Hvad gør salgsfremmende produkter til et godt marketingværktøj
salgsfremmende produkter har været konsekvent populære i århundreder. Nøglen til dette er, at de bare arbejder. Her er nogle af de mere specifikke grunde til, at salgsfremmende produkter er en effektiv reklamemetode:
princippet om gensidighed
for at få succes med at promovere din virksomhed bliver du nødt til at forstå, hvordan kunderne tænker og reagerer. Derfor ansætter mange succesrige marketingfolk ofte psykologer for at forstå kunderne mere og appellere til dem.
denne teori siger, at når en person giver, går intet tabt.
folk giver og andre modtager. Så giver de også, og andre modtager. Denne proces er i det væsentlige handel, hvilket var en fordel for samfundet i de meget tidlige stadier, hvor der var mangel på varer og tjenester.
Evolution har indlejret i vores hjerner, at når vi får noget, skal vi give noget tilbage. Dette beviser, at salgsfremmende produkter er en effektiv reklameteknik, da den tiltrækker, engagerer og tvinger forbrugerne til at købe.
gensidighed kan arbejde på to forskellige måder:
- på kunden, der modtager reklameproduktet,
- på de kunder, der bruger og deler det gratis produkt med deres venner/familie.
for den forbruger, der modtager freebie, kunne dette konvertere personen til en kunde, der ville købe virksomhedens produkter.
på den anden side, for den person, der bruger salgsfremmende gave, jo mere anvendelig den gratis vare, jo mere vil forbrugeren sandsynligvis bruge den. Derfor vil flere andre potentielle kunder se det.
dette vil gøre din virksomheds navn og logo mere kendt for flere mennesker. Til gengæld kan de konverteres til kunder, hvis salgsfremmende gave er af god kvalitet, eller bruger attraktiv branding.
følelse af præstation
at give væk reklamegaver efter begivenheder giver deltagerne en følelse af præstation. Dette skyldes, at de føler, at de har gjort noget værdigt for at tjene et gratis produkt.
dette princip vedrører også medarbejdere. Hvis medarbejderne forventes at deltage i deres virksomheds arrangementer, er det højst sandsynligt, at de ikke er for motiverede til at blive der. Således kan salgsfremmende produkter bruges til at tilskynde medarbejdernes loyalitet over for virksomheden.
dette er fordi det vil gøre dine medarbejdere føler, at deres tid brugt der samt erfaring var værdig. Det skal selvfølgelig være noget, som dine medarbejdere rent faktisk vil sætte pris på.
det er usandsynligt, at en ny musemåtte klipper den.
derudover hjælper salgsfremmende produkter også med at minde medarbejderne om de gode tider, de havde under arrangementet.
hver gang de bruger den gratis gave, der har firmaets logo indskrevet på det, vil de huske de minder, de dannede under arrangementet. Dette hjælper med at skabe en følelse af loyalitet, hvilket kan forbedre medarbejdernes fastholdelse.
Impressions
ifølge ASI Global Impressions Study (2010) opbevares et salgsfremmende produkt i 5,4 måneder. Hvis vi tager en gratis taske som et eksempel, opbevares den i omkring 6,7 måneder, hvilket resulterer i 1.078 visninger/visninger pr.
hovedårsagen til dette er, at jo mere nyttigt varen er, jo længere vil varen blive bevaret. Cirka 75% af kunderne beholder en salgsfremmende gave for dens anvendelighed.
nyttige elementer omfatter rejse krus, tasker, ansigtsmasker og beklædningsgenstande.