigste måder, hvorpå franchisegivere kan tjene penge, lad os først spørge: ‘Hvad gør en franchisegiver?’

tilbage til basics

en franchisegiver licenserer deres forretningsmærke til investorer, der derefter lancerer og driver en filial af virksomheden på et nyt område. ‘Franchisetageren’ dækker omkostningerne ved enhedens opsætning og betaler normalt regelmæssige gebyrer til franchisegiveren til gengæld for den støtte, de modtager.

en franchisegivers rolle er at føre tilsyn med driften af deres forretningsnetværk, sørge for, at franchisetagere holder sig til deres etablerede operationelle retningslinjer og leverer uddannelse og support af høj kvalitet.

at blive franchisegiver er en fantastisk måde at øge en virksomheds indtægter på. Franchisegivere modtager ikke kun indtægter fra franchisegebyrer og royalties, men de har også et netværk af ambassadører, der promoverer mærket. Når de er baseret på forskellige steder rundt om i landet eller endda i verden, kan de kommunikere til et publikum uden for virksomhedsejerens rækkevidde.

så hvad indebærer det at tjene penge som franchisegiver?

hvordan franchisors tjene penge?

franchisegivere tjener deres penge gennem franchisetagere og deres kunder – både direkte og indirekte. Vi har listet de forskellige indkomststrømme nedenfor.

at tjene penge direkte

indledende investeringer

de fleste franchisegivere opkræver et indledende gebyr for at dække omkostningerne ved lancering af en ny forretningsgren. Etablering af en franchiseenhed kræver ofte renoveringsarbejde, installation af dyrt udstyr og franchisetageruddannelse, så omkostningerne kan stige hurtigt.

høje indledende gebyrer kan være afskrækkende for potentielle franchisetagere, så hvis du tænker på franchising din virksomhed, måske prøve at tilbyde at sprede omkostningerne over en række årlige betalinger.

Royalties

til gengæld for at lade investorer bruge deres branding, franchisegivere kan kræve royalties løbende. Disse betalinger kan komme i form af et fast gebyr eller en procentdel af hver franchisetagers indtægter. Royalties kan også beskrives som administrationsgebyrer og gennemsnit på omkring fem eller seks procent af salgsindtægterne (Forbes).

selvom dette kan virke stejlt for franchisetagere, er det nødvendigt at finansiere de vitale supportfranchisører, der leverer. De fleste investorer vil være i stand til at stole på regelmæssige træningsmuligheder, udviklingsprogrammer og marketingkampagner for at sikre, at de altid er øverst i deres spil.

i sidste ende bør royalties også bidrage til den generelle forbedring af virksomheden og den løbende vækst. Så både franchisegiveren og franchisetagerne bør se fordelene ved at foretage disse regelmæssige betalinger.

fornyelsesgebyrer

franchisegivere kan tjene penge ved at opkræve et gebyr, når franchisetagere gerne vil forny deres kontrakt. Der er trin til at gennemføre denne proces, herunder Juridiske og administrative omkostninger, og nogen skal betale for dem.

som med andre franchiseafgifter er det vigtigt, at franchisegivere får gebyret rigtigt. Det skal være højt nok til at dække fornyelsen og muligvis tjene noget overskud, men lavt nok til at undgå at afskrække franchisetagere fra at blive på.

fremleje lejeafgifter

i nogle tilfælde kan en franchisegiver muligvis leje en ejendom til en billigere pris, end en franchisetager kunne. Hvis dette sker, franchisegiveren kan derefter ‘upcharge’ huslejen til sine mest rentable franchise og gøre nogle ekstra indkomst. Denne metode kræver ekstra administrator, men det kan være et klogt træk, hvis franchisegivere kan sikre en god aftale med udlejere.

Event billetter

franchisegivere kan opkræve franchisetagere for at deltage i obligatoriske begivenheder såsom produktlanceringer eller kampagner. Mens nogle franchisegivere simpelthen sigter mod at dække omkostningerne ved at organisere og køre dagen, vil andre også tjene penge.

uddannelsesgebyrer

mange franchisegivere dækker udgifterne til uddannelse i de oprindelige investeringsomkostninger, men nogle foretrækker at opkræve et separat gebyr. At tage denne tilgang ville fungere godt, hvis en franchisegiver tilbyder et antal separate investeringspakker, for eksempel, og hver enkelt kræver et andet niveau af coaching.

Tjen penge indirekte

udstyr og forsyninger

for kvalitetssikring kan en franchisegiver specificere, hvilke leverandører franchisetagere skal bruge. At tage denne tilgang kan være en effektiv måde at få kollektiv købekraft på, da bulkkøbsprodukter til hele franchisenetværket giver franchisegiverens forhandlingsstyrke til at få betydelige rabatter.

hvad mere er, besparelserne kan videregives til franchisetagerne, som skal være i stand til at øge deres samlede fortjenstmargen. Til gengæld kan franchisegiveren tjene flere penge på royalties og invitere flere investorer til at blive franchisetagere i virksomheden. Jo flere franchisetagere i et netværk, jo større ordrer de vil gøre, og jo mere forhandlingsstyrke franchisegivere har med leverandører, der kan være villige til at give endnu større rabatter. Cyklussen fortsætter og fortsætter…

uddannelse og støtte

denne er enkel: hvis franchisegivere leverer omfattende uddannelse og support af høj kvalitet, kan de hjælpe franchisetagere med at se succes. Jo mere salg franchisetagerne foretager, jo flere penge betaler de i royalties, og jo mere kapital franchisegiveren kan generere.

markedsføring

ved at investere i nationale eller endda internationale marketingkampagner kan franchisegivere øge brandbevidstheden for deres forretning og hjælpe enhver franchisetager med at blive mere succesrig. Igen fører dette til højere fortjenstmargener og flere penge til royalties.

Find ud af mere

hvis du ønsker at franchise din virksomhed, men gerne vil vide mere om at tjene penge som franchisegiver, er du på det rigtige sted. Vi har masser af informative artikler til at guide dig gennem processen. Se på vores vigtige guide til indstilling af franchisegebyrer, eller find ud af om de bedste franchisegiverens omkostningsbesparende strategier.

Alternativt kan du bare gennemse vores artikler for franchisegivere for at se vores seneste publikationer.