mens du forhandler produkt leverandør a tilbudt netto 75 betalingsbetingelser, leverandør B tilbød Netto 60, og leverandør C tilbød 2% 30 Netto 60. Det er klart, at net 75 foretrækkes frem for net 60, men er 2% 30 bedre end net 75? Hvorfor foretrækkes udvidede betalingsbetingelser frem for standardbetalingsbetingelser, og hvordan man redegør for disse forskelle, når man vurderer leverandører, vil blive gennemgået og delt i denne post. For at kunne besvare disse spørgsmål og korrekt evaluere ovenstående leverandører er vi nødt til at forstå vores virksomheds kapitalomkostninger.

kapitalomkostninger er en tæt bevogtet virksomhedsprocent, det er et tal, der kan svinge dagligt, og typisk er kapitalomkostningerne, der deles med virksomhedens Sourcingafdeling, mere beregnet til at drive leverandøradfærd end at afspejle en ægte kapitalomkostning. Jeg havde arbejdet for et firma, hvis formand var en hedgefond manager; på et tidspunkt leverede vores treasury department en kapitalomkostning på over 25% (frustrerende, at vores 401k havde lignende afkast). Min ledelse delte derefter med mig, at den høje procentdel var beregnet til at drive leverandøradfærd, fordi vi ved direkte Importkøb ønskede at få vores leverandører til netto 75+.

der er mange grunde til, at en virksomhed ville se at udvide sine betalingsbetingelser med en forsyningsbase. Første grund er udvidede vilkår øger en virksomheds driftskapital, dette sker ved at øge antallet af omgange en virksomhed har på sin investering, før at skulle betale. For eksempel, hvis vi skulle købe produkt på hjemmemarkedet fra en leverandør, der giver os Netto 60 betalingsbetingelser, kan vi sælge nok af det produkt på 2 måneder til at dække omkostningerne for leverandøren (som vi ikke har betalt endnu). Udvidede betalingsbetingelser og stigningen i driftskapital reducerer behovet for virksomhedslån og giver mere kontantstabilitet under toppen af udgiftsstrømmen. En anden fordel ved at modtage udvidede vilkår fra forsyningsbasen er opfattelsen af din virksomheds stabilitet og leverandørtillid. Analytikere gennemgår gennemsnitlige betalingsbetingelser som en indikator for en virksomheds styrke med sin forsyningsbase, for eksempel ville et svagt eller ustabilt selskab ikke være i stand til at få gunstige betalingsbetingelser. At bestemme kapitalomkostningerne og kvantificere alle fordelene er en kompliceret formel; men når vi får kapitalomkostningerne, er det afgørende at evaluere forsyningsgrundlaget på denne måling.

leverandør a netto 75, leverandør B Netto 60, leverandør C 2% 30 Netto 60

hvordan vurderer vi dette, hvis vores finansministerium har givet os en kapitalomkostning på 8%, og hver leverandør har indsendt et årligt udgiftstilbud for 10.000.000 USD? Heldigvis er svaret meget lettere end at udvikle kapitalomkostningerne. (Tilsvarende hvis programmet Historisk understøttede net 30, hjælper denne formel med at kvantificere yderligere besparelser i dit sourcing-projekt)

kapitalomkostninger / 365 * # af Nettodage= betalingstidsydelse

årligt forbrug * Betalingstidsydelse= årligt forbrug, der indeholder Betalingstidsydelse

1. leverandør a (netto) 75): 8%/365*75 = 1.64%

leverandør a (10,000): $10,000 * (1-1.64%) = $9,836.00

1. leverandør B (net 60): 8%/365*60 =1.32%

leverandør B (10,000): $10,000 *(1-1.32%) =$9,868.00

1. leverandør C (2% 30 Netto 60): (8%/365 *30)+2% = 2.66%
2. leverandør C (2% 30 Netto 60): (8%/365 *60)= 1.32%