har vi råd til en trykt naboskabspostkampagne?

som virksomhedsejere ønsker vi alle at vide om omkostninger. Mine børn, med de seneste universitetsgrader, er hurtige til at minde mig om at se på “Return On Investment”, når de vurderer marketingvalg. dvs. hvis jeg ikke bruger, kan jeg ikke vokse! . De har selvfølgelig ret, men selvom du prøver at foretage denne ROI-evaluering, skal du kende omkostningerne!

så lad os se på to mailing,

1. en ny hypotetisk restaurant, der har brug for kunder til sin takeout-service.
2. en rigtig levende mailing af et postkort af Forretningsboksen. Vores plan er at sende 2500 store postkort, der introducerer vores tjenester i Marts 2021. En 10% rabat vil forhåbentlig generere noget trafik til vores nye hjemmeside. Dette er den første af 3 planlagte forsendelser til virksomheder i de næste 4 måneder.

vi kan opdele omkostningerne i tre hovedkomponenter,

1. Design og planlægning
2. udskrivning
3. Distribution

1. Design og planlægning

når du planlægger et fysisk mailingjob, er det vigtigt at være i stand til at angive et specifikt mål for denne marketingindsats. For eksempel kan du få 50 tilbud til din virksomhed i en bestemt region, så du sender vores blanke brochurer, der forklarer, hvad du gør. Eller du ønsker måske en mulighed for en fortegnelse, da mange ejendomsmæglere ofte sender et postkort, efter at de har solgt eller opført et hus i et bestemt område. Eller måske vil du have 100 nye kunder til din nye restaurant, så du sender menuer ud. I alle disse tilfælde er det vigtigt at være i stand til at kvantificere, hvilke resultater der betragtes som vellykkede.

næste er beslutningen om et geografisk område. Fra en bestemt kommune kan du beslutte, hvor mange boliger der skal modtage din udskrivning, måske ville det være fordelagtigt at bruge en “afstand fra din virksomhed” – søgning snarere end specifikke kommuner. En landscaper i Beaconsfield South kan nemt servicere kunder fra Baie D ‘ Urfe, Kirkland og Pointe Claire, men vil sandsynligvis ikke gå til Hudson for vedligeholdelse af græsplænen, afhængigt af hvor deres firma allerede har kontrakter.

så planlægning er enormt vigtigt. Forretningsboksen fungerer gerne som konsulent for dit naboskabsforsendelsesprojekt. Vi har nogle specifikke spørgsmål, som skal hjælpe os med at beslutte, om din mailing vil være rentabel.

design af det trykte stykke er vigtigt, begrænsningen for en regelmæssig opladning af posthuset er en maksimal størrelse på 6″H12″ og maksimal vægt på 30gram. Dette er faktisk ret tungt, og 6h12 er en foldet størrelse, hvilket betyder at du kan sende et 11h17 ark, foldet i 3. Det giver masser af oplysninger, eller det giver dig også mulighed for at dele udskrivningen med andre gratis organisationer. Et nyligt eksempel på deling af distributionsomkostninger var vores mailing til Kirkland Softball og Kirkland Touch fodboldligaer. Hver liga tog halvdelen af flyer og delte omkostningerne. Fantastisk samarbejde!

vores provinsielle regler kræver en fransk kun eller fransk/engelsk tosproget flyer. Ofte vil virksomheder bruge den ene side til engelsk og den modsatte side til fransk. Mange kunder har designet deres egne stykker. De fleste er dog professionelt designet. Hvis du har brug for en designer, kan omkostningerne variere op til hundreder af dollars. Hvis du vil bruge meget på print og distribution, kan det være pragmatisk at have et professionelt design for at maksimere succesraten fra din mailing.

hvis du ikke er helt sikker på dine sprogfærdigheder, kan en ekstra omkostning være en oversætter. Budget på omkring $50.00 / time. For vores forsendelser, vi bare gerne have vores egne oversættelser korrekturlæst, og behøver ikke koste en masse! For eksempel Val Kurrie Martineau eller Traduction Eureka nylig tilbudt at korrekturlæse og foretage et par rettelser til et postkort til $25,00! Og hendes arbejde er fremragende.

så for at opsummere varierer omkostningsområdet for planlægning og design fra $0,00 (udført internt) til op til $1.000, 00 potentielt, men normalt meget mindre.

2. Udskrivningsomkostninger for Direct Mail

i større forsendelser ser vi ofte, at udskrivningsomkostningerne er meget mindre end de regninger, vi modtager fra Canada Post. Dette er en behagelig overraskelse for mange kunder. I Forretningsboksen forsøger vi at strække værdien af din marketing dollar! For eksempel, hvis dine krav er for mere end 10.000 5H7 postkort, vi udskriver store 14pt farve postkort til omkring 7 cent per stykke, alle bundtet og klar til posthuset.

mindre kørsler har højere enhedsomkostninger, men nogle gange kan vi udskrive dem hurtigere, hvis du har et hastkrav.

foldede flyers, for vores restaurant eksempel, kan udskrives for lidt som 8,5 cent hver, når vi udskriver 10.000 stykker.

Forretningsboksens 2500 postkort er virkelig store! Omkostningerne ved disse ville være omkring $350,00, men vores håb er at skille sig ud i den modtagne mail ved hjælp af vores størrelse!

3. Distributionsomkostninger fra Canada Post til Neigbourhood mail.

Canada Post gør et godt stykke arbejde med at få din besked til hvert hjem og/eller forretning i dit nabolag, med deres klogt navngivne “neighborhood Mail” der er en basispris på $0.17 pr.stykke, og du kan budgettere endnu en cent pr. stykke til en intern forsendelse mellem postkontorer. Når du udskriver din nabolagspost i Forretningsboksen, spørg os om en reduktion på 2 cent pr. stykke på dine distributionsomkostninger, og vi får det til posthuset på dine vegne!

ved at målrette kunder med større chance for succes kan du sænke dine samlede omkostninger ved at reducere antallet af stykker. For eksempel på et simpelt niveau ville eliminering af erhvervskunder eller lejlighedsbeboere være mere effektivt til en boligdækbygningstjeneste!

konklusion:
i et eksempel på 10.000 foldede menuer, der leveres til 10.000 hjem på Vestøen inden for 5 km fra min restaurant, vil de samlede omkostninger være

$500.00* til design og oversættelse

$850.00* til trifold brochurer, banded i 100 ‘ erne

$1600.00*til leveringsomkostninger inklusive 100.00 til intern Canada Post Shipping

Total = $2950.00* til 10,000 potentielle nye kunder!

hvis hver levering repræsenterer 30,00 fortjeneste – ville break even være 100 ordrer.

en vigtigere måling kan være kundens levetidsværdi-hvis hver ny kunde er værd 500,00, behøver du kun 6 kunder ud af 10.000 for at betale for mailingen! Hvis du rent faktisk oprette 100 nye loyale kunder med fremragende mad og service, du ROI for at mailing, hvis det havde en 1% succesrate, kunne være

$50,000.00/$2,950.00 = 16.95 times annonce bruger!

for Forretningsboksens egen mailing er omkostningerne

$310.00 til design og planlægning

$350.00 til print (til salgspris – vores faktiske omkostninger er mindre!)

$375.00 til distribution

For i alt $1035.00. Hvis vi kan generere 25 nye erhvervskunder (1% konverteringer) dette vil have været en kæmpe succes.

* disse numre er kun til repræsentative formål-hvis du leder efter et detaljeret tilbud, bedes du kontakte os i Forretningsboksen, så ser vi, om naboskabspost er et godt valg for din virksomhed.