ofte spørger rekrutteringsfirmaer og personalebureauer sig selv: “hvordan finder jeg flere kunder?”Som rekrutterer behøver du ikke nogen at fortælle dig, at din virksomhed ikke vil overleve længe uden en regelmæssig forsyning af nye kunder. Opsøgende kan være tidskrævende; i en ideel verden, klienter vil henvende dig til deres rekrutteringsbehov. Men med en globalt sammenkoblet markedsplads og et bjerg af konkurrence er det usandsynligt, at det sker i de fleste tilfælde.

du kan dog forbedre din egen opsøgende, bruge en bedre tilgang og strømline din virksomhed ved hjælp af nogle af de metoder, vi diskuterer her. Alternativt henvender mange rekrutteringsbureauer sig til Reflik-en af internettets bedste ansættelsesmarkeder. Refliks teknologiplatform giver virksomheder mulighed for at sende jobordrer og vælge kandidater, mens Refliks uafhængige rekrutterere og rekrutteringsfirmaer kilde top talent. Nedenfor er flere kilder, du kan bruge til at finde nye kunder til din rekrutteringsvirksomhed:

1: Jobannonceringshjemmesider

nogle rekrutterere kan blive afskrækket ved hjælp af disse på grund af en opfattelse af, at de er til “lavt hængende frugt.”Denne frygt er ubegrundet; de er nu en væsentlig del af den globale beskæftigelses-og rekrutteringsmarked. Du går glip af nogle potentielle store kunder ved at ignorere eller underbruge dem. Foretag regelmæssige søgninger; hvis de samme firmanavne kommer op gentagne gange, kan de kæmper for at finde de rigtige kandidater til deres roller eller de går gennem en periode med hurtig ekspansion. Sådanne virksomheder kan byde dine tjenester velkommen med en direkte tilgang til at påtage sig byrden ved at finde deres nye talent. Samt generelle jobbrædder, overvej også branchespecifikke steder, især i områder, hvor du måske har erfaring med at ansætte.

2: Social Media Searching

der er ingen at komme væk fra det faktum, at sociale medier er kommet for at blive. Sider som Facebook, Facebook og især LinkedIn er ikke kun til social brug. Virksomheder bruger dem som rekrutteringsannonceplatforme. Det er et stort antal tilhængere og potentielle kunder, som du kan nå ud til i opbygningen af din kundeliste. Sørg også for at deltage i professionelle samfund som sider og grupper på Facebook og LinkedIn. De kan være gode kilder til at skabe kontakter og kunder i den moderne tidsalder, selv dem, der ikke ønsker at ansætte nu. I en nylig undersøgelse mener 90% af professionelle marketingfolk, at sociale medier er afgørende for mange aspekter af deres virksomheder.

3: E-mail-Marketing

i en alder af sociale medier og øjeblikkelig kommunikation ville det være en fejl at antage, at e-mail-marketing er død. Tværtimod, hvis du bruger en CRM og dens analyse til at planlægge og overvåge e-mailmarkedsføring, kan det stadig være en effektiv metode til at erhverve nye kunder på de fleste B2B-markeder. Hvis du er specialiseret i en bestemt branche, skal du bruge lidt tid på internetsøgninger efter virksomheder inden for dette felt – alt fra små til mellemstore virksomheder (SMV ‘ er) op til dem med en stor markedsprocent. Dette er den hurtigste måde at dyrke en marketingliste på lidt eller ingen tid. Med det rigtige program kan du sende massemarkedsførings-e-mails med en standardskabelon.

4: opfølgningsopkald

et område, som rekrutterere forsømmer, er i opfølgningen. E-mail-marketing er et nyttigt værktøj, men mange e-mails læses og ignoreres eller slettes ulæste. I nogle tilfælde, virksomheden har muligvis til hensigt at kontakte dig for at forhøre sig yderligere, men de daglige forretningsaktiviteter betyder, at dette falder ned på deres prioritetsliste. I nogle tilfælde glemmer de endda, at de nogensinde har modtaget din e-mail. Derfor er et opfølgende opkald vigtigt. Med en høflig forespørgsel, spørg, om de har modtaget din e-mail, og vil de gerne vide mere? Hvis de nægter, er det en klient fra din liste. Men hvis de beder om mere information, kan du tage deres forespørgsel til næste trin. Opfølgningsopkald bør også omfatte forespørgsler til eksisterende kunder om, hvor glade de var med din service.

5: Bed om henvisninger

der er ingen bedre eller billigere marketing-eller opsøgende metode til at finde klienter til dit rekrutteringsfirma end mund til mund henvisninger. Det er simpelthen, når kunder eller kunder har en så god oplevelse at arbejde sammen med dig, at de fortæller en anden om det. Til gengæld håber du, at de andre virksomheder sætter pris på henvisningen og vil søge dig for at spørge. Mens mange virksomheder vil fortælle deres kontakter om dig, kan andre have brug for at spørge om vigtigheden af henvisninger. Vær ikke bange for at bede om dem, enten under en af dine regelmæssige meddelelser eller i e-mailmarkedsføring eller kommunikation med din hovedkontakt.

6: Netværk

uanset om du er en leder eller junior-niveau medarbejder, kan alle drage fordel af netværk. Den første ting, de fleste mennesker vil overveje, er branchen eller den lokale netværksbegivenhed. Men netværk kan betyde langt mere end dette. Det er dine college venner, dine tidligere kolleger, chefer og underordnede, kolleger kontakter, selv de lokale virksomheder i nærheden, der ikke er i konkurrence. De kender muligvis mennesker eller andre virksomheder, der muligvis har brug for dine tjenester. Derfor er det vigtigt for din opsøgende at holde et stærkt netværk og opretholde god rapport med alle, som du opretholder kontakt med.

7: Cold Calling

dette er måske overraskende den mest populære metode for alle rekrutterere. Det inkluderer høje omkostninger og lidt afkast, når det gøres forkert. Cold calling kan have et dårligt ry på andre områder, især i B2C marketing opsøgende, men i rekruttering er det en af de mest succesfulde metoder. Det er dog vigtigt, at du bruger det på det rigtige tidspunkt og sted. En vis succes opnås ved at anvende de andre metoder, der er angivet her. For eksempel vil Søgning gennem jobbrædder give dig navne og kontaktoplysninger for ansættelsesfirmaer. I din kontaktperson henvises direkte til det jobopslag, som du muligvis har en kandidat til (eller kan finde en kandidat). Dette viser, at du er opmærksom på deres faktiske behov; et positivt svar er mere sandsynligt. Hvis du ikke har båndbredden til cold call eller gør salg opsøgende, lære mere om, hvordan Reflik kan blive din perfekte salgsteam.

8: Content Marketing

det er sandsynligt, at din blog er en del af din virksomhed, som du ikke investerer meget tid på. Det er en passiv metode, der er afhængig af trial and error og besøgende, der kommer til din hjemmeside. For få virksomheder i mange brancher bruger deres blog, digitale overførsler eller regelmæssige nyhedsbreve som en del af deres opsøgende. Det er netop derfor, de og du bør overveje det. Vi har to eksempler, herunder vores “Talentmængder: HurtigGuiden,” og vores “Recruiter succeshistorier.”At skabe indhold af høj kvalitet og producere det regelmæssigt er måske ikke let, men med søgemaskinerne, der i stigende grad promoverer værdifuldt indhold, som internetbrugere vil læse og dele, bliver vigtigere i fremtiden. Placer din virksomhed som en autoritativ og kyndig internetressource, og dine chancer for kunder, der nærmer dig, vil være meget højere.

Har Du Overvejet Reflik For At Finde Kunder Til Dit Rekrutteringsfirma?

forretningsinteraktioner, uanset om de er B2B eller B2C, handler om at opbygge og opretholde relationer. Dette er den almindelige fejl, som nye rekrutterere begår, og endda nogle, der har været i branchen i et stykke tid. I en verden med tilsyneladende ubegrænset konkurrence er det en købers og ikke en sælgers marked.

Reflik giver rekrutterere mulighed for at fokusere mindre tid på at jagte nye kunder, fakturere og opretholde forretningsforbindelser. Uafhængige rekrutterere og rekrutteringsfirmaer henvender sig til Reflik, så de kan bruge mere tid på at hjælpe kandidater med at finde job og placere dem hos en række virksomheder, herunder dem som JB Hunt, interaktive mæglere, Canon og meget mere.

Klik på banneret nedenfor for at lære mere og oprette en konto på Reflik i dag: