i det sidste indlæg diskuterede vi, hvordan man får en aftale med en butik for at vise dine håndlavede smykker samt hvordan man forbereder sig til mødet, når du får aftalen. Før vi taler om, hvordan vi håndterer mødet med butiksejeren, lad mig bare gentage og tilføje et par punkter, der muligvis ikke er dækket i tilstrækkelig dybde i det forrige indlæg:

1. Sørg for, at din detailpris er ensartet på tværs af alle salgssteder. Hvis du sælger din vare til mere end en butik, skal din standard detailpris være den samme for hver butik. Hvis du sælger online, gennem et online galleri, på hjemmefester, på håndværksudstillinger, skal din detailpris igen være den samme, som du har indstillet til butikkerne. Underbud aldrig den pris, som en butik bruger til at sælge dine håndlavede smykker. Dette skaber en enorm mængde dårlig vilje.

2. Vær forberedt med svar på følgende spørgsmål, når du mødes med butiksejeren:

– har du et minimum ordrebeløb? Mange juvelerer sætter deres minimum til $100,00. Du vil måske tilbyde et incitament til at bestille over et bestemt beløb. For eksempel tilbyde en gratis skærm eller smykke, hvis de bestiller over $300,00.

– Hvor hurtig er din tur rundt tid? De vil blot vide, hvor hurtigt du kan producere dine håndlavede smykker, og hvornår de kan forvente at modtage det.

– sælger du i andre butikker, på nettet, på udstillinger osv? Igen er de bekymrede for at blive underpriset, og at du måske sælger til deres konkurrence ned ad gaden.

– Hvordan går jeg om omregning? Forsikre Dem om, at du vil tjekke tilbage med dem på en regelmæssig basis for at se, om de har brug for noget. Den sidste ting, som forhandleren ønsker, er, at dine håndlavede smykker skal sælge som skøre og derefter ikke være i stand til at genopfylde.

3. Hvis ejeren af butikken ikke er villig til at købe direkte, er der også mulighed for en forsendelsesordning til dine håndlavede smykker. Vi vil diskutere dette i en fremtidig udstationering.

Nå, du er endelig klar til at mødes med butiksejeren! Du er pænt plejet, iført en af dine bedste håndlavede smykker stykker. Dine smykker er omhyggeligt arrangeret i et professionelt udseende bæretaske sammen med brochurer, prislister, visitkort osv. Tillykke dig selv for at tage initiativ til at finde nye markeder!

sørg for, at du tid din afgang, så du ankommer til tiden. Ejeren vil drage konklusioner om din evne til at producere dine håndlavede smykker rettidigt, hvis du er forsinket. På den anden side skal du ikke være for tidligt. Ejeren vil sandsynligvis være bundet med kunder og vil ikke sætte pris på det ekstra pres for at skulle opdele hendes opmærksomhed.

vær behagelig og prøv at etablere god rapport med ejeren fra begyndelsen. Når du viser dine smykker, skal du tage dig tid til at besvare hendes spørgsmål på en uhørt måde. Forsikre hende om, at du vil være tilgængelig, når hun har spørgsmål eller har brug for at omarrangere. Lad hende vide, at du ikke vil markedsføre dine håndlavede smykker til butikker i hendes umiddelbare område.

giv hende den tid, hun har brug for at se på dine smykker uden pres. Du kan foreslå nogle ideer til, hvordan du viser dine varer, og hvordan du bedst kan merchandise dem. Fortæl hende, hvilke af dine varer der har været mest populære på udstillinger osv. Dette er alle værdifulde oplysninger til forhandleren og yderligere styrker din professionalisme som designer.

hvis du bliver afvist, skal du ikke tage det personligt. Der er mange grunde til, at en butik ikke køber fra en individuel leverandør. De kan være overstocked med merchandise, allerede har varer af lignende art, føler sig utilpas bestilling fra en ny leverandør, har utilstrækkelige midler til bestilling på nuværende tidspunkt osv. Lad dem vide, at du vil tjekke dem igen i fremtiden for at se, om deres behov har ændret sig. Sørg for at efterlade et visitkort og opfordre dem til at ringe, hvis de har spørgsmål.

efter mødet er det altid Klassisk at sende et takkekort, uanset om de valgte at afgive en ordre eller ej. Denne lille gestus går langt i retning af at fremme god vilje og kan resultere i en stigning i salget af dine smykker.

på det næste indlæg snakker vi lidt om forsendelsesarrangementet, og det er rolle i markedsføring til butikker.

Hav en dejlig dag.

Mag