Hvordan overlever man som personlig bankmand?

50% af den personlige bankmand afslutter i 9 måneder. Det er foruroligende statistik. Efter al den smerte og glam for at komme ind i jobbet som en personlig bankmand, din survivor sats er i bedste fald, 50% i 9 måneder. Det inkluderer 1 til 2 måneders træning og måske 1 måned med afregning i din nye bankfilial.

alligevel tager bankformueforvaltningen et par hundrede nye ansættelser hvert år. Der er altid frisk blod, og mennesker med sult og vilje til at lykkes, der kan erstatte dig. Så hvordan bliver du de 50%, der overlevede de 9 måneder?

No. 1 Accepter dig selv som sælger!

Ja. Vi forstørrer det til specielle effekter. Uanset hvordan du forestiller dig, at du er som bankmand, formueforvalter, personlig bankmand, kandidat med top-hakket investeringskvalitetskendskab – sandheden er, at du er en sælger.

du gør en ting godt: du sælger. Du sælger finansielle produkter som Unit Trust, strukturerede produkter, Forsikringsforbundne investeringer og måske lån, indlånskonti og kreditkort.

banken har brug for indtægter og høj margin for at betale din løn og din provision.

salg er lig med indkomst. Hvis du vil have mere indkomst, skal du lære at sælge.

~ Robert Kiyosaki

meget ofte tager en ny personlig bankmand mange måneder at indse, at det er en salgsrolle og hader det faktum, at de sælger produkter og ikke yder rådgivning til kunder. De spildte dyrebar tid, som de kunne bruge på at forstå kunder, produkter & formueforvaltning. Jo før du accepterer det, jo bedre vil du gøre.

No. 2 der er aldrig det bedste produkt

mange personlige bankfolk finder sig i at konkurrere mod andre bankers produkter, renter og utilstrækkeligt produktsortiment. Nogle tror så meget på andre Banks produkter, at de afslutter deres job for at slutte sig til dem – kun for at indse, at det opfattede bedre produkt kommer med afvejninger som lavere provision, lille investeringslanceringsstørrelse eller låst i kampagner med andre produkter.

der er altid gode produkter, du kan anbefale som en formueforvaltningsløsning. Kampen er at lære og forstå produkterne hurtigt nok, så du er i stand til at passe ind i kundens finansielle plan. Der er ingen vejledning at lære af. Det bedste er Via Caproasia Online.

Nej. 3 kan ikke genkende kunsten at formueforvaltning & investering

det er svært at skelne mellem formueforvaltning og investering. De fleste tænker på formueforvaltning som forsikring, pensionering eller uddannelsesmæssige behov. Investering handler om at tjene penge.

simpelthen forklaret eller mangelfuld? Som en personlig bankmand, vil du blive fanget i at yde formueforvaltning rådgivning eller investere rådgivning. Uanset hvad ved du sandsynligvis ikke, hvad der er forskellen. Eller måske troede du, du gjorde det.

mange personlige bankfolk falder i fælden med at praktisere formueforvaltning og ude af stand til at ramme salgsmålet. Den lettere måde at ramme salgsmål er at give investeringsrådgivning, som når det går galt, den personlige bankmand panik. Hvordan opnår du en balance? Hvilket bringer os til det næste punkt.

hvis aktiemarkedseksperter var så ekspert, ville de købe aktier og ikke sælge rådgivning

~ Norman Ralph Augustine

Nej. 4 Byg relationer

hvis du havde bemærket, at mange bankformueforvaltere kaldes Relationship Managers, er det en meget passende beskrivelse af deres roller. De styrer kundernes forhold til banken.

gennem dette forstår den personlige bankmand klienterne godt nok til at yde en række økonomiske råd til klienten. Dette er et ofte forsømt skridt-der fører til dårlig rådgivning. Tilbage til salg, når du sælger godt, fortjener du at tjene mere.

finansielle forhold er personlige og følsomme. Dem, der forbinder personligt til kunderne godt, har den fordel. Når en klient stoler på dig, bør du ikke misbruge tilliden.

Læs mere: Top 2 produkter til at opbygge et stærkt forhold til kunder i detailbankvirksomhed

No. 5 styring af salgsmål

det største problem for personlig bankmand er manglende evne til at styre salgsmål. Desværre, frisk ud fra skolen,Hvad ville du vide om styring af salgsmål?

det er absolut nødvendigt at have en god plan for at styre salgsmål mod begrænsninger som produktsortiment, produktkampagner og kundernes investeringsprofilering. Følg os på Caproasia Online, da vi leverer salg & indtægtsstrategier for at hjælpe dig med at overskride dit salgsmål. Det betyder flere incitamenter og provision.

No. 6 taler bankvirksomhed& investeringer Jargons, terminologier, historie

UT, ILP, CLN, CDS, SOE, GIC, ECB, Fed, Janet Yellen, Buffett?

• ved du hvad der sker i 1997? Den Asiatiske Finanskrise.
• ved du hvad der sker i 1995? Barings Bank kollaps
• ved du, hvad der sker i 1945? Den Internationale Valutafond blev dannet
• Hvornår blev DBS Bank dannet?
• Hvad sker der, hvis DBS Bank kollapsede?
• Hvad sker der med pengene, hvis jeg dør?

nu får du nysgerrige spørgsmål, som forstyrrede din intelligens og professionalisme. Lærer du hurtigt nok, eller holder du op hurtigt nok?

her har vi 6 Tips til at få dig til at overleve de 9 måneder. Hvis du er en personlig bankmand, Følg os, når vi afdækker flere ideer, indsigter og strategier for dig.

anbefalet artikel: Hvordan lykkes du som personlig bankmand? Hvad gør du efter Personal Banking?

besøg Personal Banker Guide eller Priority Banker Guide for mere info.

• Hvad er en personlig bankmand
• Hvordan bliver du personlig bankmand
• 50% af personlig bankmand afslutter i 9 måneder
• Hvordan overlever du som personlig bankmand
• Hvordan lykkes det som personlig bankmand? Del 1
• Hvordan lykkes det som personlig bankmand? Del 2
• Hvad gør du efter Personal Banking?

Flere artikler:

• Hvad gør du efter Personal Banking?
• Hvad er en prioriteret bankmand?
• Hvad er en privat bankmand?
• Hvad er en investeringsrådgiver?
• Hvad er en Treasury Specialist?
• Hvad er en Relationship Manager?
• hvad gør en Relationship Manager?
• de 6 personer, der udgør et stærkt Formueforvaltningsteam
• 10 populære jobtitler i formueforvaltning
• 5 typer af finansielle institutioner til at deltage som formueforvalter