følgende indlæg er skrevet af Shannon Vasconcelos, direktør for College Finance, College Coach.

college indlæggelser og finansieringsprocesser kan være overvældende. Mængden af papirarbejde er svimlende, din skæbne ligger i hænderne på indlæggelser og økonomiske Bistandsofficerer, og deres beslutninger giver ikke altid mening for den eksterne observatør. Det er nemt for familier at føle sig ude af kontrol.

Min favorit del af mit job som College Finanskonsulent for College Coach er imidlertid at uddanne familier om den magt, de har i denne college—proces-magten til at beslutte, hvilket college du skal bruge dine penge på, og hvor meget du er villig til at bruge til det college. Og der er ingen bedre vej til at bøje dine muskler som forbruger af college-produktet end stipendieforhandlingsprocessen.

at købe en universitetsuddannelse er ikke anderledes end at købe en bil eller et hus eller et andet stort billetkøb, som du sjældent ville overveje at betale klistermærkepris for. Der er ingen grund til at acceptere et kollegiums første tilbud, så brug nedenstående tip til at forhandle med et college for at øge dit merit-stipendium.

1. Ansøg om Sikkerhedsskoler: de colleges, der mest sandsynligt er villige til at arbejde sammen med dig om pris, er dem, der virkelig vil have dig til at tilmelde dig. Ansøg på colleges, hvor dine karakterer og testresultater er over gennemsnittet—institutioner, hvor du skiller dig ud fra mængden—og du vil sandsynligvis blive rekrutteret med stipendietilbud. Du kan derefter forhandle for at få disse tilbud højere og/eller bruge disse tilbud som gearing, når du forhandler med andre skoler.
2. vis interesse: Colleges vil være mest villige til at forhandle med dig, hvis de mener, at en smule yderligere finansiering fra dem vil sikre din tilmelding, så sørg for at vise interesse for skolerne på din liste. Besøg campus, drage fordel af valgfrie samtaler, log ind på deres studenterportal, og—jeg beder dig her—Åbn de e-mails, de sender dig. (Ja, mange skoler kan-og gør-spore det.) Uden nogen form for demonstreret interesse antager et college sandsynligvis, at du ikke har til hensigt at tilmelde dig og bare bruger tilbud fra dem som forhandlingsmateriale med andre skoler. Dette er ikke den besked, du vil sende.
3. kontakt Admissions Office: på de fleste colleges tildeler Financial Aid Office Al behovsbaseret økonomisk støtte, mens Admissions Office-med ansvar for rekruttering—tildeler alle meritstipendier. Hvis du bare forhandler om et merit-stipendium, skal du tale med adgangskontoret, men hvis behovsbaseret hjælp også er i spil, ville det ikke skade at sløjfe begge kontorer i din samtale.
4. skriv det skriftligt: hvis du ringer eller går ind på et college—adgangskontor, er det usandsynligt, at den person, du taler med, har magten til at ændre dit stipendietilbud—bestemt ikke lige på stedet-og sådanne anmodninger bliver ofte mødt med fast modstand. I stedet, e—mail Admissions Office, lad brevet komme til den rigtige person—disse anmodninger skal undertiden gå til et udvalg-og følge op med et telefonopkald en uge eller to senere. Denne strategi gør det muligt for Admissions Officer at tjene som din advokat i forhandlingsprocessen, snarere end din modstander.
5. vær god: Husk, fra et kollegiums perspektiv er formålet med at øge dit stipendietilbud at få dig til at tilmelde dig. Det betyder, at Kollegiet skal være villig til at arbejde sammen med dig i de næste fire år. Vær ikke fornærmende eller krævende i dit forhandlingsforsøg. Du ønsker ikke at repræsentere dig selv som det, som en af mine kolleger nådigt omtaler som en “administrativt Dyr Familie.”Du kan være vedholdende, men altid være høflig.
6. Vedhæft konkurrerende tilbud: du er nødt til at skabe truslen (igen på den bedste måde) for dig at deltage andre steder. Tøv ikke med at dele konkurrerende tilbud fra andre skoler. Navngiv navne og vedhæft stipendietilbud for at kontrollere, at du ikke bluffer. Hvis du ikke vedhæfter tilbud på forhånd, skal du være parat til at give dem efter anmodning (og mange skoler vil faktisk anmode om).
7. Kald det ikke “forhandling”: så meget som at anmode om yderligere stipendiehjælp er en forhandling (og tag ikke fejl, det er præcis, hvad det er), har colleges en tendens til ikke at lide billedet af et brugt bilparti, som ordet “forhandle” indkaldelse. Spørg derfor ikke, om du kan “forhandle” dit stipendium. Spørger, ” Er der yderligere stipendier, Jeg kan ansøge om for at gøre min deltagelse mere gennemførlig?”det er et bedre træk.
8. Spørg ikke om verden: Colleges har et begrænset beløb i deres stipendiebudget, og enorme stigninger i finansieringen er usandsynlige. Fra min erfaring med at arbejde på colleges og med familier på College Coach har jeg fundet ud af, at en typisk stipendieforøgelse som følge af en forhandling er omkring $3.000. Husk dette, når du beder om mere. Hvis du beder om titusinder af dollars, er det usandsynligt, at kollegiet vil give overalt i nærheden af så meget finansiering, og det er faktisk meget sandsynligt, at de ikke vil spilde deres tid og budget til at tilbyde en lille stigning, hvis de får indtryk af, at deres stigning ikke vil være nok til at flytte nålen til din familie. Snarere, hvis du kan formidle, at en lille mængde give på kollegiets ende vil gøre en stor forskel for din tilmeldingsbeslutning, kan kollegiet være mere tilbøjelige til at arbejde sammen med dig.

uanset din nøjagtige tilgang er der absolut ingen ulempe ved at forsøge at forhandle dit stipendietilbud. Et college vil ikke ophæve din accept eller fjerne penge, de allerede har tildelt dig, fordi du besluttede at bede om mere. Det værste et kollegium vil gøre er at sige “nej”, i hvilket tilfælde skal du beslutte, om den pågældende skole er værd at prisen for optagelse for dig. Du kan dog blive overrasket over, hvor ofte colleges siger “ja” og sender flere penge din vej i et forsøg på at sikre din tilmelding. Og husk, at du—studerende og forældre—har den endelige beslutningskraft i denne proces. Du kan sige “ja” eller ” nej ” til ethvert college, og kollegierne ved det. Brug denne magt til din fordel.

om forfatteren:

Shannon Vasconcelos er direktør for College Finance hos College Coach, landets førende udbyder af uddannelsesrådgivning, hvor hun leverer værksteder og giver individuel rådgivning om college finance-processen. Vasconcelos arbejdede inden for økonomisk støtte ved Boston University og Tufts University. Hun har en BA i økonomi fra University of Massachusetts og en MA I By-og miljøpolitik og planlægning fra Tufts University.