Dell EMC-Partnerprogrammet forsynede partnere med marketing, salg, & udviklingsressourcer. Udforsk muligheder som Dell channel partner.
Dell Technologies-partnerprogrammet blev annonceret i slutningen af 2007 og åbnede døren til VARs, der søgte at videresælge og samarbejde med Dells produktudbud. Til lille overraskelse har Dell kun øget deres tilstedeværelse på markedet og blevet en effektiv kanalpartner for forhandlere.
i 2020 havde Dell Technologies en global arbejdsstyrke på over 35.000 medarbejdere, en tilstedeværelse i 180 lande og en markedsandel på over $45 mia. Dell er en førende multinational IT-leverandør, der betjener 99% af Fortune 500-virksomhederne.
denne artikel beskriver Dells partnerprograms krav, niveauer og fordele, økonomiske incitamenter, uddannelse og ressourcer for at maksimere samarbejdet som Dell-forhandler.
Partnerkrav
organisationer, der er interesseret i Dell-partnerprogrammet, starter med en applikation. Efter godkendelse fra Dell opnår virksomheden status som autoriseret partner og er berettiget til yderligere fordele. Fordele som deal registrering og MDFs er tilgængelige efter at forpligte sig til programmet gennem møde benchmarks for indtægter og uddannelseskrav.
Læs også: Dell afslører flere Kanalprogramhemmeligheder
Partnerapplikation
er du interesseret i Dell-partnerprogrammet? Ansøgningen er relativt kort og er det eneste anførte krav til overvejelse. I starten har virksomheder tre Dell channel-spor at vælge imellem: løsningsudbydere, cloud-tjenesteudbydere og OEM-partnere.
når du har valgt det rigtige spor, skal alle organisationer liste en sponsorerende distributør. Denne henvisning er afgørende for organisationens ansøgning, da Dell vil kontakte distributøren for at bekræfte kandidatpartnerens standarder for ekspertise og overholdelse.
Læs også: Dell EMC navngiver primære distributører
Partnerniveauer
Partnerniveauer inkluderer autoriseret, guld, platin og Titanium. Et par af de fordele, der skiller sig ud, inkluderer:
| Tier | fordele |
| autoriseret | Myrelønspoint-baseret program for salg og Cloud Partner Connect |
| Guld | berettigelse til tjenester levering kompetence og online demo center |
| Platinum | VM-adgang til videresalg og rabatter og partner advisory boards |
| Titanium | udøvende støtte og det højeste rabatpotentiale |
partner finansielle incitamenter og finansiering
Dells partner programmet ved, at rentabilitet er afgørende for forretningskontinuitet. De øverste tre bånd–guld, platin, og Titanium–tilbyder rabatter til kundeopkøb, målrettet forretningsproduktsalg, og mere.
for marketing development funds (MDF ‘er) omfatter Dell-partnerprogrammets incitamenter optjente og forslagsbaserede MDF’ er. Uanset om det er en forudindstillet salgsrate, der belønner ekstra indtægter eller et strategisk forslag om at flytte salget til en prioriteret marketingkampagne, jo højere niveau, jo større er de økonomiske fordele.
Læs Også: Dells Channel Chief Talks reorganisering
Partneruddannelse
Dell partner-Programmet har et omfattende uddannelses-og kompetenceprogram for at sikre, at Dell-forhandlere har viden og ressourcer til at lykkes. Når partnere får ekspertise inden for Dells produkter, løsninger og tjenester, er resultatet en stigning i kvaliteten og mængden af salg. Dertil kommer, at Dell-partnerprogrammet tilskynder partneruddannelse ved at tilbyde højere programniveauer og større fordele for opnåede kompetencer.
portefølje-og serviceleveringskompetencer omfatter træning i Dells arbejdsstation og endpoint security til klientløsninger. For infrastrukturløsninger vokser listen med kompetencer inden for løsninger som opbevaring og databeskyttelse.
løsninger kompetencer, der tilbydes omfatter:
- custom Solutions, Cloud Services og Infrastructure
- Dell Technologies Unified arbejdsområde
- Data-centrerede arbejdsbelastninger til dataanalyse, AI, SAP og SAP
- Dell Technologies Cloud (DTC)
Læs også: Hvordan Dell EMC ændrede sit kanalprogram
partnerressourcer
Dell Partner Portal
Dell Partner Portal er go-to-platformen for partnerressourcer, værktøjer og support. Organisationer kan få adgang til deres brugerdefinerede partnerprogramoplysninger, spore overholdelse og behandle registrering.
andre funktioner omfatter:
- salg, konfiguration og tilbud
- tjenester videresælge og levere
- betalings-og finansieringsløsninger
- nyheder, trends og begivenheder
enhver organisation, der er interesseret i Dell-partnere, kan nemt finde partnere efter kompetencer, placering og service i frontenden af Dell-partnerportalen.
Læs Også: Kanalpartnere har brug for IT-leverandører for at øge Automatiseringsante
salgsressourcer
ekspertise kan gå langt, men partnere har også brug for nem adgang til de mest opdaterede oplysninger om produkter, herunder meget tekniske specifikationer. Dell-partnerprogrammet tilbyder en håndfuld ressourcer til at optimere salgskapaciteten. Et værktøj er et værktøj til salgskampagneforslag til hurtig implementering, mens et andet er customer solution center, der muliggør brugerdefineret design til unikke løsninger.
med demo-programmet kan partnere købe produkter til nedsatte priser til kundedemonstrationer, konceptbevis og intern produktudvikling og test. Dells løsningscentrerede materialer giver Dell-forhandlere viden til at udfylde rørledningen, foretage salg og lukke store tilbud.
Marketing og efterspørgselsgenerering
Marketing blev lige så meget lettere med Dell-partnernetværket ved en organisations fingerspidser. Partnere kan samarbejde for at skabe øget bevidsthed om produkter og generere kundeemner, der bliver til kunder og salg. Dell partner program marketing institute giver partnere den fulde kompetence i virksomhedens marketingportefølje, herunder MDF-planlægning.
ifølge Dell kan brug af deres digitale marketingværktøjer hjælpe med at maksimere ROI og minimere tid og ressourcer, der er afsat til markedsføring.