næsten alle ledelsesudviklingsrådgivningsfirmaer oplever den samme udfordring: styring af kundekrav, mens de udvider deres tilbud og vokser deres forretningsbog.
hvordan balancerer de bedste ledelseskonsulenter disse ansvarsområder? Hvad gør de for at lykkes?
5 retningslinjer for ledelsesrådgivning forretningsvækst
vi har set, hvad der adskiller de bedste, mest vækstorienterede lederkonsulentfirmaer fra dem, der kæmper for at overleve. Her er 5 bedste fremgangsmåder, som vi anbefaler for at udvide din ledelsesrådgivningsvirksomhed:
tænk “Program”, ikke “Begivenhed.”
de bedste lederudviklere forstår, at lederudvikling ikke er en begivenhed – det er en proces. Så hvis en potentiel klient ringer og anmoder om et dags ledelsesværksted, du kan helt sikkert starte der, men Brug dette som en mulighed for at diskutere, hvad der får læring til at holde fast og gå ind for, hvordan et større initiativ og længerevarende forhold kan være endnu mere gavnligt for deres forretning og deres medarbejdere.
Læringsinitiativer, der spænder over en længere periode, har mere varig indflydelse end en dags begivenheder, og for dig har de den ekstra bonus at hjælpe med at sikre pengestrømme.
Højre-Pris Dine Tjenester.
du blev sandsynligvis en ledelseskonsulent, fordi du brænder for at hjælpe fagfolk med at vokse og udvikle sig som ledere. Tag ikke dit engagement i dit erhverv så langt som at underregne for din tid, eller undervurdere, hvor “let” det vil være at levere en service, og derfor ikke prissætte det korrekt.
husk også, at rådgivning om lederudvikling er en specialtjeneste – det er ikke en vare. Hvis din virksomhed søger at konkurrere på pris, være forsigtig. Det mindsker den reelle værdi af din virksomheds tjenester.
de mest stabile ledelsesudviklingsfirmaer nærmer sig deres tjenester med åbne øjne. Før prissætning, benchmark dine tjenester for at forstå det konkurrencedygtige landskab og forstå deres værdi – hvis du udfører service “H” for en klient, vil det resultere i “Y”
og “Y” har et økonomisk resultat til det; lederudviklingsforskning har bevist, at det virker til at skabe vigtige organisatoriske fordele. De bedste ledelseskonsulentfirmaer forstår denne værdi, så overvej en værdibaseret tilgang til programpriser.
jagt og gård.
de fleste lederudviklingskonsulenter startede ikke deres firmaer, så de kunne fokusere størstedelen af deres tid på forretningsudvikling og markedsføring. Men disse er nødvendige for at vokse din ledelse konsulentvirksomhed. Kundeopkøb kræver initiativ, indsats og konsekvent aktivitet. Det er derfor, de mest succesfulde lederudvikling rådgivning praktikere er altid jagt og landbrug:
- jagt kræver aktivt markedsføringstjenester til nye kundeemner.
- landbrug kræver voksende eksisterende klientkonti.
undgå kun jagt og landbrug, når forretningen er nede; i stedet skal du fokusere på markedsføring og forretningsudvikling konsekvent og rutinemæssigt. Dette hjælper ikke kun med at sikre langsigtet stabilitet, men det giver dig også mulighed for at fortsætte med at hæve dit spil ved at promovere ny forskning, tjenester, og ressourcer til nuværende og potentielle konti.
4. Forsøg at udvide dine tilbud.
de bedste ledelseskonsulenter har ekspertise inden for et specifikt aspekt af lederudvikling, men overser ikke mulighederne for at udvide sig til andre områder. Denne åbenhed giver dem mulighed for at udvide den værdi, de kan tilbyde deres kunder, samtidig med at de udvider deres kontrakter med deres kunder.
den mest succesfulde lederrådgivningspraksis er også bevidst om at samle det bedste indhold, værktøjer og kurser, de kan dele med deres kunder, baseret på de specifikke udfordringer, de står over for i øjeblikket. De holder sig ajour med ledelsesforskning og nye indsigter og ser efter muligheder for at dele, hvad de lærer for at udvide deres netværk.
Deltag Nyttige Partnerskaber.
de fleste lederudviklingskonsulenter og praktikere er stærkt afhængige af en partnerskabsmodel for deres forretning. Virkeligheden er, at det er næsten umuligt at have en komplet pakke med brugerdefinerede vurderinger, facilitatorindhold, ledelsesforskning og digitale værktøjer, der er 100% forskningsstøttede, proprietære og skabt internt.
men partnerskaber gør det muligt for ledelseskonsulentfirmaer at fokusere på at skabe dynamiske oplevelser for kunder uden yderligere forskning, produktudvikling og designansvar.
når du er i stand til at indsætte bedste praksis som disse i din virksomhedsledelse, er du bedre i stand til at vokse din ledelsesrådgivningsvirksomhed og afsætte mere tid til det arbejde, du nyder mest: at levere ekstraordinære tjenester til kunder.
klar til at tage det næste skridt?
vi kan hjælpe dig med at vokse din ledelsesrådgivningsvirksomhed. Lær mere om, hvordan de ledelsesværktøjer, der tilbydes via vores Kanalpartnernetværk, gør det muligt for ledelseskonsulenter som din at levere konsistent, robust og pålideligt indhold til klienter. Deltagelse giver dig adgang til vores verdens respekterede ledelsesressourcer og forskningsbibliotek, og vores suite af ledelsesvurderinger, programmer, værkstedssæt, og værktøjer.