Prospect hver dag

som en ny agent brugte du sandsynligvis en betydelig del af din tid på at tromme forretning. Når din resterende indkomst begyndte at rulle ind, kan din følelse af haster være forsvundet.

ingen forventer, at du bruger halvdelen af din dag på at lede efter ny forretning. Prospektering er dog nødvendig for at opretholde dit bureaus vækst. Afsæt en time hver dag til:

• Læs den lokale avis. Vær opmærksom på forretningsafsnittet, Men se også på engagementsmeddelelser. Begge kan holde salgsmuligheder.
• generering af kundeemner. Sæt funktioner på din hjemmeside, der anmoder om e-mail-adresser, som en tilmelding til nyhedsbrev eller en “få et tilbud” – knap.
• opkald virksomhedsejere. Cold calling er ikke død, det er bare ubehageligt. Tjek Posten” 4 surefire måder at øge forsikring cold calling resultater ” for tips til at gøre det lettere.

for at forbedre dit afkast på prospektering skal du sørge for at lytte til potentielle kunder og løse eventuelle tvivl eller bekymringer. Vær klar til at forklare, hvorfor de har brug for forsikring, og hvordan det kan spare dem penge i det lange løb.

Partner med andre fagfolk

nå ud til fagfolk, der kunne være interesseret i en lignende kundekreds. For eksempel, kan du oprette en lead-deling forhold med:

• Ejendomsmæglere
• realkreditmæglere
• finansielle planlæggere
• revisorer

hvis du udvikler relationer med andre fagfolk i din niche, vil dine kunder sætte pris på din evne til at pege dem på en ekspert, der kan tilbyde det, de har brug for. Og det er en sejr, når den anden professionelle peger deres kunder til din virksomhed, også.

Nurture your leads

det ville være dejligt, hvis hver tonehøjde førte til et salg, men desværre fungerer forsikringsverdenen sjældent på den måde. Oftere end ikke udsigter lytte høfligt, siger, at de vil tænke over det, og derefter glemme dit navn.

derfor er det vigtigt at pleje dine kundeemner. Opret et system, der holder dit bureau top-of-mind og samtidig fremme din værdi til deres forretning. For at gøre det, kan du:

• skriv blogs, der demonstrerer din ekspertise.
• Opret korte uddannelsesvideoer, der forklarer forskellige politikker.
• tilbyde hjemmesider, der viser, hvordan forsikring kan løse deres bekymringer.
• Send regelmæssige e-mails med værdifulde risikostyringstips.

undervurder ikke kraften i e-mail marketing. Hvis du sender et nyhedsbrev fyldt med nyttige tips og råd, bør salget snart følge. Det er nøglen til succes: bliv en venlig, velkendt ekspert, og ny forretning kommer til dig.