cum să supraviețuiești ca bancher Personal?

50% dintre bancherii personali au renunțat în 9 luni. Aceasta este o statistică îngrijorătoare. După toată durerea și glamul de a intra în slujba ca bancher Personal, rata supraviețuitorului este în cel mai bun caz, 50% în 9 luni. Aceasta include 1 până la 2 luni de formare și poate 1 lună de stabilire în noua sucursală bancară.

cu toate acestea, gestionarea averii bancare are câteva sute de noi angajări în fiecare an. Există întotdeauna sânge proaspăt și oameni cu foamea și hotărârea de a reuși care vă pot înlocui. Deci, cum deveniți cei 50% care au supraviețuit celor 9 luni?

No. 1 acceptați-vă ca persoană de vânzări!

Da. Îl mărim pentru efecte speciale. Indiferent de modul în care vă imaginați că sunteți bancher, Manager de avere, bancher Personal, absolvent cu cunoștințe de calitate superioară a investițiilor-adevărul este că sunteți o persoană de vânzări.

faci un lucru bine: vinzi. Vindeți produse financiare, cum ar fi încrederea în unitate, produse structurate, investiții legate de asigurări și, poate, împrumuturi, conturi de depozite și carduri de Credit.

banca are nevoie de venituri și marjă mare pentru a vă plăti salariul și comisionul.

vânzările sunt egale cu veniturile. Dacă doriți mai multe venituri, învățați să vindeți.

~ Robert Kiyosaki

foarte des, un nou bancher Personal are nevoie de multe luni pentru a realiza că este un rol de vânzări și urăște faptul că vând produse și nu oferă sfaturi clienților. Ei au pierdut timp prețios, pe care le-ar putea cheltui pe înțelegerea clienților, produse & wealth management. Cu cât o accepți mai repede, cu atât vei face mai bine.

No. 2 nu există niciodată cel mai bun produs

mulți bancheri personali se găsesc în competiție cu alte produse ale băncilor, ratele dobânzilor și gama de produse inadecvate. Unii cred atât de mult în produsele altor bănci, încât și – au dat demisia pentru a li se alătura-doar pentru a realiza că produsul perceput mai bun vine cu compromisuri, cum ar fi comisioane mai mici, dimensiuni mici de lansare a investițiilor sau blocate în promoții cu alte produse.

există întotdeauna produse bune pe care le puteți recomanda ca soluție de gestionare a averii. Lupta este de a învăța și de a înțelege produsele suficient de repede, astfel încât să vă puteți încadra în planul financiar al clientului. Nu există nici un ghid pentru a învăța de la. Cel mai bun este prin Caproasia Online.

nr. 3 imposibil de recunoscut arta gestionării averii & investiții

este greu să se facă diferența între gestionarea averii și investiții. Cei mai mulți se gândesc la gestionarea averii ca la asigurări, pensii sau nevoi educaționale. Investiția este despre a face bani.

pur și simplu explicat sau defect? Ca un bancher Personal, va fi prins în furnizarea de consiliere de gestionare a averii sau sfaturi de investiții. Oricum, probabil că nu știi care este diferența. Sau poate ai crezut că știi.

mulți bancheri personali cad în capcana practicării gestionării averii și nu pot atinge ținta de vânzări. Cea mai ușoară modalitate de a atinge ținta de vânzări este de a oferi sfaturi de investiții, care, atunci când nu merge bine, panica personală a Bancherului. Cum se obține un echilibru? Ceea ce ne aduce la următorul punct.

dacă experții bursieri ar fi atât de experți, ar cumpăra acțiuni, nu ar vinde sfaturi

~ Norman Ralph Augustine

nr. 4 construiți relații

dacă ați observat că mulți manageri de avere bancară sunt numiți manageri de relații, este o descriere foarte potrivită a rolurilor lor. Ei gestionează relațiile clienților pentru bancă.

prin aceasta, bancherul personal înțelege clienții suficient de bine pentru a oferi o serie de sfaturi financiare clientului. Acesta este un pas adesea neglijat-care duce la sfaturi slabe date. Înapoi la vânzări, când vinzi bine, meriți să câștigi mai mult.

problemele financiare sunt personale și sensibile. Cei care se conectează personal la clienți bine, are avantajul. Când un client are încredere în tine, nu trebuie să abuzezi de încredere.

Citeste mai mult: top 2 produse pentru a construi o relație puternică cu clienții din retail banking

No.5 gestionarea obiectivelor de vânzări

cea mai mare problemă pentru bancher Personal este incapacitatea de a gestiona țintă de vânzări. Din păcate, proaspăt ieșit de la școală, ce știi despre gestionarea țintei de vânzări?

posibilitatea de a avea un plan bun pentru a gestiona obiectivele de vânzări împotriva limitărilor precum gama de produse, promoțiile de produse și profilarea investițiilor clienților este absolut necesară. Urmăriți-ne pe Caproasia Online, deoarece oferim strategii de venituri din vânzări & pentru a vă ajuta să depășiți ținta de vânzări. Înseamnă mai multe stimulente și comisioane.

No. 6 vorbesc bancar & investiții jargoane, terminologii, Istorie

UT, ILP, CLN, CDS, SOE, GIC, BCE, Fed, Janet Yellen, Warren Buffett?

• știți ce s-a întâmplat în 1997? Criza Financiară Asiatică.
• știți ce s-a întâmplat în 1995? Barings Bank colaps
• știi ce sa întâmplat în 1945? Fondul Monetar Internațional a fost format
• când a fost format DBS Bank?
• ce se întâmplă dacă banca DBS sa prăbușit?
• ce se întâmplă cu banii dacă mor?

acum primiți întrebări curioase, care v-au deranjat inteligența și profesionalismul. Înveți destul de repede sau renunți suficient de repede?

aici avem 6 Sfaturi pentru a vă face să supraviețuiți celor 9 luni. Dacă sunteți un bancher Personal, urmați-ne pe măsură ce descoperim mai multe idei, perspective și strategii pentru dvs.

articol recomandat: cum reușești ca bancher Personal? și ce faci după Personal Banking?

vizitați Ghidul Bancherului Personal sau Ghidul Bancherului prioritar pentru mai multe informații.

• ce este un bancher Personal
• cum devii un bancher Personal
• 50% din bancherul Personal a renunțat în 9 luni
• cum supraviețuiești ca bancher Personal
• cum reușești ca bancher Personal? Partea 1
• cum reușești ca bancher Personal? Partea 2
• ce faci după Personal Banking?

mai multe articole:

• ce faci după Personal Banking?
• ce este un bancher prioritar?
• ce este un bancher privat?
• ce este un consilier de investiții?
• ce este un specialist în trezorerie?
• ce este un manager de relații?
• ce face un manager de relații?
• cei 6 oameni care fac o echipă puternică de gestionare a averii
• 10 titluri de locuri de muncă populare în gestionarea averii
• 5 tipuri de instituții financiare pentru a se alătura ca manager de avere