det er svært at styre dit eget arkitektfirma, og mens stort set hver arkitekt starter med en stærk ide om den type firma, de ønsker at være, uden konstant pleje kan det være nemt at få suget ind i at udføre job, du skal gøre for at holde lysene tændt, snarere end de job, du ønskede at gøre fra starten. I denne artikel, oprindeligt udgivet af Archipreneur som “9 Kreative Forretningsudviklingsstrategier for arkitekter og designere”, udforsker Sabrina de måder, du ikke kun kan fortsætte med at arbejde på, men sørg for, at det også er den rigtige type arbejde.

uanset om du er et stort arkitektfirma eller et lille designstudie, har alle brug for en plan for at skabe ny forretning. Udsigten til at arbejde på RFP ‘ er (Anmodning om forslag) og tilbudsanmodninger (anmodning om kvalifikationer) for at vinde en plads på shortlisten er imidlertid skræmmende, og noget meget få mennesker ser frem til.

heldigvis er det ikke den eneste vej til at tiltrække nye projekter. Faktisk involverer de mest effektive forretningsudviklingsstrategier mere tid brugt på proaktiv relationsopbygning (før projektet offentliggøres) og mindre tid på at reagere på RFP ‘ er og tilbudsanmodninger, som er tilgængelige for alle.

nedenfor er 9 strategier, der kan hjælpe dig med at definere en god forretningsudviklingsmetode for at få dig foran konkurrencen og vinde flere kunder og projekter:

Identificer det ideelle projekt, og arbejd derefter baglæns

hvad er de ideelle projekter for din virksomhed? Hvem er de mennesker, der kan føre dig til dem? Undersøg deres sociale miljøer og find måder at møde dem der. De bedste projekter eller partnerskaber sker gennem direkte kommissioner via en personlig kontakt. Lav den personlige forbindelse ved netværk på de samme steder, som din ideelle klient bruger tid på. Hvis du ikke allerede har gjort det, skal du begynde at tænke på alle i din rollodeks som en potentiel klient, samarbejdspartner eller føre til nye oplysninger; det kan bare være, at den person, der kan føre dig til det næste job, er en, du allerede kender.

Eksporter dit design som bærbare og delbare objekter

flere virksomheder designer bøger, der viser deres projekter. I stedet for at gøre bogen simpelthen til en portefølje, skal du gøre bogen til et designobjekt i sig selv. Din designfilosofi skal manifesteres i ethvert håndgribeligt objekt (bøger, visitkort osv.), som din virksomhed producerer, så når du møder en potentiel kunde, kan du tilbyde dem en lille prøve af, hvad der gør dit firma så godt. Følg op med veldesignede e-mails, og sørg for, at din hjemmeside er klar og let at forstå. Det værste er, at en klient skal slukkes af en langsom eller kompliceret hjemmeside.

opfølgning

Sørg altid for at have visitkort ved hånden, og når du har modtaget en håndfuld visitkort ved netværksbegivenheder, skal du sørge for at indtaste dem i din e-mail-liste og holde kontakten via periodiske, personlige e-mails. Hvis du vil sende lejlighedsvise opdateringer med en masseposttjeneste som Mailchimp eller Constant Contact, skal du sørge for at spørge, om de gerne vil være med på mailinglisten.

Gør dit firma til et brand

Bliv ekspert inden for et bestemt designområde. Bestem den ekspertise, der er tilgængelig på kontoret, og den slags projekter, som din virksomhed gerne vil være kendt for. Måske er det miljømæssigt (som SITE og HOK) eller urban design (Gehl Studio), masterplaner, bolig, kulturel eller borgerlig. Der skal være noget, som potentielle kunder kan knytte til dit firmas navn. Hvis du vil være mere generalist og være kendt for kreative løsninger og design af høj kvalitet, skal du gøre “proces” og “filosofi” til dit brand (som f.eks. For at kunne fremme og markedsføre din virksomhed, skal du kunne levere noget, der er unikt for kun din virksomhed, som du kan bruge til at mærke dig selv.

Opret brandambassadører i din virksomhed

Opret en virksomhedskultur, der afspejler din virksomhed som tilgængelig og sjov at arbejde med. Sørg for, at der er flydende kommunikation på kontoret, så når arkitekter rejser, er de komfortable med at diskutere information om firmaet, sprede virksomhedens vision og skabe nye forretningskontakter.

Organiser en åben forelæsningsserie hos dit firma

Organiser en åben forelæsningsserie hos dit firma, hvor du kan invitere alle til dit kontor og give mulighed for at introducere dit firma til et nyt publikum. Endnu bedre, lad forelæsningerne ikke have noget at gøre med arkitektur, men om noget, din virksomhed tror på. Dette vil gøre din virksomhed mere tilgængelig og vil også vise en anden facet til praksis.

Book så mange talemuligheder som muligt

du ved aldrig, hvem der er i publikum, og det er en fantastisk måde at nå ud til mange mennesker på samme tid. På en skole kan du opleve, at du har tiltrukket flere studerende, der ønsker at arbejde for dig, men du kan også fange opmærksomheden hos en udvikler, der underviser i en klasse på den skole, der måske vil tale med dig om en potentiel mulighed.

væk din online tilstedeværelse

mere end booking foredrag, det er en af de bedste måder at nå store målgrupper og fange opmærksomhed fra mange potentielle kunder rundt om i verden på samme tid. Tænk på at opretholde en blog på din hjemmeside for at offentliggøre hyppige opdateringer og også bruge Instagram og kvidre til at øge din online tilstedeværelse. Instagram er især hurtig og visuel, så arkitekter kan” forføre ” klienter med smukke billeder, der vedrører deres designæstetik uden at skulle bruge så meget tid; ROI (Return On Investment) på det er bedre end på nogen anden platform, fordi den når så mange mennesker uden stor indsats. Med Kvidre, kan du retsøde artikler om din virksomhed, køre folk til din blog, eller sende opdateringer og billeder samt.

netværk med kolleger

andre virksomheder og branchefolk er gode ressourcer til at holde øje med tendenser og nye udviklinger. I stedet for at betragte andre virksomheder som konkurrence, betragt dem som potentielle partnere på fremtidige projekter; den kombinerede, komplementære ekspertise fra hver virksomhed kan kun bidrage til at styrke et forretningsforslag. Derudover, holde gode relationer med andre virksomheder kan også føre til oplysninger om nye projekter, som du måske ikke har kendt til før.

generering af nye forretningsmuligheder involverer både markedsføring og kommunikation, men mest af alt involverer det at pleje relationer. Så længe du kan fortsætte netværk effektivt og holde dine kontakter taler om dig, så din virksomhed vil højst sandsynligt poppe op under samtaler om nye projekter. Og så længe dit navn fortsætter med at dukke op, og du proaktivt forfølger nye oplysninger, jo mere sandsynligt er det, at du vil blive inkluderet i shortlists og modtage direkte provisioner.

Feature billede via. com