af Dianna Booher

forretningskredse brummer ofte i disse dage om indflydelse. Hvem har den? Hvem mangler det? Hvorfor folk har brug for det? Ofte lyder samtalerne som om indflydelse var en vare, du kunne købe i den lokale butik eller installere på din bærbare computer. Selvom det ikke er så let, har folk mere indflydelse, end de er klar over. De undlader simpelthen at genkende muligheder for at udøve det.

alt for mange mennesker “går i skyggerne” så at sige. Det vil sige, de tror, at de ikke kan påvirke andre uden at have en bedre uddannelse, en større Titel, en mere prestigefyldt position, en længere liste over resultater, bedre forbindelser.

ja, alle disse ting kan hjælpe dig med at svinge medarbejdere, kolleger, klienter, vælgere eller naboer. Ja, nogle er vigtigere end andre for at opbygge en sag om et bestemt emne. For eksempel, hvis du taler om hjernekirurgi, bærer din uddannelsesmæssige baggrund vægt. Men ingen af disse specifikke egenskaber er væsentlige.

nogle gange kan et barns uskyldige spørgsmål påvirke et statsoverhoved til at ændre en politik. Resultaterne af en universitetsstuderendes forskningsundersøgelse kan ændre en nations sundhedsvaner. En gribende roman eller filmscene kan udløse en national bevægelse. I hvert af disse tilfælde er resultatet det endelige mål for indflydelse—ikke rangen af ideens ophavsmand.

så hvad er vigtigt for at være en person med indflydelse?

3 Essentials til at blive en person af indflydelse

konsistens

Folk vægrer sig ved at lytte til udtalelser fra dem, der ikke “gå deres snak.”De vil vide, at hvad du gør matcher hvem du er. Selvfølgelig begår folk fejl og fejlbedømmelser. Ingen er perfekte. Men at opdage en grundlæggende afbrydelse mellem det billede, som nogen projicerer offentligt og deres faktiske vaner og livsstil i private krukker tilskuere.Denne afbrydelse ødelægger tilliden. Dette bedrag får dem til at afvise det samlede billede om personen: deres ideer, deres meninger, deres præstationer.

på den anden side kommer vi til at stole på integritetens person. Hvis de lover at dukke op, de dukker op. Hvis de deltager, deltager de. Hvis de lover penge, giver de dem. Hvis de siger, at de vil gøre noget, gør de det. Hvis de offentligt siger, at de tror på S, praktiserer de S privat.

de lever deres liv i det åbne. Inspektion skræmmer dem ikke. Folk har lært at stole på dem for at sige, hvad de tror og tro på, hvad de siger.

empati

Folk med indflydelse lytter med et åbent sind. De kan forstå en anden persons synspunkt. De kan være uenige med en anden persons synspunkter og meninger. Men de kan forstå” hvor den anden person kommer fra”, så at sige. Denne kvalitet giver dem perspektiv og giver dem mulighed for at identificere sig med den anden persons behov og mål.

Folk er meget mere tilbøjelige til at blive påvirket af dem, der kan “føle, hvad de føler”, og som har deres interesser i tankerne. Voltaire havde det rigtigt, da han observerede, “øret er vejen til hjertet.”

mod

dine ideer og meninger tæller ikke meget, hvis du ikke har modet til at tale op. Du skal benytte lejligheden til at dukke op, hvornår og hvor det betyder noget. Du skal lave dit hjemmearbejde og samle fakta for at opbygge din sag. Du skal lytte til andre mennesker, så du kan præsentere din sag på en empatisk måde, der hjælper andre med at nå deres langsigtede mål.

eller omvendt: du skal muligvis udfordre en ide, en handling eller en årsag, som du ikke tror er rigtig. Denne udfordring kan tage endnu mere mod, fordi du måske går imod en stærk strøm, der kommer imod dig.

som den gamle maksimale går, kan folk ikke læse dit sind. De skal se din rygrad, høre din stemme, læse dine ord.

selvfølgelig involverer overtalelse mere end blot disse træk. Faktisk, min bog Hvad mere kan jeg sige? tilbyder ni praktiske overtalelsesstrategier. Men disse 3 Træk—konsistens, empati, og mod—danner grundlaget for at blive en person med indflydelse.

Dianna Booher er den bedst sælgende forfatter af 47 bøger. Hendes nyeste Er kommunikere som en leder. Hun hjælper organisationer med at kommunikere tydeligt. Følg hende på BooherResearch.com og @DiannaBooher.