vil du opbygge en realkreditkarriere og forretning, der varer?

realkreditbranchen er et af de nemmeste felter at komme ind på og gå fra nul til $1m om året i indkomst. Alligevel er det en af de sværeste at opretholde over tid. Der er kun en ting værre end aldrig at komme til toppen overhovedet, og det er at miste det hele og aldrig få det tilbage. Sådan finder du de bedste kunstnere, der kan føjes til dit team af låneansvarlige, og succespraksis, du kan implementere for at opnå bæredygtig succes langt efter, at din femårsplan og dine mål er overgået.

Hvad Er Gode Lån Officer Vaner?

en stor lån officer vil altid starte med at arbejde deres indflydelsessfære. De arbejder altid for at give mere værdi, end de tager, og skjuler sig ikke, når ting går galt. De opretholder deres database og vil altid prioritere forhold frem for dollars.

tjek disse syv træk, egenskaber og vaner, der adskiller dem, der går store og sidste, fra dem, der udbrændthed og flop.

1. de starter med at arbejde deres S. O. I.

de fleste lån officerer gør ikke dette. De fleste lån officerer overlever ikke i branchen meget længe. Færre tjener rigtige penge. De, der går stort og sidst, starter med at kontakte deres indflydelsessfære og arbejde dem. Dette er dine eksisterende venner, familie og personlige kontakter. De er de nemmeste tilbud at lukke og de bedste henvisningskilder. Desuden, Hvem vil finde ud af, at deres mor bare refinansierede med LO i kabinen ved siden af, fordi hun ikke vidste, at du kunne hjælpe? Intet vil brænde så slemt som det. Med undtagelse af at hun går tilbage til et nyt boliglån med den person næste år, fordi de allerede har vist sig at være gode.

1. de tilføjer mere værdi, end de tager

dette er den gyldne regel for enhver iværksætter og brand, hvis de ønsker at overleve. Heldigvis er det en virkelig let matematik problem at løse for pant fagfolk. Du kan lave en stor provision på et lån og stadig gemme en låntager fem eller seks tal i løbet af de næste par år. Sørg for at formidle disse afkast, så de ved, hvor meget værdi du leverer på. Det skader heller ikke at automatisere en påmindelse i din CRM nu og igen. Fortæl dem, hvor meget du har hjulpet dem med at spare på deres lånedag.

1. Skjul ikke, når ting går galt

lånet virksomhed er ikke altid let. Forsikringsselskaber, ende långivere og leverandører kan virkelig gøre dit liv helvede som et lån officer. Når de taber bolden eller beslutter at være vanskelige, kan det få dig til at se virkelig, virkelig dårlig ud for dine kunder. Hvis det ikke håndteres godt, kan det koste dig dit omdømme med uigenkaldelig skade online, og endda føre til licens klager og regulatorer eller FBI besøger dit kontor. Det kan ske selv uden egen skyld, hvis du ikke håndterer tingene godt med klienter. Glitches vil ske. Hvad gør forskellen er, hvordan lån officerer håndtere det. Gem dig ikke under dit skrivebord eller sluk for din telefon. De vil jage dig ned. Vær proaktiv, bruge dette som en mulighed for at skinne og skille sig ud, og yde den bedste service, du kan.

1. vedligehold deres pant CRM og Database

varige lån officerer bruger deres CRM ‘ er, opbygge en database og regelmæssigt rense det op. Hvis din liste er så stor, kan du ikke gøre det selv, så brug en tredjeparts liste rengørings-og vedligeholdelsesfirma for at holde den frisk og kompatibel. Jo større du database og rigere det er med kvalitet kontakter mere omkostningseffektiv din fremtidige markedsføring vil være, og den mere rentable din virksomhed bliver hvert år.

1. de tænker fremad

dem, der er altid farende at lukke lån for denne måned til at gøre deres regninger sjældent sidste eller opnå peak performance. De vil trængsel og sige, hvad de skal for at få lån i dag. Så når de tror, at de har nok til at dække denne måneds billeje og glade timer, vil de slappe af. I hvert fald indtil næste måned starter igen. De mest succesfulde pant fagfolk sætter folk i deres pipeline i dag, der vil give lukninger for de næste 1-5 år. Deres nuværende lukninger kommer fra den indsats, de gjorde for et par måneder eller et par år siden.

1. de lærer konstant

alvorlige pant eksperter er konstant at lære, udvide deres viden og forbedre deres færdigheder. Øg din forståelse af finansverdenen og økonomien, af skatter, vurderinger og alternativ udlån.

1. de prioriterer forhold frem for øjeblikkelige Dollars

dette kan føles svært at gøre, hvis du ikke har opbygget en solid forretning. Endnu, at have disciplinen til at leve inden for dine midler, være ærlig, hvis dette ikke er det rigtige lån for dem, at videregive konkurrerende versus at engagere sig i agn og skifte, og ikke jage folk, der går ud af lån, vil hjælpe dig med at opbygge langt mere indkomst og lang levetid i din realkreditvirksomhed end at prøve at tage uholdbare genveje.