în ultimul post, am discutat despre cum să obțineți o întâlnire cu un butic pentru a vă arăta bijuteriile realizate manual, precum și cum să vă pregătiți pentru întâlnire odată ce primiți programarea. Înainte de a vorbi despre cum să gestionăm întâlnirea cu proprietarul magazinului, permiteți-mi să reiterez și să adaug câteva puncte care ar putea să nu fi fost acoperite suficient de adânc în postarea anterioară:

1. Asigurați-vă că prețurile dvs. de vânzare cu amănuntul sunt consecvente în toate punctele de vânzare. Dacă vindeți articolul dvs. în mai multe magazine, prețul dvs. standard de vânzare cu amănuntul ar trebui să fie același pentru fiecare magazin. Dacă vindeți online, printr-o galerie online, la petreceri de acasă, la spectacole de artizanat, din nou, prețul dvs. de vânzare cu amănuntul ar trebui să fie același cu cel pe care l-ați stabilit pentru magazine. Nu subcotați niciodată prețul pe care îl folosește un butic pentru a vă vinde bijuteriile realizate manual. Acest lucru creează o cantitate enormă de rea voință.

2. Fiți pregătiți cu răspunsuri la următoarele întrebări atunci când vă întâlniți cu proprietarul magazinului:

– aveți o sumă minimă de comandă? O mulțime de bijutieri stabilit minimele lor la $100.00. Ați putea dori să ofere un stimulent pentru comanda peste o anumită sumă. De exemplu, oferiți un afișaj gratuit sau o bijuterie dacă comandă peste 300,00 USD.

– vindeți în alte magazine, pe web, la spectacole etc? Din nou, ei sunt preocupați de a fi underpriced și că s-ar putea vinde la concurența lor în jos pe stradă.

– cum procedez la reordonare? Asigurați-le că veți verifica din nou cu ei în mod regulat pentru a vedea dacă au nevoie de ceva. Ultimul lucru pe care îl dorește retailerul este ca bijuteriile dvs. realizate manual să se vândă ca un nebun și apoi să nu poată fi repopulate.

3. În cazul în care proprietarul de tip boutique nu este dispus să cumpere pur și simplu, există, de asemenea, posibilitatea de un aranjament lot pentru bijuterii lucrate manual. Vom discuta acest lucru într-o postare viitoare.

Ei bine, sunteți în sfârșit gata să vă întâlniți cu proprietarul magazinului! Ești frumos îngrijit, purtând una dintre cele mai bune piese de bijuterii lucrate manual. Bijuterii este atent aranjate într-un aspect profesional transportă caz împreună cu broșuri, liste de prețuri, cărți de vizită etc. Felicitați-vă că ați luat inițiativa de a găsi noi piețe!

asigurați-vă că vă cronometrați plecarea, astfel încât să ajungeți la timp. Proprietarul va trage concluzii despre capacitatea dvs. de a produce bijuteriile realizate manual în timp util dacă întârziați. Pe de altă parte, nu fi prea devreme. Proprietarul va fi probabil legat de clienți și nu va aprecia presiunea suplimentară de a-și împărți atenția.

fii plăcut și încearcă să stabilești o relație bună cu proprietarul de la început. Pe măsură ce vă arătați bijuteriile, faceți-vă timp pentru a răspunde la întrebările ei într-o manieră neîngrijită. Asigurați-o că veți fi disponibilă atunci când are întrebări sau trebuie să reordoneze. Spuneți-i că nu veți comercializa bijuteriile realizate manual în magazinele din zona ei imediată.

dă-i timpul de care are nevoie să se uite la bijuteriile tale fără presiune. Puteți sugera câteva idei despre cum să vă afișați articolele și cum să le comercializați cel mai bine. Spune-i care dintre articolele tale au fost cele mai populare la spectacole etc. Toate acestea sunt informații valoroase pentru retailer și vă consolidează în continuare profesionalismul ca designer.

dacă sunteți respins, vă rugăm să nu o luați personal. Există multe motive pentru care un magazin nu cumpără de la un furnizor individual. Acestea pot fi overstocked cu marfa, au deja elemente de natură similară, simt inconfortabil comanda de la un nou furnizor, au fonduri insuficiente pentru comanda în prezent etc. Spuneți-le că le veți verifica din nou în viitor pentru a vedea dacă nevoile lor s-au schimbat. Asigurați-vă că lăsați o carte de vizită și încurajați-i să sune dacă au întrebări.

după întâlnire, este întotdeauna elegant să trimiteți un card de mulțumire dacă au ales sau nu să plaseze o comandă. Acest mic gest merge mult spre promovarea bunăvoinței și poate duce la o creștere a vânzărilor bijuteriilor dvs.

la următoarea postare, vom vorbi puțin despre aranjamentul de expediere și rolul său în marketingul buticurilor.

să aveți un weekend minunat.

Mag