5 minutlæsning 
du har fundet den virksomhed, du har ledt efter, gjort din indledende forskning og har stillet alle de rigtige spørgsmål. Nu undrer du dig sandsynligvis over, hvordan du skal afgive et tilbud på denne forretning. Skal du tilbyde alle kontanter? Er det bedst at anmode om ejerfinansiering? Skal du mundtligt afgive et tilbud eller skrive det skriftligt?
dansen begynder med, at du laver et køber/sælger-venligt tilbud – et tilbud, der fungerer for dig såvel som beskytter dig. Se derefter, om sælgeren reagerer ved at afgive et modtilbud, som vil indikere, om der kan indgås en aftale, der fungerer for alle.
vær ikke bange for at lave et tilbud – forhandling spiller en stor rolle.
forhandlinger spiller en vigtig rolle i køb og salg af en lille virksomhed. Det er en frem og tilbage proces mellem køber og sælger af en aftalt pris, plus en udbetaling og brugbare vilkår og betingelser. Udbetalingen bestemmes af, hvor meget køberen har, og kan lægge ned – ikke kun hvad sælgeren ønsker.
hvis du finder en virksomhed, du kan lide, skal du ikke være bange for at komme med et tilbud. I første omgang kan du føle, at prisen er for høj, eller at sælgeren ikke vil overveje ejerfinansiering. Uanset tøven skal du i det mindste forpligte dig til at indsende et købstilbud. Du kan blive overrasket over, hvor fleksibel en sælger kan være, når et tilbud faktisk rammer bordet.
overvej hvor mange penge du har brug for fremadrettet.
dit tilbud om at købe en virksomhed vil sandsynligvis blive bygget på tre hovedsøjler: købspris, udbetaling og finansiering. Ideelt set har du nok penge til at lægge ned, støtte din egen livsstil og servicere gælden på virksomheden – om betalingerne vil være til den tidligere ejer eller til banken.
når du opretter dit tilbud, skal du overveje, hvor mange kontanter du kan give som en forskudsbetaling og stadig have nok driftskapital til at drive virksomheden. Oparbejd et tilbud, der ikke efterlader dig pengestrøm eller stresset over pengestrømme hverken personligt eller forretningsmæssigt. Du kan kun tilbyde en forskudsbetaling, som du har råd til – intet mere.
aldrig starte ud med en fuld pris tilbud.
sælgeren vil have deres pris, men dit tilbud kan være anderledes. Nu har du taget dig tid til at se på virksomheden og det lokale marked. Du har allerede gennemgået foreløbige økonomiske oplysninger om virksomheden og brugt nogle tommelfingerregler til at estimere dens værdi. På dette tidspunkt har du en ide om, hvor meget du gerne vil tilbyde.
aldrig starte ud med en fuld pris tilbud. Du kan altid komme op. Husk, at du også kan overveje yderligere faktorer, der kan justere din købspris senere på linjen. Når alt kommer til alt kan du finde flere ting i due diligence-perioden, der berettiger en prisnedsættelse.
som tommelfingerregel skal du ikke tilbyde dit allerbedste eller maksimale tilbud. Du vil vrikke værelse, hvis sælgeren kommer tilbage og beder om en højere pris. Der kan være mange forhandlinger frem og tilbage, før du rent faktisk er enige om en pris. Bare vær opmærksom på dit” gå væk ” punkt, så du ikke overforlænger dig selv med købet.
Skriv dit tilbud skriftligt.
når du ved, hvor mange penge du kan lægge ned på virksomheden, samt hvad det ville tage at servicere gæld og driftskapital behov, bør du være parat til at sætte en meget enkel tilbud skriftligt.
her er et eksempel på, hvad du skal medtage i dit tilbud:
- skriftligt tilbud (gennem en mægler) med refunderbart god tro depositum på $1.000
- købspris (underlagt due diligence)
- udbetaling (kontant og/eller ekstern finansiering)
- Vilkår og betingelser på restbeløbet, som vil blive finansieret af sælger
over en 7-10-årig periode til en rimelig rente - månedlige betalinger, beløb og varighed
- Dato første betaling begynder, antal dage efter lukning
lav et tilbud betinget af følgende:
- alle financials er underlagt gennemgang og godkendelse af køber
- lejebetingelserne er underlagt gennemgang og godkendelse af køber
- alt udstyr er i god stand på tidspunktet for lukningen
- alt salgbart lager er på et normalt niveau på tidspunktet for lukningen
- enhver finansiering, som køberen har brug for, kan fås på acceptable vilkår
- køber og sælger er enige om acceptabel branchekonkurrenceaftale
- køber og sælger er enige om acceptabel overgang og træningsperiode for ny ledelse
der kan være mere indviklede detaljer om dit tilbud, som du vil færdiggøre med juridisk rådgiver, men dette er en generel retningslinje for, hvad der skal medtages for at købe en virksomhed.
endelig ledsage dit tilbud med en “alvor penge” eller lille refunderbart depositum på ca $1.000 at bevise, at dit tilbud er alvorlig. Når en kontrakt er underskrevet af alle parter, kan depositumet øges, hvis det er nødvendigt.
se hvordan sælgeren reagerer
indsend derefter dit tilbud og se, hvordan sælgeren reagerer. De ønsker måske en større udbetaling eller en kortere betalingsperiode. Vær klar til at forhandle eller endda lukke en aftale. Uanset hvad, du har taget dit første skridt i at gøre et tilbud om at købe en virksomhed.
For mere information om køb af en lille virksomhed, kan du hente