som salgschef ved du, at dit job ikke er let. Hvad du måske ikke er klar over, er, at din effektivitet som leder kan skabe eller bryde dit salgsteam. Du står over for en hel del pres hver dag for at udføre, men du skal stadig komme ind for at arbejde klar til at føre dit salgsteam til succes.

ellers kan deres resultater lide, høj omsætning i salgsafdelingen er sandsynlig, og dit job og omdømme som salgschef kan være i fare. Lad det ikke ske.

spørg i stedet dig selv: Hvordan kan jeg være en bedre salgschef for mit salgsteam?

hvis du er klar til at lære at være en stor salgschef, læs videre for at opdage de syv centrale vaner succesfulde salgschefer, så du og dit salgsteam kan trives.

meget effektive Sales Manager færdigheder til at besidde

Coach dit salgsteam-korrekt

det er en ting at coache dit salgsteam — det er en anden ting at coache dem korrekt.

i stedet for at forsøge at tvinge en salgsmetode på alle, kan du være en yderst effektiv salgschef ved at omfavne forskellene mellem dine teammedlemmer og lade hver af dem vælge den salgsmetode, der fungerer bedst for dem.

ved at tilpasse din coachingstil til at passe til hver sælgers specifikke behov, vil du opbygge tillid og vise, at du er interesseret i hver sælgers individuelle tilgang til salg. Det er vigtigt at lære at motivere og coache dit salgsteam på en måde, der fungerer bedst for hvert medlem af teamet.

ikke kun bør du tilbyde regelmæssig coaching, sørg også for at tilbyde hyppige salgstræning og salgskurser til underpresterende også. Det kan være alt, hvad de har brug for for at øge deres salgsresultater betydeligt.

Øv dig på at være ansvarlig

de bedste salgschefer holder ikke bare deres sælgere ansvarlige — de holder sig også ansvarlige.

hvorfor? Fordi i slutningen af dagen har yoursales management style en enorm effekt på præstationsresultaterne for yoursales team. Hvis du inspirerer dem, træner dem korrekt og skaber et sundt teammiljø, vil de sandsynligvis udmærke sig.

på den anden side, hvis du bruger mere tidmicromanaging end førende, undlader at udvikle dit teams salgskompetencer ogafstand dig fra dine sælgere, vil deres præstationer være meget meresandsynligt at lide.

Kommuniker effektivt-inklusive salgsmål

for at være en meget effektiv salgschef skal du kommunikere regelmæssigt med dit team. Hvis du ikke gør det, hvordan kan du forvente atindstil de rigtige forventninger, spore deres fremskridt og motivere dem?

det er simpelt: du kan ikke. Så sørg for at holde kommunikationslinjerne åbne i hele dit salgsteam.

det er ikke nok for dig at være dit team ‘ s chef, du skal også være deres salg mentor, løbende inspirere dem til at præstere bedre. Hvis de aldrig ser eller hører fra dig, vil det ikke ske.

Opret et positivt arbejdsmiljø

har du nogensinde arbejdet et sted så forfærdeligt, at du absolut frygtede uret hver dag?

de fleste mennesker har på et tidspunkt. Hvis du har, så ser du sandsynligvis ikke tilbage på disse tider kærligt-ingen kan lide at arbejde, når de bruger hele dagen på at tælle minutterne, indtil de kan forlade.

er dit salgsteam frygter stueur i arbejde hver dag? Hvis du svarede “ja”, har du et stort problem på dine hænder — du undlader at skabe en bedst sælgende kultur for dit team.

den gode nyhed er, at du kan begynde at øve disse salgsfærdigheder og vaner for at forbedre kulturen:

• vær gennemsigtig. Uanset om tingene er gode eller dårlige, skal du fortælle dine sælgere. De vil sætte pris på din ærlighed og vil være mere motiverede til at arbejde hårdt for dig på grund af det.
• Boost moral og konkurrenceevne. Drevne sælgere er i sagens natur konkurrencedygtige, så en god måde at øge deres moral og samtidig tilskynde til bedre salgsresultater er at afholde en salgskonkurrence.
• uddelegere ansvar, når det er relevant. Delegere en vigtig opgave, som at lede et møde, til en sælger, du har tillid til. Denne sælger vil sætte pris på din tillid til dem og vil nyde en ny udfordring at tackle i løbet af arbejdsdagen. Bare sørg for at du ikke bruger dette som en undskyldning for at forsømme dit ansvar!

Husk – mens sjove frynsegoder som kontor-bordtennisborde og ugentlige frokostudflugter kan hjælpe din virksomhedskultur lidt, kan ingen frynsegoder træde i stedet for en effektiv leder, der udviser træk fra en god salgschef. Det er bedst at bruge disse måder til at motivere dit team.

arbejde for at strømline dine processer

mens meget effektive salgschefer ikke helt bør ændre salgsprocessen dagligt, bør de altid tænke på måder at gøre deres teams arbejde lettere.

når alt kommer til alt påvirker dit teams produktivitetderes evne til at opnå de bedste salgsresultater. Så hvis deres proces er langsomtdem ned, bliver de forhindret i at nå deres fulde potentiale.

så hvordan bestemmer du, hvad der sænker dinhold ned? Spørg dit salgsteam Om feedback.

når du lærer om kompleksiteten i deresnuværende salgsproces og de opgaver, der frustrerer dem, kan du arbejde påautomatisering af disse opgaver eller udvikling af en ny proces helt.

bare sørg for at du ikke overingeniør thesales process-du vil ikke have dit teams produktivitet til at tage et hit bare for at gøre en procesændring.

vær ikke bare salgschef – LED dit salgsteam

alle har haft en dårlig chef på et tidspunkt.Disse chefer giver simpelthen ordrer og dømmer deres medarbejdere udelukkende baseret påmetrics, aldrig tager sig tid til virkelig at hjælpe nogen med at lykkes. Vær ikke detslags chef, når du leder et salgsteam.

i stedet aktivt engagere dine sælgere dagligt, og sætte dem op for salg succes ved at give dem de ressourcer, såsom online salg uddannelse, de har brug for at arbejde effektivt og motivere dem til at sælge mere hver dag.

Husk, mens salgsmålinger og deadlines kan bruges til at skabe bedre ydeevne, er det ofte meget mere effektivt at lede, coache og inspirere dit team dagligt.

Brug teknologi til at forbedre dit salgsteam

teknologi er kommet langt i de seneste år kan computere og gadgets give dit team mulighed for at arbejde hurtigere og håndtere opgaver meget lettere, end de kunne for bare årtier siden.

tag ikke fejl – det er utroligt vigtigtfor dig at udnytte teknologiens kraft og lade dit salgsteam gøre det samme.

her er et par eksempler på måder, du kanstrategisk bruge teknologi til dig og dit teams fordel:

• salgsautomatisering – hvilke opgaver håndterer dine sælgere, der tager for meget af deres tid? Den tid, de kunne bruge på at sælge? Find ud af og automatiser disse opgaver.
• Cloud computing – ikke længere skal en sælger være på deres arbejdsstation for at få adgang til kritiske data. Ved at bruge skyen til opbevaring, i modsætning til fysiske lagerenheder, giver du dit team mulighed for at arbejde hvor som helst.
• salg personlighedstest – Tag gætteriet ud af at ansætte med en salg personlighedstest, der giver dig mulighed for at opbygge et drevet salgsteam, der fuldt ud er i stand til at opnå topresultater.

dette er ikke de eneste måder, du kan bruge teknologi til din fordel, så gør et punkt for at udføre din egen forskning og tænke på nye måder at hjælpe dit team på. Denne proaktive tænkning er en del af, hvad der gør en god salgschef.

LED dit salgsteam til succes

når du følger disse vaner, skal du huske på, at konsistens er det, der gør en god salgschef. Det er ikke nok for dig at stræbe efter storhed kun nogle gange – du skal dukke op klar til at lede dit team til succes hver dag.

begynd at implementere disse vaner og salgsledelsesevner, når du arbejder, og du kan føle dig sikker på at vide, at du øger din effektivitet som salgschef.

for at begynde at opbygge dit succesrige salgsteam med topproducenter er DriveTest karrus en salgspersonlighedsvurdering, der er nyttig i salgsansættelsesprocessen. Tilmeld dig en gratis prøveperiode for at begynde at vurdere dine kandidater og salgsteam i dag!