este posibil să fi observat că AdWords este o platformă de publicitate extrem de competitivă! De fiecare dată când anunțul dvs. este afișat, participați la o mini licitație, în care anunțul dvs. este comparat cu cel al concurenților dvs.
câștigarea licitației s-ar putea să fi fost determinată de suma licitată, de cât de relevant credeți că ați fost Google, de cât de relevante au fost anunțurile și paginile dvs. de destinație, de performanța anunțurilor dvs. în licitațiile anterioare și de o serie de alți factori.
totul este bine și bine, dar v-ați întrebat vreodată cine sunt ceilalți participanți la licitație?
cine sunt concurenții tăi? Și ce fac?
ar fi minunat dacă ați putea să vă conectați la contul lor AdWords și să vedeți exact ce au făcut. Deoarece nu puteți, va trebui să utilizați următoarele soluții.
raportul insights licitație.
în contul AdWords, Google vă oferă informații despre persoanele cu care concurați. Pentru a accesa acest raport, accesați fila Cuvinte cheie dintr-o campanie de căutare, apoi faceți clic pe butonul Detalii. Veți vedea două opțiuni pentru raportarea informațiilor despre licitații. Puteți selecta unul sau mai multe cuvinte cheie și puteți genera un raport sau puteți vizualiza raportul pentru toate cuvintele cheie.
am constatat că aveți tendința de a vedea mai multe date atunci când selectați un număr mic de cuvinte cheie decât atunci când le alegeți pe toate.
acest raport compară performanța dvs. cu concurența. Veți vedea o listă a unora dintre concurenții dvs. în funcție de domeniu, precum și următoarele valori: cota de afișări, poziția medie, rata de suprapunere, poziția deasupra ratei, rata de sus a paginii și cota de depășire.
dacă nu știți cu adevărat cu cine vă confruntați, acest raport va fi un punct de plecare excelent.
căutare Google – instrument de previzualizare și diagnosticare a anunțurilor.
luați unele dintre cuvintele cheie și efectuați căutări în instrumentul de previzualizare și diagnosticare a anunțurilor AdWords. Acest instrument vă va ajuta să vedeți anunțuri reale pentru unii dintre concurenții dvs. și vă va anunța dacă anunțurile dvs. sunt chiar afișate.
este important să rețineți că rezultatele pe care le veți vedea se bazează pe un anumit moment în timp și, de asemenea, legate de o anumită locație, limbă și dispozitiv.
concurența dvs. ar putea avea anunțurile dezactivate în momentul exact în care ați rulat acest instrument sau ar putea viza diferite locații, limbi sau dispozitive.
instrumente de spionaj pentru cuvinte cheie terțe.
există instrumente precum semrush.com sau spyfu.com care încearcă să efectueze o analiză mai aprofundată a concurenței. Am avut rezultate mixte cu aceste tipuri de instrumente, dar ar putea merita o încercare.
Planificatorul De Cuvinte Cheie AdWords.
Google include acum unele date despre concurenți chiar în Planificatorul de cuvinte cheie. Puteți vedea cum noile idei de cuvinte cheie se clasifică în cota de afișări a anunțurilor pentru unii dintre concurenții dvs. Puteți vedea chiar și ce domenii sunt considerate de Google ca lideri de piață.
să punem totul împreună.
acum că v-ați dat seama cu cine concurați în cadrul programului AdWords, ce ar trebui să faceți cu aceste informații?
(1) cercetare de cuvinte cheie concurent.
deschideți Planificatorul de cuvinte cheie AdWords, dar de data aceasta, în loc să introduceți cuvintele cheie, Utilizați adresa URL a site-ului concurentului și pagina de destinație. Google va genera idei de cuvinte cheie legate de site-ul web al concurentului dvs.
în timp ce această abordare poate produce unele rezultate interesante și utile, se poate produce, de asemenea, unele idei extrem de irelevante! Totul depinde de cât de bine înțelege Google ce oferă concurentul dvs., pe baza scanării site-ului lor web.
(2) direcționarea directă a concurenței dvs. în rețeaua de căutare.
dacă rulați deja o campanie AdWords sau sunteți familiarizat cu cuvintele cheie organice, probabil că ați observat că primiți mult trafic doar în termenii denumirii mărcii. Același lucru este probabil valabil și pentru concurența dvs.
Deci, în timp ce oamenii caută concurența dvs., de ce să nu prezentați anunțurile dvs. o alternativă?
cât de agresiv ești cu asta este alegerea ta, dar dacă alegi să nu folosești această tactică, aproape sigur pierzi câteva oportunități bune.
când utilizați această abordare, vă recomand să configurați o campanie special pentru acest scop. Aceste tipuri de cuvinte cheie vor funcționa diferit față de cuvintele cheie normale, iar păstrarea lor separată va permite un control și o măsurare mai bună a rezultatelor.
de asemenea, vă recomandăm să nu aruncați toate cuvintele cheie concurente într-un singur grup de anunțuri. În schimb, segmentați concurenții în propriile grupuri de anunțuri, astfel încât să puteți controla mesajele și paginile de destinație.
în ceea ce privește cuvintele cheie în sine, tind să mă concentrez pe numele produsului concurentului. Cu cât numele este mai unic, cu atât va fi mai ușor să vizați.
de asemenea, rețineți că cuvintele cheie ale concurentului tind să nu funcționeze la fel de bine ca cuvintele cheie normale, în principal pentru că oamenii caută în mod specific un lucru și le oferiți altceva.
aș recomanda, de asemenea, să configurați pagini de destinație specifice pentru fiecare concurent. În acest fel, veți putea diferenția produsul sau serviciul dvs. de al lor.
(3) direcționarea concurenței în rețeaua de display Google.
competiția dvs. va fi, în unele cazuri, discutată în articole de știri, postări pe blog, forumuri și altele asemenea, pe web. Direcționându-le în rețeaua de display Google, este posibil ca anunțurile dvs. să fie afișate lângă un articol despre concurentul dvs.
dar este important să rețineți că rețeaua de display Google este foarte diferită de rețeaua de căutare.
pentru început, nu există nicio căutare în rețeaua de display. Aceasta înseamnă că potențialul clic pe anunț nu se datorează faptului că cineva tocmai a căutat Numele produsului concurentului dvs. Acest lucru se datorează faptului că persoana care a dat clic pe anunțul dvs. a considerat că este mai interesantă decât informațiile pe care le consumă în prezent. Ar fi putut citi un articol de știri, o postare pe blog, un forum, să vizioneze un videoclip, să joace un joc video și așa mai departe.
apoi, cuvintele cheie din rețeaua de display sunt diferite de cuvintele cheie din rețeaua de căutare. Google va analiza doar 50 de cuvinte cheie pentru fiecare grup de anunțuri din rețeaua de display și toate cuvintele cheie sunt considerate potrivire amplă.
un alt aspect important al cuvintelor cheie din rețeaua de display Google este realitatea direcționării contextuale. Alegerea unui cuvânt cheie unic nu înseamnă neapărat că anunțurile dvs. vor fi afișate numai în paginile care conțin acele cuvinte sau expresii. Google decide unde să afișeze anunțurile dvs. și, în unele cazuri, nu va avea absolut niciun sens pentru dvs. Acesta este motivul pentru care este vital să monitorizăm în mod regulat performanța acestor tipuri de campanii.
(4) direcționați traficul concurentului dvs. pe baza audiențelor de afinitate personalizate.
această abordare trebuie utilizată cu prudență, dar poate produce unele rezultate interesante. Cu ajutorul segmentelor de public cu afinitate personalizată, vizați persoane în funcție de interesele acestora din întreaga rețea de display Google în ansamblu.
această parte a sistemului AdWords este un pic „cutie neagră”, în opinia mea, așa că nu știm exact cum Google realiza acest lucru. Cred că, pe măsură ce vizităm site-uri web de pe web, Google ne Urmărește oriunde mergem și apoi suntem capabili să înțelegem ce ne interesează fiecare dintre noi. Google sunt, de asemenea, în măsură să înțeleagă că oamenii care vizitează site-ul web X sunt interesați de Y și așa mai departe. Cu alte cuvinte, încep să conecteze un număr enorm de puncte.
în cazul în care acest lucru devine interesant este că noi, în calitate de agenți de publicitate, putem crea audiențe de afinitate personalizate pe baza adreselor URL ale site-ului web și a cuvintelor cheie pentru concurenții noștri.
aici trebuie să fiți extrem de precauți.
doar pentru că ați introdus adresele URL și cuvintele cheie ale concurentului dvs. în publicul de afinitate personalizat, nu înseamnă neapărat că veți viza vizitatorii site-ului web al concurenței dvs. Totul va depinde de modul în care Google interpretează informațiile pe care le-ați introdus în publicul de afinitate personalizat.
de asemenea, este important să rețineți că anunțurile dvs. vor fi afișate în rețeaua de display Google, indiferent de conținutul paginii. Este vorba despre vizitatorul acelei pagini și nu despre pagina în sine.
aici puteți modifica performanța. Puteți crea publicul dvs. de afinitate personalizat pentru concurenți și îl puteți combina cu cuvinte cheie conexe pentru a vă ajusta direcționarea.
nu uitați niciodată că AdWords este o competiție.
indiferent de abordarea pe care o alegeți, reușita în cadrul programului AdWords va include înțelegerea concurenței dvs., a acțiunilor și a concurenței directe cu acestea.
începeți să câștigați competiția AdWords astăzi.