faktorer, der skal tages i betragtning, når du indstiller dine priser

nu hvor du har et par benchmarks for, hvor du skal starte, lad os tale om, hvordan du tilpasser satser til dit arbejde og dine kunders behov. Det er ikke så simpelt som at tage benchmarks ovenfor og køre med dem—de er et referencepunkt for hvor man skal begynde.

for at indstille din faktiske freelance grafisk design satser, skal du tage hensyn til flere andre elementer.

• dit oplevelsesniveau: Måske den mest oplagte – hvis du er ny til freelance, men har et årti med grafisk design erfaring bag dig, bør du ikke opkræve $20 per time. På bagsiden, hvis du kigger på at udfylde dit første logo nogensinde, bør du ikke opkræve $850 for projektet.
• hvordan vil du pris: vil du sætte en pr. time sats og køre med det? Citere specifikke projekt satser? Hvordan vil du opkræve for andre tjenester som fastsættelse af design af en eksisterende hjemmeside eller give en klient yderligere logo muligheder at vælge imellem? Vil du opkræve for ekstra runder af revisioner?
• projekt detaljer og omfang: Den største faktor—størrelsen, dybden, kompleksiteten, tidslinjen og andre detaljer, der er specifikke for hvert projekt, er de vigtigste determinanter for dine satser, især hvis du citerer efter projekt.
• hvor lang tid du forventer, at projektet tager: uanset om du vælger timepriser eller ej, er det vigtigt at faktor i, hvor lang tid du forventer, at projektet tager—for at sikre, at dine priser er rentable.
• den værdi, din klient får fra projektet: En af de største fejl, en freelancer kan lave, er opladning baseret på, hvad det koster at gennemføre et projekt (med hensyn til tid, kræfter og andre udgifter). Kunder ansætter dig for den værdi, de får fra det afsluttede projekt—dine priser skal afspejle denne værdi.
• den værdi, du får fra klienten: værdisamtalen går også begge veje. Hvis en klient kan tilbyde stabilt, regelmæssigt arbejde, eller mærkekapitalen ved at have arbejdet for dem vil hjælpe dig med at opbygge autoritet i din niche, de kan indgå i din ultimative Sats.
• dine udgifter og overhead: Freelancing kommer med sin andel af udgifter, som sygesikring, du har brug for, og det program, dit arbejde har brug for. Husk disse omkostninger, når du indstiller dine satser for at sikre, at din freelance-virksomhed er rentabel.

fra 2015-2020 var den gennemsnitlige vækst i grafisk designindustrien 2,6%.
– DDIY

at opkræve i timen eller indstille en projektbaseret fast sats?

Okay, vi har nævnt dette et par gange, så lad os grave i det: skal du opkræve timepriser eller vælge en projektbaseret fast sats?

begge prisstrukturer er almindelige inden for freelance grafisk design, så begge er realistiske muligheder for dig. Når det er sagt, er der nogle konkrete fordele og ulemper ved hver type Sats.

timepriser

PRO: timepriser er lettere at sammenligne på tværs af branchen og lande på en sats, der fungerer for dit oplevelsesniveau.

CON: timepriser tager ofte ikke værdien af slutprojektet i betragtning.

PRO: opladning hver time sikrer, at du bliver betalt for den tid, du bruger på et projekt, især i tilfælde af scope creep.

CON: opladning hver time sætter et loft på din indtjening—du kan kun arbejde så mange timer om ugen.

CON: per hour satser mister deres appel som du får hurtigere og mere effektiv på dit arbejde. Du bør ikke tjene mindre til et projekt, da du bliver bedre til det.

CON: timepriser kræver, at du omhyggeligt sporer al den tid, du har brugt på at arbejde på forskellige projekter.

Projektpriser

PRO: Projektpriser giver din virksomhed mulighed for at blive mere rentabel, når du får oplevelsen og arbejder hurtigere.

CON: Projektpriser kan være lidt tvetydige. Landing på den rigtige projekt sats kan være vanskeligere end en timeløn, hvis du er ny til freelancing.

PRO: opladning efter projekt giver dig mulighed for nemt at oplade forskellige satser for forskellige typer arbejde—opladning mere for projekter, du har ekspertniveau erfaring med.

CON: opladning i timen er lidt mere populær, nogle gange gør projektbaserede satser en hårdere sælge for kunder.

PRO: Projektpriser får dig ud af hamsterhjulet ved at sælge din tid. I stedet sælger du din ekspertise, dine evner og det endelige produkt, du opretter.

vores anbefaling: projektbaseret prisfastsættelse

i betragtning af fordele og ulemper ved hver, anbefaler vi, at den typiske freelance grafiske designer vælger projektbaseret prisfastsættelse.

selvom du opkræver pr.time i dag, eller du vælger timepriser som nybegynder, kan du altid skifte dine satser til arbejde efter projekt. Dette vil gøre det lettere at vokse din indkomst og sikre, at du tjener mere, når din erfaring og færdighedsniveau vokser.

Tips til indstilling af dine freelance grafiske designpriser

nu hvor du har en generel prisstrategi og et par benchmarks under dit bælte, på de gode ting—lad os indstille dine satser.

hvis det føles som om du stadig Cobbler sammen estimater fra en masse forskellige faktorer, er det okay. Der er ingen eksakt videnskab eller konkret rigtigt svar på at indstille dine satser. Det handler om at indstille den bedste pris for dig og dine kunder baseret på de oplysninger, du har. Og dine priser er aldrig sat i sten-du kan forhandle med kunder, du virkelig vil arbejde med, du kan øge eller sænke dine priser, mens du går, og du kan ændre din prismetode, hvis den ikke fungerer for dig.

med den viden i tankerne er du klar til at indstille dine satser. Under, Vi deler et par afprøvede tip til at hjælpe dig undervejs.

• gør din forskning: meget går ind i dette tip (og læsning af denne vejledning tæller!) Forskning konkurrencedygtige priser i din niche og baseret på din erfaring niveau. Anmod om vigtige projektoplysninger fra klienter, før du citerer dem en sats. Du kan også spørge rundt i freelance grafiske designersamfund for at se, hvad dine jævnaldrende opkræver.
• Kend din værdi: det er nemt at indstille dine satser for lavt. Når du ikke har travlt nok og har brug for arbejdet, når du forhandler med en klient, vil du virkelig arbejde med, når du bare ikke er sikker nok på dine færdigheder og den værdi, dit arbejde skaber for klienter. At forstå, at værdi er afgørende for at fastsætte satser, der gør det muligt for dig at tjene din værdi.
• start højt og forhandle: Hvis du citerer en klient lidt over deres budget, kan du altid forhandle ned. Det er meget sværere at gøre sagen for at tjene mere end dit oprindelige tilbud (medmindre projektets omfang ændres selvfølgelig). Derfor er det altid bedre at starte forhandlingerne lidt højt og gå derfra.
• regelmæssigt hæve dine satser: vi vil komme ind i dette mere lidt senere, men det er værd at huske på nu, også. De satser, du indstiller i dag, er ikke de satser, du skal opkræve denne gang næste år. Din værdi som freelance designer øges med hvert projekt, du gennemfører, hver smule træning, du deltager i, og mere. Dine satser skal stige sammen med det.
• du kan være (lidt) fleksibel: der er andre fordele, du får fra dit arbejde ud over de åbenlyse økonomiske. Hvis du arbejder med en bestemt kunde, vil det øge din autoritet betydeligt, for eksempel, det er en type valuta—og det kan garantere fleksibilitet på den monetære side.
• glem ikke dine omkostninger og udgifter: Som vi nævnte ovenfor, kommer freelancing med udgifter og omkostninger, som interne grafiske designere ikke pådrager sig. På grund af det er dine omkostninger højere, og dine kunders omkostninger er lavere i forhold til at ansætte en fuldtidsdesigner-dine priser skal tage begge sider af denne ligning i betragtning.

fejl, der skal undgås ved indstilling af satser

når du arbejder igennem processen med at indstille dine freelance-satser, er det let at falde i et par almindelige fælder, der giver for lave priser, dækker dit indtjeningspotentiale og gør det sværere at projicere din indkomst.

nedenfor fremhæver vi en håndfuld af de mest almindelige fejl, som en freelance grafisk designer kan støde på, når han indstiller satser.

• undervurdering af dit arbejde: reklamer er notorisk tilbøjelige til bedragersyndrom, men processen med at indstille dine satser er ikke noget sted for det. Dit arbejde skaber reel værdi for dine kunder, og du fortjener at blive kompenseret for det. En måde at afbøde denne fejl på er at bede klienter om vidnesbyrd eller data, de kan dele om virkningen af dit arbejde. Opbevar disse i en svejsefil, når du vil hæve dine satser, eller når bedragersyndrom rammer.
• træk satser ud af en hat med hvert projekt: vi anbefaler projektbaseret prisfastsættelse, hvilket betyder, at dine priser for et projekt vil variere fra et andet. Hvad det ikke betyder er, at du skal trække disse satser tilfældigt ud af en hat. Forudsigelse af din indkomst og følelse af tillid til dine satser kræver, at du har en konkret prisstrategi på plads fra et projekt og en klient til den næste.
• opretholdelse af de samme satser i årevis: Selvom du kun justerer dine satser for at matche inflationen, bør de ikke være flade fra år til år. Ud over det, du skal øge dine priser, når din ekspertise vokser, og din tilgængelighed krymper. (Mere om hvordan man gør det i næste afsnit!)
• tidsbaserede satser: uanset om det er time eller dag, binder dit indtjeningspotentiale til din tid iboende din vækst. Du er nødt til at arbejde flere timer for at tjene mere, og du er uinteresseret i at arbejde effektivt.

marketingfolk bruger original grafik 34% af tiden.
– DDIY

Hvordan øger jeg min freelance-Sats?

forhåbentlig har du nu en god fornemmelse af, hvor du sætter dine satser. Du ved, om du vil pris pr.time eller pr. projekt, og du har et baseline interval for disse satser.

lad os nu støde dem op.

der er ingen årlig julebonus eller automatisk leveomkostninger for freelance grafiske designere. Du skal være den ene til at sikre dine satser flytte op over tid.

når du får mere erfaring og bygger et navn til dig selv i din branche eller niche, skal dine satser afspejle denne vækst. Mere erfaring betyder, at du kan bringe mere værdi til dine kunder. Det betyder også, at din tid og tilgængelighed sandsynligvis bliver mere knappe. Enkel udbud og efterspørgsel betyder, at det er tid til at hæve dine priser.

Desværre er der ingen hård og hurtig formel til at øge dine freelance satser-men du bør lægge en plan for at gøre det regelmæssigt. Udvikle en sæt proces for, hvordan du definerer nye satser og kommunikerer dem til kunder, for når tiden kommer til at øge dine satser.

så hvordan ved du, hvornår det er tid? Her er et par almindelige spor, som du er klar til at støde op på dine priser:

det er et nyt år. Uanset andre faktorer skal dine satser stige mindst en gang om året.

du er oversvømmet med anmodninger om arbejde. Når tilgængeligheden er begrænset, er det et tegn på, at din båndbredde er mere værdifuld end det, du opkræver for det.

du har skabt påviseligt gode resultater for klienter. Har din hjemmeside design øge en kundes konverteringsfrekvens med 10 procent? Bragte den e-bog, du designede, 300 nye kundeemner? Påviseligt gode resultater er et tip om, at du skaber masser af værdi for kunderne—dine priser skal afspejle det.

du har øget din træning. Taget et nyt kursus eller mestrer et andet designprogram? Tid til at hæve dine satser.

du har slået dig ned i en niche og er nu ekspert. Ekspertise er en af de største ting, kunderne betaler for. Uanset om du vokser i generel Grafisk designoplevelse, eller du er blevet ekspert i en bestemt niche, er det merværdi, du bringer til hvert projekt.

du har sat processer eller værktøjer på plads for at gøre arbejdet med dig endnu lettere for klienter. Den værdi, du tilbyder kunder, starter og slutter ikke med dit kreative arbejde. Det handler også om din virksomhed—din professionalisme og de processer, du sætter på plads. Når du investerer i at gøre denne proces lettere eller hurtigere for kunder, skal dine satser afspejle det.

67% af små virksomheder er villige til at betale $500 for et logo.
– eksponering

Tips til at øge dine priser

hvis nogen af scenarierne ovenfor gælder, er det tid til at hæve dine satser. Selvom det er vigtigt, ved vi, at det kan være en skræmmende udsigt, især hvis du har faste kunder, der er vant til at betale dine eksisterende satser.

vil de bøje sig for dine nye priser og finde en anden grafisk designer?

Hvordan kommunikerer du årsagen til stigningen?

er dit arbejde faktisk værd at den nye sats?

Pengesamtaler generelt—og især dem, der er relateret til at øge dine satser—er ubehagelige og skræmmende. Men de er en vigtig del af at vokse en succesrig virksomhed som freelance grafisk designer. Så her er et par tip til at gøre processen lidt lettere:

• Vær proaktiv og over-kommunikere med kunderne. Renteforhøjelser bør aldrig komme som en overraskelse.
• Forbind den øgede sats til den øgede værdi, du opretter.
• overvej at lade gentagne klienter forblive i en ældre sats, mens du øger satserne for nye kunder.
• forsikre klienter, at du ikke hæver din sats efter hvert projekt. Herunder en garanti eller lock-in sats for en bestemt periode (sige, 6 måneder) kan hjælpe med at sætte kunderne på lethed.
• Vær fleksibel—hvis din nye sats er uden for kundens budget, og du ikke ønsker at gå væk, skal du tilbyde at mødes i midten.
• men vær også villig til at gå væk fra klienter, du er vokset ud. Ikke alle har råd til dit arbejde, og det er okay.

indpakning

meget går i at indstille dine freelance grafiske designpriser. Selvom der ikke er nogen prisstrategi for sølvkugler for freelancere, kan du tage konkrete skridt for at sikre, at dine priser giver dig mulighed for at tjene din værdi uden at bryde banken for dine kunder.

med tip og benchmarks ovenfor er du klar til at lande på de rigtige priser for dig.